Zanim zaczniesz poszukiwania potencjalnych klientów
Zawartość
Poszukiwanie jest pierwszym krokiem w cyklu sprzedaży, ale to nie znaczy, że pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to złapać żółte strony i zacząć dzwonić. Posiadanie złej jakości potencjalnych klientów może być gorsze niż brak potencjalnych klientów, ponieważ tracisz dużo czasu na wykonywanie zimnych połączeń do osób, które nie mogą od Ciebie kupić, nawet jeśli tego chcą. Kilka szybkich prac przygotowawczych z twojej strony pomoże ci znaleźć potencjalnych klientów, którzy faktycznie są kompatybilni z tym, co sprzedajesz.
Określ swoje perspektywy
Pierwszym krokiem do znalezienia idealnej perspektywy jest określenie, kim może być ta mityczna osoba. Jeśli od jakiegoś czasu sprzedajesz te same produkty, prawdopodobnie masz pomysł, czego szukać na podstawie ulubionych klientów, zarówno teraz, jak i w przeszłości. Wszystko, co musisz zrobić, to usiąść z długopisem i kartką papieru (lub komputerem i ulubionym programem do edycji tekstu) i spisać listę cech, które dzielą twoi najlepsi klienci. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę ze sprzedażą lub konkretnym produktem, który próbujesz sprzedać, być może będziesz musiał porozmawiać z niektórymi współpracownikami, aby uzyskać pomysły. Może to obejmować innych sprzedawców, kierownika sprzedaży, a nawet osoby z innych działów, takich jak obsługa klienta czy marketing.
Wybierz strategię
Załóżmy, że wykonałeś powyższe ćwiczenie i ustaliłeś, że Twój idealny klient jest w związku małżeńskim, w wieku około trzydziestu lat, ma roczny dochód w wysokości 100 000 USD lub więcej, ma własny dom i ma pracę na stanowisku kierowniczym. Teraz możesz zacząć myśleć o tym, gdzie znajdziesz taką osobę. Zwykłą zasadą przy znajdowaniu naprawdę dobrych leadów, jak w przypadku większości aspektów sprzedaży (lub życia w tym zakresie), jest to, że albo musisz zainwestować dużo czasu lub dużo pieniędzy, aby zrobić to dobrze.
Inwestowanie czasu
Jeśli zdecydujesz się zainwestować czas w pozyskiwanie potencjalnych klientów, oznacza to badania. W powyższym przykładzie idealnej perspektywy możesz zacząć od zidentyfikowania najbardziej zamożnych dzielnic w Twojej okolicy. Następnie możesz przygotować list sprzedaży i pocztę lub dostarczyć go ręcznie do tych lokalizacji. Lub możesz po prostu spróbować przejść od drzwi do drzwi. Jeśli sprzedaż online jest twoją mocną stroną, możesz zidentyfikować witryny, na których potencjalni klienci mogą spędzać czas, na przykład witrynę stowarzyszenia lokalnego właściciela domu, i kupić przestrzeń reklamową lub opublikować swoje informacje w witrynie. Inną opcją jest członkostwo w organizacjach, w których można znaleźć swoich potencjalnych klientów - lokalnych kościołach, izbach handlowych, klubach jachtowych, drogiej siłowni, którą często odwiedzają klienci z wyższej klasy średniej itp. Daje to możliwość spotkania i pozdrawiam potencjalnych klientów w nieformalnym otoczeniu. Uważaj tylko, aby nie stać się zbyt natarczywym, bo taktyka się nie powiedzie. Jeśli sprzedajesz B2B, możesz spróbować dołączyć do lokalnej izby handlowej lub nawet przejrzeć katalogi biznesowe w najbliższej dużej bibliotece.
Inwestowanie pieniędzy
Jeśli wolisz inwestować pieniądze, aby znaleźć potencjalnych klientów, możesz kupić istniejące listy potencjalnych klientów. Uważaj na współpracę z renomowanym brokerem list, w przeciwnym razie może się okazać, że zmarnowałeś swoje pieniądze. Możesz także spróbować kupić potencjalnych klientów bezpośrednio ze źródła, na przykład czasopisma, które potencjalni czytelnicy prawdopodobnie przeczytają. Wreszcie, możesz kupić miejsca reklamowe w tych czasopismach, aby uzyskać potencjalnych klientów.
