Kariera w sprzedaży IT
Zawartość
- Krótki przegląd pozycji sprzedaży IT
- Sprzedaż sprzętu
- Sprzedaż oprogramowania
- Sprzedaż usług IT
- Ostatnie słowa
Przejdź do większości biur biznesowych, od bardzo małych po te o globalnym zasięgu, a znajdziesz co najmniej jedną wspólną cechę: komputery. Są w każdym biurze, w większości domów, ukryte w kieszeniach w postaci smartfonów i noszone w postaci tabletów. Ponad 95% tych komputerów jest podłączonych do sieci. Ta sieć może być Internetem lub może być podłączona do sieci LAN, WAN, MAN lub MAN. Są one częścią topologii znanych jako pierścienie, siatki, autobusy i gwiazdy. Stanowią one ogromną szansę dla zorientowanych na technologię sprzedawców.
Krótki przegląd pozycji sprzedaży IT
Świat komputerów i sieci może być mylącym światem. Wydaje się, że nie ma końca szybkim zmianom, które wydają się „zmieniać wszystko” w świecie IT. Ale istnieją pewne stałe i stale pojawiające się trendy, które stworzyły kilka karier sprzedażowych opartych na IT.
Ogólnie rzecz biorąc, stanowiska sprzedaży oparte na IT dzielą się na kategorie sprzętu, oprogramowania i usług. I chociaż każdy jest połączony z innymi (coś w rodzaju przynależności do tej samej sieci), są od siebie unikalni.
Sprzedaż sprzętu
W często mylącym świecie IT najłatwiej zrozumieć części sprzętowe. Zasadniczo, jeśli możesz go dotknąć, jest to sprzęt. Sprzęt obejmuje takie rzeczy, jak komputery, przełączniki, routery, koncentratory, monitory, serwery, stelaże, kasety i tak dalej. Choć branża może odchodzić od tego sprzętu, wciąż jest daleko do bycia „pozbawionym sprzętu”.
Branża sprzedaży sprzętu jest bardzo dojrzałą branżą, co oznacza, że jest wielu konkurentów sprzedających te same rzeczy, z różnymi metkami cenowymi, różnymi „wartościami dodanymi” i różnymi usługami pakietowymi. (Więcej o usługach później.) To, co stworzyła ta konkurencja i dojrzałość, to środowisko sprzedaży, które przynosi bardzo mały zysk. Gdy komputery zostały po raz pierwszy spopularyzowane, normą było zwiększenie zysku o 25-30%. Ta marża zysku utrzymuje się i nadal maleje. Ponieważ bardzo niewiele osób może zarobić na sprzedaży sprzętu samodzielnie, większość producentów ma albo wewnętrzne siły sprzedaży, które „wybierają za dolary” i sprzedają swój sprzęt w dowolnej cenie, jaką poniesie rynek, rozpoczynając karierę jako specjalista od sprzedaży sprzętu IT. prawdopodobnie nie jest to najbardziej atrakcyjna opcja dla wielu.
Sprzedaż oprogramowania
Komputery byłyby bezużyteczne, gdyby nie oprogramowanie, które na nich działały. Niezależnie od tego, czy chodzi o oprogramowanie operacyjne czy księgowe, sprzedaż oprogramowania to przemysł wart miliard dolarów. Poza oprogramowaniem, które można pobrać z Internetu lub kupić w lokalnym sklepie Big Box, są także specjaliści od sprzedaży oprogramowania.
Specjaliści od sprzedaży oprogramowania są odpowiedzialni za sprzedaż jednego określonego rodzaju oprogramowania, często bardzo specyficznej branży. Oprogramowanie przeznaczone do zarządzania gabinetem dentystycznym jest przykładem oprogramowania branżowego. I najprawdopodobniej sprzedawca sprzedający oprogramowanie dentystom na całym świecie po prostu sprzedaje oprogramowanie dentystom.
Powodem tej specjalizacji jest upewnienie się, że specjaliści ds. Sprzedaży znają oprogramowanie wewnątrz i na zewnątrz. Te specjalnie zaprojektowane pakiety oprogramowania są prawie zawsze uważane za drogie, a posiadanie kogoś, kto musi również w pełni rozumieć kilka pakietów oprogramowania, ograniczy ich skuteczność.
Choć nie zawsze tak jest, profesjonalista od sprzedaży oprogramowania osiąga znaczne dochody. To tyle, ile sprzedają! Wyzwanie związane z tymi pozycjami polega na tym, że cykle sprzedaży są zwykle dość długie, co sprawia, że czas między kontrolami prowizji jest równie długi. Ale jeśli możesz żyć tylko z pensji i mieć zaufanie do swoich możliwości dostarczania, sprzedaż oprogramowania może być dla Ciebie idealnym wyborem.
Sprzedaż usług IT
O ile firma nie ma eksperta IT (lub zespołu ekspertów) w zakresie personelu, będzie potrzebować pomocy w poruszaniu się po świecie IT. W grę wchodzi specjalista ds. Sprzedaży usług IT. I tutaj dobry sprzedawca może zarobić niesamowity dochód.
Usługi mają różne formy, od prostej usługi prowadzenia okablowania sieciowego przez budynek do świadczenia usług doradczych dla korporacji rozważającej wirtualizację swojego centrum danych. Usługi są bardzo zróżnicowane, podobnie jak potencjał dochodowy osób sprzedających usługi.
Usługi to klej, który łączy świat sprzedaży IT. Osoby zajmujące się sprzedażą usług IT sprzedają rozwiązania sprzętowe w połączeniu z oprogramowaniem i często w pakiecie z usługami instalacyjnymi. Jeden przedstawiciel, który sprzedaje wszystko. Większość specjalistów od sprzedaży usług IT współpracuje z zespołem specjalistów, którzy są ekspertami w niektórych obszarach świata IT, eliminując w ten sposób prawie niemożliwe zadanie bycia ekspertem we wszystkim.
Ostatnie słowa
Świat sprzedaży IT jest stale rozwijający się, który jest odpowiedni dla osób posiadających techniczne umiejętności, chętnych do pracy w szybko zmieniającym się świecie i zmotywowanych do pieniędzy. Jeśli skupisz się na samym sprzęcie, możesz osiągnąć dużą sprzedaż, ale Twoje zyski będą niskie. Sprzedawaj tylko sprzęt, a Twoje zyski będą wysokie, ale sprzedaż będzie rzadka i skomplikowana. Sprzedawaj usługi i łącz najlepsze sprzęty i oprogramowanie oraz otwieraj cały świat na eksplorację i zarabianie.
