Reklama porównawcza, aby uzyskać przewagę nad konkurentami

Zawartość

• Co to jest reklama porównawcza?
• Czy reklama porównawcza jest legalna?
• Zalety reklamy porównawczej
• Cons
• Pamiętaj - rozpocznij walkę, którą możesz wygrać

Załóżmy, że tworzysz widżet. To świetny widget; najlepszy na rynku. Jest jeszcze jeden widżet, który nie jest tak dobry jak twój, ale ma lepsze rozpoznanie i udział w rynku.

Co robisz?

To może być idealny czas na wykorzystanie reklamy porównawczej. Jeśli naprawdę masz produkt lub usługę, która pozostawia konkurencję w pyle, powinieneś poważnie rozważyć zrobienie równoległych reklam porównawczych.

Co to jest reklama porównawcza?

Mówiąc ogólnie, jest to po prostu proces bezpośredniego porównania twojego produktu lub usługi z ofertą głównego konkurenta. Niezależnie od tego, czy jest to Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, czy Republikanin vs Demokrata, formuła jest zwykle taka sama. Wskaż, w jaki sposób Twoja marka jest silniejsza od drugiej, i zwróć szczególną uwagę na słabości drugiej marki. Być może najlepszym tego przykładem była kampania „Jestem komputerem Mac, jestem komputerem”. Apple wygrał tę bitwę podczas osuwiska.

Jeśli konkurent miał niedawną katastrofę PR, może to również działać na twoją korzyść. Jednym z najlepszych tego przykładów była jazda London Eye, sponsorowana przez British Airways. Koło miało problem z podniesieniem. Virgin Atlantic unosił sterowiec nad kierownicą, mówiąc: „BA nie może się podnieść !!”, dzięki czemu Virgin Atlantic wydaje się być fajnym facetem i takim, który potrafi załatwić sprawę. Jest uważany za jeden z największych wyczynów kaskaderskich „brand vs brand”, jaki kiedykolwiek opracowano.

Czy reklama porównawcza jest legalna?

Tak, całkowicie legalne. ALE istnieją wytyczne, których należy przestrzegać. W każdym kraju obowiązują nieco inne przepisy, a niektóre (Wielka Brytania) są bardziej rygorystyczne niż USA czy Australia. Nie możesz składać nieprawdziwych oświadczeń na temat konkurencji ani rażąco wprowadzać w błąd. Jeśli powiesz.

Zalety reklamy porównawczej

Istnieje wiele, jeśli masz roszczenia, które mogą zatrzymać wodę. Na początek, jeśli jesteś marką stanowiącą wyzwanie (tj. Znacznie mniejszą niż marka wiodąca), możesz jeździć po ich plecach z kampanią odważną do walki. Cokolwiek się wydarzy, jest to zwycięska sytuacja. Jeśli tak, zaangażujesz ich i otrzymasz bezpłatną prasę. Jeśli nie, ludzie zakładają, że wygrałeś, ponieważ druga marka milczy.

Reklama porównawcza to także dobry sposób na natychmiastowe porównanie twojego produktu lub usługi z tym, który ludzie już znają. Pamiętasz, kiedy Dyson po raz pierwszy wszedł na rynek? To było nowe, niespotykane, a chłopcze, czy było drogie. Ale kiedy Dyson wystąpił przeciwko markowym próżniom, które ludzie znali i którym ufali, i wysadzili je z wody ... Dyson został mistrzem.

Reklama porównawcza jest także doskonałym sposobem na szybkie i łatwe wyliczenie korzyści dla produktu lub usługi dla konsumenta. Lista obok siebie pokazująca, jak Twoja marka pokonuje konkurencję w każdej kategorii. Może się zdarzyć, że proszek do prania czyści dwa razy biel o połowę mniej (OxyClean stwierdził, że marka stała się marką domową).

Cons

Tak. Nie popełnij błędu, jeśli zamierzasz wkroczyć na ring z inną marką, będziesz wymieniał ciosy. Weź jeden z najbardziej znanych kawałków reklamy porównawczej, jaki kiedykolwiek powstał - Avis kontra Hertz.

Był rok 1962. Avis szukał nowej kampanii reklamowej, aby zwiększyć sprzedaż, i poszedł do najmądrzejszego nowego dzieciaka na bloku - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach od razu doszedł do sedna sprawy. Chciał poznać mocne strony Avisa i uderzył w hasło „Staramy się mocniej”.

Reklamy typu „Gdy jesteś dopiero na drugim miejscu, starasz się mocniej”. Albo jeszcze raz ”były wielkim hitem. Było jasne, że Avis robił strzały w Hertza. I oczywiście Hertz odpalił. Długie reklamy typu „Od lat Avis mówi ci, że Hertz jest na pierwszym miejscu. Teraz powiemy ci, dlaczego” przywrócił Hertza z powrotem do pozycji lidera. Przez dziesięciolecia walczyli z tym, wzywając słabości do towarzystwa drugiej osoby.

Warto również zauważyć, że niektóre większe, wredniejsze marki bez wahania staną przed sądem, jeśli pojawi się coś mylącego. Czy chcesz, żeby tak się stało?

Pamiętaj - rozpocznij walkę, którą możesz wygrać

Czy jesteś pewien swoich roszczeń? Czy możesz je wykonać? Czy wiesz ze 100-procentową dokładnością, że inna marka lub usługa jest gorsza od twojej? Jeśli przytakujesz twierdząco na każde pytanie, brzmi to jak bitwa, którą warto podjąć.

Jeśli jednak masz wątpliwości co do roszczeń lub jeśli marka, przeciwko której się wybierasz, może wydać od 100 do 1 USD, zastanów się dwa razy. Nie każdy Dawid może powalić Goliat.