Jak uzyskać ofertę dystrybutora muzyki

Zawartość

• Potocz piłkę
• Make Your Pitch
• Zwiększ swoje szanse
• Przypieczętować umowę
• Rodzaje dystrybutorów
• Dystrybutorzy Clearinghouse
• Selektywni dystrybutorzy
• Dolna linia

Znalezienie dystrybutora muzyki jest kluczowe, jeśli chcesz zobaczyć swój album w sklepach, niezależnie od tego, czy jesteś zespołem, który planuje wydać swój album, czy wytwórnią próbującą wydać kilka albumów. Jednak znalezienie dystrybucji muzyki nie zawsze jest łatwe. Ten przewodnik pomoże ci zacząć i da ci wskazówki, czego powinieneś szukać u dystrybutora.

Potocz piłkę

Próba zdobycia dystrybutora na pokładzie nie różni się niczym od próby zalogowania się do wytwórni. Zamiast wysyłać swoje demo do wytwórni, zamiast tego wysyłasz swoje „demo” do dystrybutora. Oczywiście, gdy szukasz dystrybutora, twoje demo jest zwykle ukończonym albumem, lub w większości przypadków, twój pakiet demo będzie zawierał kilka wydań.

Aby zdecydować, którzy dystrybutorzy otrzymają od ciebie paczki, przeprowadź badania tak, jak gdybyś próbował wybrać wytwórnię płytową. Sprawdź swoją kolekcję nagrań - w wielu albumach list dystrybutora znajduje się w notatkach. Niezależne sklepy z płytami mogą być również świetnym źródłem informacji - poproś kogoś z personelu, aby powiedział ci, od których dystrybutorów kupuje i co o nich myślą.

Po utworzeniu krótkiej listy idealnych dystrybutorów zacznij dzwonić. Będziesz chciał się przedstawić i zdobyć kciuki, aby wysłać paczkę. Więksi dystrybutorzy będą mieli personel pierwszej linii interweniujący dla swoich menedżerów etykiet, ale bądź wytrwały i staraj się skontaktować z jednym z tych menedżerów, aby ktoś oczekiwał twojej paczki. Dystrybutorzy często mają menedżerów wytwórni, którzy mają różne gusta muzyczne, dzięki czemu dystrybutor może współpracować z wieloma różnymi wytwórniami - upewnij się, że dotrzesz do osoby, która najprawdopodobniej zainteresuje się twoją muzyką.

Make Your Pitch

Teraz o tym boisku. To, co wyślesz do dystrybutora, jest zasadniczo pakietem promocyjnym, ale powinieneś dostosować swój pakiet, aby konkretnie odpowiadał informacjom, które dystrybutorzy powinni znać. Co dokładnie powinni wiedzieć dystrybutorzy? Chcą wiedzieć, że będą w stanie przekonać sklepy z płytami do zaopatrzenia twojego albumu, więc chcą wiedzieć, że album będzie odpowiednio promowany. Oto kilka rzeczy, które chcesz uwzględnić w swoim pakcie do dystrybutora:

• Obszerny zestaw wycinków prasowych dla wszystkich Twoich wydań
• Listy odtwarzania radia, jeśli album zyskał jakąkolwiek uwagę radia
• Plany kampanii prasowych i radiowych, w tym szczegółowe informacje na temat zbliżającego się zasięgu prasy (plany te mogą pochodzić od Ciebie lub profesjonalnej firmy PR)
• Terminy wycieczek lub informacje o realizowanych planach wycieczek
• Szczegóły planów wytwórni lub zespołu - nadchodzące wydania itp
• I oczywiście muzyka

Zwiększ swoje szanse

Czasami znalezienie dystrybucji jest tak trudne, że tak naprawdę nie jesteś jeszcze „na to gotowy” - nie masz odpowiednich ram, aby móc w pełni skorzystać z dystrybucji i szybko się przenieść, jeśli jedno z wydań się uruchomi . Następujące rzeczy mogą zwiększyć atrakcyjność twojego wydania lub wytwórni u dystrybutorów:

Samo wydanie może być trudną sprzedażą dla dystrybutora, szczególnie jeśli nie masz żadnych planów współpracy z innymi zespołami w przyszłości. Tego rodzaju konfiguracja może sprawić, że twoja etykieta będzie wyglądać jak próżny projekt zamiast legalnej firmy. Stworzysz lepsze wrażenie, jeśli możesz pokazać, że jesteś zainteresowany czymś więcej niż autopromocją.

Promocja jest niezwykle ważna dla dystrybutorów, więc posiadanie profesjonalnej wtyczki radiowej lub firmy PR może znacznie pomóc twojej sprawie. Jeśli nie masz pieniędzy na profesjonalistę, utwórz szczegółowy plan promocji i udostępnij go dystrybutorowi (sprecyzuj, na jakie publikacje będziesz kierować, jak podejdziesz do internetu i radia itp.)

O ile na etykiecie nie ma umowy M&D, dystrybutorzy chcą wiedzieć, że małe etykiety będą w stanie dostarczyć produkt. Relacje robocze z producentem mogą być niezwykle pomocne, gdy próbujesz zdobyć dystrybutora na pokładzie.

Przypieczętować umowę

Gdy dystrybutor jest zainteresowany współpracą z tobą, pozostaje ci tylko doprecyzować specyfikę umowy. Musisz wymyślić następujące rzeczy:

• Ile z każdego wydania dystrybutor chce zacząć
• Jak będą ponownie zamawiać zapasy
• Kto zapłaci za produkcję
• Z iloma promocjami musi współpracować dystrybutor
• Jak długo przed datą wydania potrzebują materiałów promocyjnych
• Za jaką cenę dystrybutor sprzeda album do sklepów (może to ulec zmianie w zależności od wydania)
• Co obniży dystrybutor z każdej sprzedaży
• Jak otrzymasz wynagrodzenie, kiedy otrzymasz wynagrodzenie i jak często będziesz otrzymywać wynagrodzenie
• Jak otrzymasz arkusze sprzedaży
• Czy dystrybutor będzie miał jakiekolwiek uprawnienia do wystawiania albumu „w sprzedaży” bez Twojej zgody i ile może obniżyć cenę albumu, zanim będzie musiał uzyskać Twoją zgodę?

Oczywiście lista ta nie jest wyczerpująca - twoje osobiste uwarunkowania określą, co należy uwzględnić w umowie, a także szczegóły umowy. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest - zdobądź ją na piśmie!

Rodzaje dystrybutorów

Istnieje wiele różnych form, które mogą przyjmować dystrybutorzy - dystrybutorzy niezależni, którzy pracują wyłącznie z niezależnymi wytwórniami, dystrybucja za pośrednictwem dużej wytwórni, dystrybucja za pośrednictwem większej wytwórni niezależnej - istnieje kilka różnych konfiguracji, które można wykorzystać do dystrybucji.

Ale kiedy rozstawiasz dystrybutorów, są dwa podstawowe rodzaje, na które należy zwrócić uwagę - typ dystrybutora, który współpracuje z każdym, kto przyjdzie i selektywni dystrybutorzy, którzy wybierają i wybierają etykiety na swoich harmonogramach (zauważ, że używam tych warunków dla wyłącznie w celach opisowych - zwykle nie określa się w ten sposób dystrybutorów). Oto różnica:

Dystrybutorzy Clearinghouse

Tego rodzaju dystrybutorzy działają wyłącznie jako pośrednicy między wytwórniami a sklepami. Chętnie dodają do swoich książek dowolną etykietę i dostarczą Twój produkt, jeśli sklepy zaczną zamawiać, ale nie będą aktywnie próbować sprzedawać Twojego albumu w sklepach. To Ty musisz promować swoją muzykę na tyle, aby sklepy ją zauważyły ​​(często najlepsza jest komunikacja bezpośrednio ze sklepami). Z tego rodzaju dystrybucją wiąże się kilka problemów:

Bezpośrednie promowanie swoich wydawnictw w sklepach muzycznych jest pracą samą w sobie, a praca staje się większa w zależności od tego, gdzie mieszkasz (wyobraź sobie, że próbujesz komunikować się z każdym sklepem muzycznym w USA).

Dystrybutorzy ci zwykle mają bardzo duże katalogi, więc nawet jeśli wysyłają książki sprzedaży do sklepów z listą wydawanych przez siebie wydawnictw, sklep może nie być w stanie łatwo znaleźć wydawnictwa, kiedy chce je zamówić. Większość z tych dystrybutorów pracuje na zasadzie konsygnacji z etykietami, więc będziesz musiał uważnie śledzić całą sprzedaż i odpowiednio wystawiać faktury dystrybutorowi - tutaj jest dużo miejsca na błędy.

Dystrybutorzy Clearinghouse oferują kilka korzyści. Jeśli znalezienie dystrybucji za pośrednictwem innych kanałów okazuje się trudne, umowa z dystrybutorem izby rozliczeniowej przynajmniej da ci szansę na wydanie albumu. Sukces u jednego z tych dystrybutorów może być punktem sprzedaży, za pomocą którego możesz przejść do bardziej oddanego dystrybutora.

Ponieważ (prawdopodobnie) pracujesz na zasadach konsygnacyjnych, świat nie upadnie, jeśli przegapisz datę wydania lub musisz anulować album - nie musisz odpowiadać dystrybutorowi. Ponadto wielu z tych dystrybutorów ma niewyłączne oferty, dzięki czemu możesz przechowywać swoje wydania w kilku z nich.

Selektywni dystrybutorzy

Tego rodzaju dystrybutorzy decydują się na współpracę z tobą w taki sam sposób, jak wytwórnia wybiera współpracę z zespołem. Będą ściśle zaangażowani w harmonogram wydawnictwa, współpracując z Tobą, aby upewnić się, że promocja odbędzie się przed datą wydania i opracuje dobre daty wydania albumów. Będą mieli wewnętrzny utwór, gdy pojawią się inne wydania, więc mogą poprowadzić cię w stronę daty, w której album nie da się obezwładnić. To idealny rodzaj dystrybucji.

Ci dystrybutorzy biorą czynny udział w sprzedaży Twojego albumu w sklepach. Będą mieli zespoły sprzedaży, które będą pracować przez telefon i odwiedzać sklepy z płytami, próbując przekonać ich do zaopatrzenia się w twoje wydawnictwo. Będziesz współpracował z dedykowanym menedżerem wytwórni, który zna Twój cały katalog i jest zainteresowany sprzedażą Twoich płyt. Oferty M&D mogą być dostępne.

Jednak dystrybucja selektywna ma również wadę. Jeśli jesteś małą wytwórnią współpracującą z dużym dystrybutorem, prawdopodobnie nie będziesz miał dla nich priorytetu i możesz zgubić się w losowaniu. Ponieważ dystrybutor współpracuje z tobą nad planem sprzedaży, niewykonanie promocji na czas lub przesunięcie daty premiery może wzburzyć pióra.

Dolna linia

Jeśli szukasz swojej pierwszej umowy dystrybucyjnej, oczywiście warto się skontaktować z selektywnym dystrybutorem. Jednak ostatecznie chcesz tylko swój album na półkach, a dystrybutor izby rozliczeniowej może go tam również znaleźć. Nie ma nic złego w zawieraniu jakiejkolwiek umowy dystrybucyjnej, którą możesz rozpocząć, i używaniu jej do skonfigurowania lepszej dystrybucji w przyszłości.