Jak reklama kooperacyjna może promować Twój biznes

Zawartość

• Wspólna reklama - podstawy…
• Plusy współpracy reklamowej
• Wady współpracy reklamowej
• Przykłady reklamy kooperacyjnej

Jeśli prowadzisz małą firmę, nie będziesz mieć ogromnych budżetów reklamowych dużych korporacji. Nie masz także siły przetargowej, aby uzyskać oferty dotyczące przestrzeni medialnej lub obniżek cen kosztów produkcji i profesjonalnych usług.

Jednak gdy grupa małych firm zbiera się, aby utworzyć partnerstwo reklamowe, mogą połączyć swoje zasoby i uzyskać znacznie szerszy zasięg i penetrację. Jest to znane w branży jako reklama kooperacyjna i może być opłacalnym sposobem reklamowania firmy o małym budżecie marketingowym.

Wspólna reklama - podstawy…

W kategoriach laików reklama kooperacyjna to po prostu sposób na połączenie dwóch lub więcej firm we wzajemnie korzystne partnerstwo w celu promocji ich marek. Dzielą koszty reklamy, w tym mediów i produkcji, i dzielą przestrzeń.

Plusy współpracy reklamowej

Spójrzmy na zalety reklamy w ten sposób:

• Obniżone koszty. Niezależnie od tego, czy dwie firmy współpracują ze sobą, czy 10, wynikiem jest znacznie mniejsza inwestycja, aby uzyskać taką samą liczbę wyświetleń reklamy. Od reklam na billboardach i przystankach autobusowych po kampanie cyfrowe i radio - masz ten sam zasięg za mniej pieniędzy.
• Większa ekspozycja. Im więcej pieniędzy musisz wydać na kampanię, tym więcej ludzi możesz dotrzeć. Gdy łączysz swoje pieniądze z inną firmą (lub firmami), możesz płacić za media reklamowe, które generują znacznie większy ślad. Zamiast tego małego billboardu schowanego za wiązką drzew, dostajesz masywną deskę na głównym zjeździe z autostrady.
• Wzajemny dobrobyt. Jest stare powiedzenie; przypływ unosi wszystkie łodzie. Z pewnością może to być prawdą w przypadku kooperacyjnych kampanii reklamowych. Osobno wyniki dwóch różnych kampanii byłyby w porządku. Ale obie strony czerpią korzyści z połączenia obu marek.

Wady współpracy reklamowej

Istnieje również kilka wad marketingu w trybie współpracy:

• Mniejsza widoczność. W reklamie kooperacyjnej dzielisz to samo miejsce i czas z innymi markami. Zamiast koncentrować się na tobie, dotyczy wielu marek, co może zniechęcać niektórych właścicieli małych firm.
• Wielu kucharzy w kuchni. Reklama może być wystarczająco trudna, gdy zaangażowana jest tylko jedna firma. Dodaj jednak inne firmy, które mają sprzeczne pomysły na wiadomości i odbiorców docelowych, i możesz mieć przepis na katastrofę. Musisz przetestować wodę i sprawdzić, czy możesz dobrze ze sobą współpracować, zanim zdecydujesz się na reklamę w trybie współpracy.
• Sprzeczne wiadomości. Marki, które wspólnie reklamują się dobrze, robią to, ponieważ mają wspólną publiczność i podobne produkty lub usługi (hamburgery i cola idealnie do siebie pasują). Nie możesz być właścicielem siłowni i oczekiwać, że stworzysz spójną reklamę z pizzą obok.
• Ograniczenia marki. Różne marki mają różne standardy, co może powodować poważne konflikty. Na przykład Disney nie chce oglądać żadnych filmów z oceną R wraz z własną ofertą filmową. Może to utrudnić firmom takim jak Netflix, HBO, Hulu i innym wykonywanie promocji z produktem Disney. Upewnij się, że nie nadepniesz na marce marki partnera i odwrotnie.

Przykłady reklamy kooperacyjnej

Jeśli kiedykolwiek widziałeś billboardy z produktami McDonald's i Coca-Coli, jest to znaczący element współpracy reklamowej. Najprawdopodobniej McDonald's zapłacił lwią część faktury, ponieważ tablica jest w przeważającej mierze oznakowana czerwonymi i żółtymi, posiłkiem Big Maca, a może nawet strzałą prowadzącą do najbliższej restauracji. ALE, Coca-Cola pomaga zrównoważyć rachunek i zajmuje znaczące miejsce na reklamie. Wszyscy są zwycięzcami.

W innym przykładzie cztery małe firmy chcą stworzyć okólnik na nadchodzące wydarzenie - powiedzmy Czarny piątek. Wszystkie mają siedzibę w tym samym mieście, w tym samym centrum handlowym, ale żadna z tych firm nie ma gotówki na przygotowanie i wydrukowanie dzieła. W tym przypadku wszyscy korzystają z reklamy kooperacyjnej. Każda firma otrzymuje część okólnika i wszyscy mają do czynienia z dużo większą liczbą konsumentów, niż gdyby próbowali to zrobić sami.

Jeśli planujesz zaangażować się w reklamę kooperacyjną, wybierz partnera starannie i upewnij się, że wynik będzie korzystny dla obu stron. Spójrz także na nieruchomości i sprawdź, czy jedna ze stron powinna płacić więcej niż druga, zwłaszcza jeśli mają większą ekspozycję i lepsze miejsce na materiały kampanii.