Dlaczego kariera w sprzedaży może nie być dla wszystkich
Zawartość
Istnieje wiele powodów, dla których warto wybrać karierę w dziale sprzedaży, ale są też powody, dla których warto rozważyć inną ścieżkę kariery. Sprzedaż nie jest dla wszystkich, podobnie jak inne zawody nie są odpowiednie dla wszystkich. Oto niektóre aspekty kariery w sprzedaży, które wydają się być najtrudniejsze.
Kwoty
Pozycje sprzedaży i kwoty sprzedaży idą w parze, podobnie jak masło orzechowe i galaretka. Nie lubisz galaretki? Więc nie próbuj kanapki PB&J. Nie lubię kwot ani pomysłu bycia odpowiedzialnym za ich przestrzeganie, więc nie próbuj sprzedaży.
Przydziały, a ściślej przypisanie przydziału, może być jedną z najbardziej stresujących części bycia w zawodzie sprzedawcy. Dzięki dobremu szkoleniu sprzedażowemu i zaangażowaniu w doskonalenie umiejętności sprzedażowych możesz konsekwentnie realizować swój limit.
Poglądy kierownictwa na temat kwot mogą sprawić, że Twoja praca będzie trudna lub tak trudna, że będziesz odczuwał większy stres w pracy niż emocje i satysfakcję z robienia dobrych wyników sprzedaży.
Dno bieguna
O ile nie masz odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży, doskonałej edukacji lub dołączenia do bardzo małej firmy handlowej, powinieneś spodziewać się, że rozpoczniesz swoją karierę sprzedażową na samym dole. Innymi słowy, prawdopodobnie zaczniesz od pozycji sprzedaży na poziomie podstawowym, z pensją na poziomie podstawowym, bazą konta na poziomie podstawowym i poziomem szacunku na poziomie podstawowym od kierownictwa i współpracowników.
Dla niektórych rozpoczęcie od samego dołu oznacza okazję do wykazania się i wejścia na korporacyjną drabinę. Dla innych, rozpoczęcie od dołu oznacza, że będziesz musiał pracować dwa razy ciężej niż ktokolwiek inny w zespole sprzedaży i prawdopodobnie zarobisz znacznie mniej niż bardziej wyszkolonego przedstawiciela.
Będąc na poziomie podstawowym oznacza również, że powinieneś oczekiwać mniejszej autonomii i więcej mikro-zarządzania.
Zespoły negatywnej sprzedaży
Podczas gdy możesz być w złym zespole w każdej karierze, złe lub negatywne zespoły wydają się mieć głębszy wpływ na sprzedawców niż na innych specjalistów.
Może to wynikać z faktu, że sprzedawcy często polegają na dużej dawce motywacji i inspiracji, którą zwykle otrzymują inni członkowie ich zespołu. Ale jeśli zespół jest negatywny, wszystko, co otrzymasz, to powody, dla których nie należy robić wszystkiego, co w jego mocy.
Jeśli podczas procesu rozmowy masz szansę poznać kilku sprzedawców, którzy są w zespole, do którego możesz dołączyć, zrób to. Możesz uniknąć złej sytuacji, po prostu identyfikując zły zespół sprzedaży.
Podróżuj z dala od domu
Nie wszystkie pozycje sprzedaży obejmują podróże, ale wiele z nich wymaga dużo podróży. Często zdarza się, aby znaleźć stanowiska sprzedaży, które oczekują, że specjalista ds. Sprzedaży będzie „w drodze”, czyli poza domem, od 50 do 75 procent czasu. Jeśli masz dzieci w domu, będziesz musiał poważnie rozważyć skutki przebywania w drodze.
Spędzanie dwóch, trzech lub więcej nocy tygodniowo w hotelu może początkowo wydawać się ekscytujące, ale dla wielu szybko staje się emocjonalnym i fizycznym wyczerpaniem. A jeśli wyczerpiesz się emocjonalnie, nie zdziw się, jeśli zaczną spadać wyniki sprzedaży.
