Dowiedz się, jak poprosić o podwyżkę na stanowisku sprzedaży
Zawartość
- Najpierw najważniejsze
- Czy osiągnąłeś ponadprzeciętnie konsekwentnie lub dramatycznie?
- Awans czy podwyżka?
- Pytanie o podwyżkę
- Co zrobić, jeśli coś pójdzie nie tak
Spójrz na swój pakiet kompensacyjny. Czy obejmuje wynagrodzenie podstawowe oraz możliwość zarabiania prowizji na podstawie wyników sprzedaży? Jeśli jesteś podobny do wielu sprzedawców, twój plan wynagrodzeń obejmuje zarówno wynagrodzenie, jak i składnik prowizji. A ponieważ w grę wchodzi wynagrodzenie zasadnicze, być może zastanawiasz się, jak najlepiej poprosić o podwyżkę. Ale zanim zastanowisz się, jak poprosić o podwyżkę, lepszym pomysłem może być zastanowienie się, kiedy poprosić o podwyżkę.
Najpierw najważniejsze
Zanim przejdziesz dalej, prosząc o podwyżkę, upewnij się, że plany rekompensat pracodawcy pozwalają na podwyżki i że wszystkie pensje sprzedawców nie są ustalane zgodnie z tytułem pracy, poziomem kwot lub zatrudnieniem w firmie. Wiele dużych korporacji handlowych stosuje model wynagrodzeń zależny od pozycji w celu zapewnienia spójności w całej organizacji.
Czy osiągnąłeś ponadprzeciętnie konsekwentnie lub dramatycznie?
Czas jest wszystkim. A jeśli chodzi o prośbę o podwyżkę, twój czas musi być nienaganny. Jeśli niedawno zacząłeś zajmować pozycję sprzedażową i miałeś kilka dobrych miesięcy, w których osiągnąłeś lub przekroczyłeś przydzielony przydział, prośba o podwyżkę może być oznaką złego wyczucia czasu. Chociaż mogłeś wykazać zdolność do przekroczenia limitu, nie sprawdziłeś się przez wystarczająco długi okres. Wchodzenie do biura szefa i prośba o podwyżkę prawdopodobnie wzbudzą podejrzenia co do długoterminowego zaangażowania w pracodawcę, a nie uzyskanie pożądanej podwyżki.
Jeśli jednak byłeś na swoim stanowisku przez co najmniej cały rok, nie tylko osiągnąłeś limit, ale drastycznie przekroczyłeś limit i wykazałeś się silnym zestawem umiejętności sprzedażowych, może to być odpowiedni moment, aby poprosić o podwyżkę wynagrodzenia.
Awans czy podwyżka?
Pytanie o podwyżkę w pozycji sprzedażowej jest bardzo podobne do pytania o awans. W obu sytuacjach musisz w pełni uwierzyć, że zasłużyłeś na to, aby poprosić o to, czego chcesz, że twój pracodawca również uważa, że zasłużyłeś na to prawo i że jesteś gotowy przedstawić swoje powody, dla których uważasz, że zasługujesz na awans lub podbić. Brak któregokolwiek z tych 3 elementów i możesz mieć pecha.
Pytanie o podwyżkę
Jeśli odrobiłeś wszystkie zadania domowe, jak opisano powyżej, i uważasz, że naprawdę zasługujesz na podwyżkę, nadszedł czas, aby sprawdzić harmonogram szefa i przygotować się do poproszenia o podwyżkę. Ważne jest, aby poinformować swojego przełożonego (szefa, przełożonego itp.) O tym, o czym chcesz porozmawiać, ale nie informować, że zamierzasz poprosić o podwyżkę.
Możliwym może być „wezwanie na spotkanie” „Chciałbym się z tobą spotkać, aby przejrzeć moje wyniki w ciągu ostatniego roku i przedyskutować moje bardzo ważne dla mnie żądanie”. Poproszenie o spotkanie przy użyciu tego podejścia nie sprawi, że Twój menedżer będzie na krawędzi i zrozumie, że to, o czym chcesz rozmawiać, jest dla Ciebie bardzo ważne. Jeśli jest dobrym menedżerem, to, co jest dla Ciebie ważne, powinno być dla niej ważne.
Kiedy siadasz ze swoim przełożonym, musisz upewnić się, że nie stosujesz agresywnego lub „uprawnionego” podejścia. Oba postawią twojego menedżera w defensywie i nie będą ci dobrze służyć. Zamiast tego przedstaw fakty i powody, dla których uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, przyznaj, że dawanie podwyżek jest trudną pozycją dla twojego menedżera, ale nie oferuj swojemu kierownikowi usprawiedliwienia, że nie daje ci podwyżki, na którą zasługujesz!
Mądrze jest również wiedzieć dokładnie, o jaką podwyżkę prosisz. Powiedzenie, „Cokolwiek czujesz, jest sprawiedliwe” to wspaniały sposób na rozczarowanie.
Co zrobić, jeśli coś pójdzie nie tak
Jeśli wykonałeś dobrą robotę, prezentując swoją sprawę i nie użyłeś żadnych bezczynnych zagrożeń, ale nie dostałeś żądanej podwyżki, podziękuj swojemu przełożonemu za poświęcony czas i zapytaj, kiedy możesz wrócić do tematu podwyżki i wyjść zwiększyć swoją doskonałość sprzedaży. Wielu pracowników, po odrzuceniu podwyżki, staje się zgorzkniałych i pozwala na spadek wyników sprzedaży. Uważają, że zwolnienie zamiast powrotu do pracy z coraz większą pasją w jakiś sposób zaszkodzi pracodawcy. W rzeczywistości jedyną osobą, która boli taką postawę, jest ta z taką postawą.
Tak, odrzucenie prośby o podwyżkę jest zniechęcające i może być trudniej nie tylko wrócić do pracy z tą samą pasją, którą miałeś przed poproszeniem o podwyżkę, ale powrócić do swojej pozycji z jeszcze większą pasją; jest to najlepszy sposób na udowodnienie swojej wartości pracodawcy.
Twój menedżer może oczekiwać, że Twoje wyniki spadną po odrzuceniu Twojej prośby. Ale kiedy widzi, że Twoje wyniki rosną, może po prostu wezwać cię na kolejną dyskusję, zanim pomyślisz, że nadszedł czas na kolejną rozmowę.
