Wywiad Pytania dotyczące tego, dlaczego jesteś dobry w sprzedaży

Zawartość

• Co ankieter chce wiedzieć
• Jak przygotować się do pytania
• Przywiąż swoje umiejętności do własnego doświadczenia
• Więcej przykładowych odpowiedzi
• Możliwe dalsze pytania
• Kluczowe dania na wynos

Na rynku pracy dostępnych jest wiele pozycji, które należą do kategorii sprzedaży. Niezależnie od tego, czy interesujesz się rolnictwem, opieką zdrowotną, wydawnictwem, sprzedażą detaliczną, czy jakąkolwiek inną branżą, o której myślisz, znajdziesz różne pozycje w sprzedaży. I w każdej branży oferty sprzedaży będą miały pewne podstawowe podobieństwa.

Co ankieter chce wiedzieć

Pytania, które zostaną zadane podczas rozmowy kwalifikacyjnej o pracę w dziale sprzedaży, takie jak „Co czyni cię dobrym sprzedawcą?” zostaną wykorzystane do oceny twoich umiejętności i doświadczenia w tym zakresie. Jednak w przeciwieństwie do rozmów kwalifikacyjnych w przypadku innych rodzajów pracy, rozmowa kwalifikacyjna będzie prawdopodobnie tak skonstruowana, że ​​skończysz na demonstrowaniu swoich umiejętności sprzedażowych poprzez „twardą sprzedaż” talentów, które przyniesiesz do organizacji.

Twoi ankieterzy nie będą zainteresowani odpowiedziami na pytania. Będą uważnie przyglądać się „jak” odpowiedzieć na te pytania, szukając entuzjazmu, charyzmy, mowy ciała i możliwości oceny potrzeb konsultacyjnych, które określają wspaniałego sprzedawcę.

Jak przygotować się do pytania

Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedażowe, musisz pomyśleć o tym, jakie posiadasz cechy, które czynią cię doskonałym sprzedawcą. W ten sposób ustrukturyzujesz przekonywujące odpowiedzi na wiele prawdopodobnych pytań, w tym standard „Co czyni cię dobrym sprzedawcą?” Kiedy będziesz dobrze przygotowany na pytania, które możesz zadać, poczujesz się pewniej.

Oprócz sprawdzania pytań upewnij się, że dokładnie zbadałeś firmę. Nawet mniejsze firmy zazwyczaj mają stronę internetową, na której znajdziesz informacje przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej. W firmie Googling możesz znaleźć informacje prasowe i inne artykuły, o których możesz wspomnieć podczas wywiadu, aby pokazać, jak bardzo jesteś zainteresowany ich pracą.

Przywiąż swoje umiejętności do własnego doświadczenia

Warto sporządzić listę twardych i miękkich umiejętności, które pomogły Ci rozwinąć swój styl sprzedaży. Te umiejętności sprzedażowe mogą obejmować twardą sprzedaż, miękką sprzedaż, sprzedaż konsultacyjną, negocjacje, pitching produktów, tworzenie sieci, zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie kontami, marketing, zarządzanie terytorium, zimne połączenia, generowanie potencjalnych klientów, demonstrację produktu i / lub zamykanie.

Skorzystaj z listy, aby powiązać te umiejętności z doświadczeniami, które podkreślą to, co czyni cię doskonałym w sprzedaży. Ankieterzy lubią odpowiedzi zawierające konkretne, weryfikowalne informacje z poprzedniego zatrudnienia lub doświadczenia.

Jeśli możesz, podaj anegdotę o tym, jak wykorzystałeś pewien zestaw umiejętności, aby dokonać trudnej sprzedaży konkretnemu klientowi. Świetnym sposobem na stworzenie anegdoty - pamiętając, że idealnie będzie ona działać jak sprzedaż - jest użycie techniki reagowania na wywiad STAR.

Za pomocą tej techniki opisujesz wcześniejszą sprzedaż S.ituacja gdzie Twój T.zapytać było sprzedać wymagającemu klientowi. Następnie opisujesz ZACtion wziąłeś i zakończyłeś z Result tej akcji. Oto przykład:

Udało mi się zamknąć sprzedaż 1000 jednostek dużych zamrażarek o dużej pojemności naszej firmie firmie Alaska Inc., potencjalnemu klientowi, który zwykle pozyskiwał swoje jednostki od naszego wiodącego konkurenta, wykorzystując moje umiejętności badawcze do zbadania ich obecnych potrzeb i pomocy w przewidywaniu, w jaki sposób nasz produkt zwiększy ich produktywność w przyszłości. Kiedy zdali sobie sprawę z dodatkowej wartości, którą dodaliśmy (mniej więcej takim samym kosztem, jaki płacili obecnemu dostawcy), uczynili nas swoim jedynym dostawcą.

Więcej przykładowych odpowiedzi

Oto kilka dodatkowych przykładów odpowiedzi na pytanie: „Co czyni cię dobrym w sprzedaży?” Użyj ich jako modeli do własnej reakcji.

Jestem osobą ambitną, co pomaga mi w sprzedaży. Bardzo lubię mieć pewność, że moi klienci są dokładnie informowani i że zapewniam najlepszą możliwą obsługę. Mam wrażenie, że wykonałem dobrą robotę, kiedy dokonałem sprzedaży wymagającej wykorzystania wszystkich moich talentów.

Dlaczego to działa: Jest to skuteczna reakcja, ponieważ dotyczy kilku cech, które sprawiają, że sprzedawca gwiazd: ambicji, edukacji klienta i zaangażowania w doskonałą obsługę klienta.

Jestem bardzo zorientowany na szczegóły, co pomaga mi w sprzedaży na wiele sposobów. Upewniam się, że wiem wszystko, co mogę wiedzieć o produkcie, który sprzedaję, aby móc odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie może zadać klient. Lubię też poznawać moje terytorium, a także osobiście dowiedzieć się o moich klientach, aby móc im lepiej służyć.

Dlaczego to działa: Dobra znajomość linii produktów jest pożądana we wszystkich obszarach sprzedaży; jest to szczególnie istotne w sektorach takich jak sprzedaż farmaceutyczna i rolnicza. Kiedy w ogłoszeniu o pracy podkreślane są kwalifikacje, takie jak „zarządzanie terytorium” i „wiedza o produkcie”, kandydaci powinni rozmawiać o swoim opanowaniu tych umiejętności podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Myślę, że moja cierpliwość pomaga mi być dobrym sprzedawcą. Uważam, że dokonałem jednych z moich najlepszych sprzedaży, kiedy poświęciłem czas, aby pozwolić klientowi dokładnie rozważyć swoją decyzję, zadać tyle pytań, ile sobie życzyłem, i nie wywierać na nich zbyt dużej presji.

Dlaczego to działa: Kandydat demonstruje swoje zrozumienie dobrych konsultacyjnych (w przeciwieństwie do „twardych”) umiejętności sprzedażowych - techniki popieranej w kilku branżach.

Możliwe dalsze pytania

• Sprzedaj mi ten długopis. - Najlepsze odpowiedzi
• Jak trafiłeś na swoją najbardziej udaną sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
• Co najbardziej interesuje Cię w tej pozycji sprzedażowej? - Najlepsze odpowiedzi

Kluczowe dania na wynos

SPRZEDAĆ SIĘ: Wykaż się umiejętnościami sprzedażowymi poprzez „twarde sprzedawanie” swojego doświadczenia i umiejętności ankieterowi przy użyciu tego samego języka ciała i technik, których używałbyś, gdybyś sprzedawał ich produkt lub usługę. Skoncentruj się na umiejętnościach, które zostały wymienione jako „pożądane” lub „preferowane” w ogłoszeniu o pracy.

ZRÓB SWOJE DOMOWE: Dowiedz się wszystkiego, co możesz o programie sprzedaży pracodawcy, produktach i umiejscowieniu na rynku, aby przekonać ich przekonująco, że byłbyś wyjątkowym dodatkiem do ich zespołu.

WRAŻENIE Z STATYSTYKAMI: Przećwicz własny róg, opisując, jak osiągnąłeś imponującą sprzedaż w przeszłości, oceniając te osiągnięcia liczbami, liczbami w dolarach lub procentami.