Wskazówki dotyczące przeżycia w przypadku prowizji za utrzymanie w czystości
Zawartość
- Twój rurociąg sprzedaży
- Przed rozpoczęciem pracy
- Obejmuje chude miesiące
- Czy Twoja sprzedaż wymaga poprawy?
Oferty sprzedaży, które płacą wyłącznie prowizje, a nie wynagrodzenie, są popularne w wielu firmach. Zespoły zarządzające uważają, że dzięki temu planowi wynagrodzeń sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie za dokładnie to, co produkuje, nie więcej i nie mniej. Więc jeśli sprzedawca zamknie dużo sprzedaży, zrobi dużo, a jeśli nie, firma nie będzie mu płacić.
Ten tok rozumowania wyjaśnia, dlaczego wielu sprzedawców, szczególnie niedoświadczonych, nie chce mieć nic wspólnego z czystym zleceniem. Niepokojące jest to, że możesz dosłownie umrzeć z głodu, jeśli nie osiągniesz wystarczającej sprzedaży, a panika spowodowana tym tokiem myślenia znacznie utrudnia pomyślną sprzedaż, powodując błędne koło niepowodzenia. Prawda jest taka, że każdy kompetentny sprzedawca może być bardzo szczęśliwy - i zarabiać dużo pieniędzy - wykonując czystą prowizję, nawet jeśli sprzedawca nie ma doświadczenia. Kluczem do prosperowania na czystych prowizjach jest właściwe planowanie.
Twój rurociąg sprzedaży
Każda pozycja sprzedaży zwykle przechodzi cykl „uczty lub głodu”. Monitorowanie potoku sprzedaży pomoże ci kontrolować ten cykl, ale nadal będziesz mieć miesiące, w których osiągniesz mnóstwo sprzedaży i inne miesiące, w których każda sprzedaż wydaje się rozpadać tuż przed zamknięciem. Więc jeśli masz plan czystych prowizji, MUSISZ odłożyć trochę pieniędzy z „świątecznych” miesięcy, aby pomóc ci zapłacić za artykuły niezbędne w okresach „głodu”. Utrzymywanie napiętego statku finansowego jest ważne w każdej pracy, która obejmuje prowizje, ale jest dziesięć razy ważniejsza, gdy prowizje są wszystkim, co przynosisz do domu.
Przed rozpoczęciem pracy
Usiądź i zsumuj swoje miesięczne wydatki. Zanotuj sumę swoich stałych wydatków i dodaj nieco więcej niż średnią dla swoich nieokreślonych wydatków. Na przykład, jeśli rachunek za prąd wynosi od 50 do 100 USD miesięcznie, ale zwykle wynosi około 60 USD, umieść go w budżecie na 75 USD. W ten sposób nie będziesz mieć kłopotów, jeśli będziesz mieć stosunkowo drogi miesiąc w połączeniu z niską prowizją.
Po ustaleniu numeru miesięcznych wydatków zapoznaj się z planem prowizji i oblicz, ile sprzedaży musisz zrobić każdego miesiąca, aby pokryć te miesięczne wydatki - a następnie dodaj kilka dodatkowych sprzedaży, aby zapłacić nieuniknione sytuacje kryzysowe, takie jak psujący się samochód lub pies wymagający kosztownych zabiegów weterynaryjnych. Czy minimalna liczba, którą obliczyłeś, jest możliwą do osiągnięcia liczbą sprzedaży dla przeciętnego miesiąca? Jeśli nie, ta praca jest dla ciebie nieodpowiednia! Odrzuć i poszukaj takiej, która oferuje wyższe prowizje lub ma wynagrodzenie podstawowe, z którym możesz żyć.
Obejmuje chude miesiące
Zakładając, że jesteś zadowolony z minimalnej obliczonej sprzedaży, nadal będziesz musiał uwzględnić sporadyczny spadek sprzedaży w swoim planowaniu. Jeśli jeszcze go nie masz, załóż konto oszczędnościowe w swoim banku. Następnie, gdy masz wyjątkowo udany miesiąc, odłóż część swoich zarobków na konto oszczędnościowe na deszczowy dzień. Odłożenie pieniędzy na nagłe wypadki sprawi, że poczujesz się bezpieczniej, co pomoże ci się zrelaksować i cieszyć z pracy.
Czy Twoja sprzedaż wymaga poprawy?
Jeśli już pracujesz na czysto prowizjach i masz problemy z utrzymaniem wystarczającej ilości środków, możesz poprawić swoją sytuację, analizując przyczyny braku sprzedaży. W którym momencie procesu sprzedaży tracisz perspektywę? Na początku, bo nie masz wystarczającej liczby potencjalnych klientów? Następnie znajdź nowe źródło potencjalnych szans lub zatrudnij brokera list. Robisz mnóstwo zimnych połączeń, ale nie umawiasz się na wiele spotkań? Spójrz na swoje podejście do zimnego sprawdzania i dodaj dobry otwieracz lub pewne chwytliwe korzyści. Zadania z czystą prowizją są często bardziej niezależne niż wynagrodzenie, ponieważ jeśli firma inwestuje w ciebie pensję, będzie również chciała bardzo dobrze zarządzać tobą. W pracy polegającej wyłącznie na prowizjach musisz wziąć odpowiedzialność za zarządzanie sobą, i właśnie dlatego wielu doświadczonych sprzedawców uwielbia czyste role w prowizjach.
