5 typowych błędów reklamowych popełnianych przez małe firmy

Zawartość

• Nie ma solidnego planu biznesowego i / lub marketingowego
• Przesłanie to wszystko ja, ja, ja…
• Firma jest nieodpowiednio przygotowana dla klientów
• Grupa docelowa nie jest zidentyfikowana
• Krajobraz konkurencyjny jest ignorowany

Błędy w reklamie są powszechne, od operacji typu mama i pop po największe międzynarodowe korporacje (wystarczy spojrzeć na potworność Kendalla Jennera). Podczas gdy niektóre błędy można przypisać pechowi, niezdecydowaniu lub po prostu głuchoniememu, niektóre są wynikiem zwykłego braku przygotowania i badań. Jako właściciel małej firmy możesz nie mieć pieniędzy i zasobów firmy z listy Fortune 500, ale to nie znaczy, że nie możesz być zapięty. Oto 5 błędów, których należy unikać, aby stworzyć naprawdę udaną kampanię reklamową.

Nie ma solidnego planu biznesowego i / lub marketingowego

Zaraz za bramą jest to jeden z największych błędów, jaki możesz popełnić. Jeśli nie znasz swojego modelu biznesowego i tego, jak chcesz go promować, to skąd ktokolwiek będzie wiedział, na co odpowiedzieć? Gdzieś możesz napisać coś szorstkiego na papierze, a ty wiesz, gdzie chcesz iść i jak chcesz się tam dostać, ale to nie wystarczy.

Usiądź i poświęć kilka godzin, a nawet dni, zastanawiając się nad tajnikami swojej firmy. Jakie są potencjalne blokady? Jakie kamienie milowe chcesz osiągnąć i kiedy spodziewasz się zysku? Takie postępowanie nie tylko pomoże ci sformułować plan marketingowy, ale będzie również miało zasadnicze znaczenie dla wprowadzenia nowych możliwości inwestycyjnych. Wystarczy obejrzeć kilka odcinków Shark Tank i przekonać się, jak szybko przedsiębiorcy bez biznesplanu zostają wyrzuceni z krawężnika.

Przesłanie to wszystko ja, ja, ja…

Nic dziwnego, że ten błąd został popełniony. W końcu wielu właścicieli małych firm wlało do start-upu krew, pot i łzy i są z tego dumni. Teraz chcą powiedzieć światu, jak niesamowity jest ten nowy produkt lub usługa. I to jest ogromny błąd.

Nikt nie dba o to, jak dobry jest twój produkt. Nikogo nie obchodzi, że masz niesamowitą nową usługę. Nikt nie może się doczekać kolejnych wiadomości sprzedających, a na pewno nie obchodzi ich, że mówisz, że jesteś inny. Chcą tylko wiedzieć, co dla nich jest. Jak zaoszczędzi im czas lub pieniądze? Jak to poprawi ich życie? Jak będą w stanie wydać trochę pieniędzy, aby uzyskać ogromny zwrot satysfakcji? Przekaż o nich swoją wiadomość. Używaj „ty” i „twój” na swoich boiskach. Skoncentruj się na ich potrzebach, a oni kupią, jeśli masz sposób, aby je rozwiązać.

Firma jest nieodpowiednio przygotowana dla klientów

Oto problem ze świetnym produktem w połączeniu ze świetną reklamą - działa. Działa tak dobrze, że może całkowicie zaskoczyć małą firmę, przeciążając ją zamówieniami, które powodują straszne pierwsze wrażenia dla klienta. Nagle twój świetny produkt zostaje zniszczony przez zepsutą stronę internetową, zamówienia, których realizacja zajmuje miesiące, a także obsadzoną i stale zaangażowaną obsługę klienta.

Nie chcesz być ofiarą własnego sukcesu. Najpierw wykonaj miękkie uruchomienie i upewnij się, że jesteś w pełni przygotowany na napływ nowej firmy. Testuj, testuj i testuj ponownie. Spróbuj zawiesić witrynę i, mam nadzieję, że masz w pełni funkcjonalną witrynę e-commerce gotową do działania. Kopnij opony całkowicie, zanim przeprowadzisz znacznie większą kampanię. Jeśli tego nie zrobisz, możesz znaleźć setki negatywnych recenzji, co zrazi klientów, którzy nigdy nie wrócą.

Grupa docelowa nie jest zidentyfikowana

Możesz myśleć, że każdy może korzystać z Twojego produktu lub usługi, ale reklama dla każdego nie jest reklamą dla nikogo. Wyrzucenie kampanii z szerokim celem jest stratą czasu i pieniędzy. Wyobraź sobie, że załoga rybacka tworzy masywną sieć i rzuca ją w losową część oceanu. Czy dostaną to, czego chcą? Czy dostaną coś, co mogą sprzedać na rynku? Są szanse, że dużo złapią, ale tylko ułamek przyda się.

To samo dotyczy Twojego marketingu. Musisz wiedzieć tylko, do kogo dążyć. Oznacza to analizowanie danych demograficznych, utrzymywanie grup fokusowych w celu uzyskania informacji zwrotnych na temat produktu lub usługi, którą chcesz sprzedać, oraz udoskonalanie tych wyników. Chcesz poznać płeć, wiek, zawód, hobby i dochody osób, które najczęściej kupują od Ciebie. Użyj laserowego ogniska, aby je zdobyć. Po ustaleniu sprzedaży dla tej mniejszej grupy odbiorców wiadomość pantoflowa rozprzestrzeni się i możesz nieznacznie poszerzyć sieć.

Krajobraz konkurencyjny jest ignorowany

Jest mało prawdopodobne, aby Twoja firma była wyjątkowa. Tak, mogłeś nadać czemuś wyjątkowy obrót lub utworzyłeś większą, lepszą pułapkę na myszy. Ale kiedy pojawi się nacisk, będziesz stawiał czoła wielu innym firmom oferującym w zasadzie te same produkty lub usługi, które oferujesz. A jeśli nie wiesz tego z wyprzedzeniem, bez wątpienia zgubisz się w bałaganie.

Spójrz na wszystko, co robią Twoi najbliżsi konkurenci. Spójrz na reklamy i kampanie społecznościowe, które tworzą elementy odstające twojej branży. Co oni obiecują? Do kogo zmierzają? Czy istnieje na rynku luka, którą możesz wypełnić? Dollar Shave Club nie był niczym nowym; firma sprzedająca maszynki do golenia na rynku zdominowanym przez duże marki i zręczne kampanie. Ale Dollar Shave Club stworzył reklamę tak skandaliczną, uczciwą i zabawną, że stała się popularna i odniosła natychmiastowy sukces. Gdyby próbowali sprzedawać ludziom w taki sam sposób jak Schick i Gillette, popadliby w zapomnienie. Zamiast tego kwitną.

Znajdź swój kąt. Zróżnicuj się. Jeśli nie wygląda ani nie przypomina reklamy dla Twojej branży, gratulacje! Możesz być na tyle inny, aby się wyróżnić. Naucz się na tych pięciu błędach i rozpocznij kampanię, która naprawdę zmieni Twój biznes.