Wybór między sprzedażą dla dużej lub małej firmy
Zawartość
Jeśli chodzi o firmy, istnieją trzy rozmiary: mały, średni i duży. Każdy ma swoje zalety i wady. Ale jeśli decydujesz się na zaakceptowanie stanowiska sprzedaży w dużej organizacji lub małej firmie, musisz wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników przed przyjęciem oferty.
Dostępne zasoby
Niewątpliwą zaletą pracy w dużej firmie jest liczba zasobów, które będą dostępne. W większości dużych organizacji sprzedażowych istnieją istniejące zespoły wsparcia sprzedaży, uznani eksperci merytoryczni, zespół wykwalifikowanych sprzedawców i zespół zarządzający, który zna się na sprzedaży.
W małych firmach zasoby są zwykle znacznie mniejsze. Wsparcie sprzedaży i pomoc administracyjna to niezwykły luksus, a zarówno zespoły sprzedaży, jak i zespół zarządzający mogą nie istnieć lub mieć bardzo ograniczony rozmiar.
Jeśli czujesz, że potrzebujesz dostępu do zasobów, nienawidzisz robienia własnych papierków i wolisz mieć wielu współpracowników, z którymi możesz odeprzeć pomysły, duża firma byłaby dla ciebie lepsza.
Zwinność
Zdolność szybkiego reagowania na szybko zmieniające się warunki rynkowe często czyni różnicę między firmami, które odnoszą sukcesy, a tymi, które mają trudności. Wiele dużych firm nie ma takiej zwinności, jaką cieszą się mniejsze firmy, ze względu na ich wielkość. Organizacja sprzedaży z 10 000 pracowników po prostu nie może dokonać globalnych zmian z dnia na dzień, podczas gdy firma sprzedaży z 10 pracownikami może w rozsądny sposób wprowadzić korekty kursu w ciągu 8 godzin pracy.
Stare wyrażenie, które mówi, że duży statek potrzebuje zwrotu, jest bardzo prawdziwe, jeśli chodzi o wyzwania stojące przed dużymi firmami, gdy warunki rynkowe wymagają zmiany punktu ciężkości.
Musisz mieć głębokie zrozumienie branży, w której się znajdujesz, i ustalić, czy potrzeba szybkich zmian jest ważna. Jeśli tak, i jeśli czujesz się komfortowo ze zmianami, mała firma dobrze by Ci pasowała.
Bezpieczeństwo pracy
Pomimo tego, że duże firmy często mają cięcia, zapewniają większe bezpieczeństwo pracy niż mniejsze firmy. Wynika to zazwyczaj z faktu, że duże, ugruntowane spółki mają inwestorów, zarząd i mnóstwo innych zainteresowanych stron, które są bardzo zaangażowane w wypłacalność spółki. Jednym ze sposobów, w jaki wiele dużych firm utrzymuje działalność, jest nabywanie mniejszych firm, a tym samym zdobywanie ich udziału w rynku, własności intelektualnej i talentów.
Mniejsze firmy są znacznie bardziej narażone na ryzyko wycofania się z działalności, w dużej mierze dlatego, że zwykle jest tylko jeden lub kilka właścicieli, którzy mogą odejść, przejść na emeryturę lub mieć coś, co im przeszkodzi w prowadzeniu lub prowadzić firmę. Duże firmy cieszą się z możliwości przywrócenia kogoś na wolne stanowisko.
Dla bezpieczeństwa pracy duży jest lepszy!
Możliwości awansu
Nie ma wątpliwości, że jedną z najbardziej atrakcyjnych korzyści dla większych firm są oferowane przez nich możliwości awansu. W bardzo małych firmach naprawdę nie ma dokąd pójść oprócz własności lub innej firmy. Przeciwnie, dotyczy to dużych firm handlowych.
Od zarządzania sprzedażą lub dyrektora sprzedaży po stanowiska, takie jak specjaliści ds. Wsparcia sprzedaży, jest wiele możliwości.
Jeśli masz ochotę na zarządzanie, skup się na większych firmach.
Korzyści
Jeśli chodzi o korzyści, tak naprawdę sprowadza się to do indywidualnej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, większe firmy mają bardziej przystępne cenowo świadczenia zdrowotne ze względu na ich zdolność do negocjowania bardziej atrakcyjnych stawek z firmą ubezpieczeniową. I odwrotnie, mniejsze firmy mogą oferować niższe stawki składek pracowników, aby przyciągnąć kandydatów z dala od większych firm.
Konta emerytalne są dość powszechne, ale większe firmy zazwyczaj mają lepsze programy dopasowywania pracowników. Wreszcie, podczas gdy plany emerytalne są nieliczne i dalekie od siebie, twoje szanse na uzyskanie emerytury leżą prawie wyłącznie w dużych firmach.
