Jak napisać list sprzedaży, który daje wyniki

Zawartość

• Najpierw określ odbiorców docelowych
• Poznaj swojego klienta według nazwy
• Napisz potężny, angażujący nagłówek
• Stwórz intrygujące wprowadzenie
• Opracuj wiadomość sprzedaży za pomocą podtytułów
• Powinieneś stale łączyć się z klientem
• Zadaj problem, ALE ZAWSZE daj rozwiązanie
• Określ funkcje i zalety ... Znowu i znowu
• Użyj Punktorów dla łatwego zrozumienia
• Opinie klientów są bardzo przekonujące
• Zaoferuj zachęty, aby pomóc zamknąć sprzedaż
• Nie zapomnij dodać P.S.

Nawet w epoce cyfrowej list sprzedaży może zamienić potencjalnych klientów w klientów, jeśli wiesz, jak je napisać. Nauczenie się tej umiejętności pomoże ci dotrzeć do różnych osób.Pisanie listów sprzedażowych nie musi jednak ograniczać się do korespondencji bezpośredniej. Możesz napisać list sprzedażowy do swojej witryny, potencjalnych klientów e-mail i innych komunikatów marketingowych. Zaczynajmy.

Najpierw określ odbiorców docelowych

Zanim napiszesz list sprzedażowy, musisz dokładnie wiedzieć, kim są odbiorcy docelowi. Zrób listę potencjalnych klientów i kim są ci ludzie, aby poznać potencjalnego klienta. Jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz, nie wiesz, jak im sprzedać. Dowiedz się, kto kupuje Twój produkt, do kogo wysyłasz list sprzedażowy i przekieruj go bezpośrednio do niego.

Poznaj swojego klienta według nazwy

Poświęć trochę czasu, aby zwrócić się do klientów po imieniu na kopercie, a także w liście sprzedaży. List, który brzmi: „Droga Pani Johnson”, mówi o wiele więcej do twojego lidera niż ten, który brzmi: „Drogi Potencjalnym Kliencie” lub „Szanowny Panie / Pani”.

Napisz potężny, angażujący nagłówek

Dobrze napisany nagłówek stanowi podstawę skutecznego listu sprzedażowego. Możesz go wyróżnić, wycentrowując go, czyniąc czcionkę dużą, pogrubioną lub w jasnym kolorze. Po prostu upewnij się, że wybierasz odpowiednie słowa, aby od samego początku przyciągnąć uwagę klienta. 100-punktowy nagłówek pogrubioną, czerwoną czcionką nadal musi być dobrze napisany, w przeciwnym razie potencjalny klient przestanie czytać.

Stwórz intrygujące wprowadzenie

Wprowadzenie NIE powinno być nijakie lub piesze. Zwykle jest to miejsce, w którym dokonujesz lub łamiesz szansę sprzedaży, więc licz ją. Twoje wprowadzenie może zadać pytanie. Może to stanowić scenariusz problemu, a następnie podajesz rozwiązanie. Upewnij się tylko, że wprowadzenie nie daje klientowi łatwego wyjścia. Na przykład, jeśli używasz pytania jako wstępu, upewnij się, że klient nie może po prostu odpowiedzieć „nie”. Jeśli zadasz pytanie tak lub nie, możesz łatwo stracić klienta, ponieważ nie ma on problemu, który postawiłeś w swoim pytaniu. Przestają czytać, a twój list trafia do kosza.

Opracuj wiadomość sprzedaży za pomocą podtytułów

Napisz podtytuły listu sprzedaży, aby pomogły rozbić tekst listu na sekcje. Nie chcesz wtrącać się przez trzy strony, wypełniając gazetę słowo po słowie. Użyj podtytułów, aby podsumować każdą sekcję, zaproś czytelnika do tej sekcji i, co najważniejsze, czytaj dalej, aż do końca.

Powinieneś stale łączyć się z klientem

Nawiąż kontakt z potencjalnym klientem tak często, jak to możliwe, używając osobistego, przyjaznego tonu. Użyj tego samego tonu w całym liście sprzedaży. Zidentyfikuj problem klienta i przekaż mu rozwiązanie. Pisząc list tak, jakby klient był twoim przyjacielem, twój list sprzedażowy ma większy wpływ niż list, który wydaje się duszną firmą próbującą przekonać klienta do zakupu.

Zadaj problem, ALE ZAWSZE daj rozwiązanie

Skąd klienci wiedzą, że potrzebują Twojego produktu, jeśli nawet nie wiedzą, że mają problem, który możesz naprawić? Napisz list sprzedażowy z punktu widzenia klienta. Nawet jeśli ktoś jest mistrzowską krawcową i sprzedajesz klej, który zszywa ubrania w kilka minut, spraw, aby każdy klient miał wrażenie, że nie może żyć bez Twojego produktu. W tym przykładzie masz możliwość dotarcia do osób, które zgrywają kieszeń lub potrzebują szybkiego rąbka, nie mając dużo czasu na rozwiązanie problemu. Twój produkt pomaga im to zrobić, niezależnie od poziomu doświadczenia w szyciu. Wystarczy użyć odrobiny specjalnego kleju, aby pomóc im w drodze.

Określ funkcje i zalety ... Znowu i znowu

Podałeś problem i dałeś klientowi rozwiązanie. Nie przestawaj teraz. Podaj informacje o zaletach i funkcjach produktu. Jeśli nie utrzymasz tempa, Twój list sprzedaży straci moc i nie pomoże przenieść klienta na koniec listu sprzedaży. Dlaczego twój produkt jest lepszy? Jak to bezpośrednio pomoże klientowi?

Użyj Punktorów dla łatwego zrozumienia

Podając fakty na temat produktu, funkcji, korzyści itp., Łatwo jest wpaść w pułapkę używania zdania po zdaniu jako wyjaśnienia. Wróć do starej filozofii „Keep It Simple Stupid”. Używaj punktorów zamiast długich, nudnych zdań. Kule pomagają również wizualnie rozbić stronę, co sprawia, że ​​list sprzedaży jest bardziej zachęcający dla klientów.

Opinie klientów są bardzo przekonujące

Jeśli masz opinie klientów, mogą być świetnym narzędziem sprzedaży. Sprawiają, że Ty i Twój produkt jesteście wiarygodni, a jednocześnie pomagacie klientom dokładnie określić, co lubią w swoim produkcie. Korzystaj oszczędnie z referencji i skracaj je. Niektóre z najsilniejszych opinii są najkrótsze. Jeśli świadectwo jest zbyt długie, przytnij je, ponieważ nie chcesz stracić perspektywy w długim, wyciągniętym świadectwie.

Zaoferuj zachęty, aby pomóc zamknąć sprzedaż

Bezpłatny okres próbny, brak obowiązku ryzyka lub specjalny prezent to tylko niektóre z zachęt, które możesz wykorzystać, aby wzbudzić zainteresowanie swoim produktem. Wykorzystanie zachęty zapewnia klientowi więcej przebiegu sprzedaży, ponieważ oferujesz mu coś tylko dla wybranej grupy osób otrzymujących Twój list.

Dobrze wykorzystaj swoje wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania mówi klientom, co chcesz, aby zrobili. Zadzwoń teraz! Pośpiesz się, zanim oferta się skończy! Ta oferta nie jest dostępna w sklepach. Uzyskaj bezpłatne uaktualnienie tylko za telefon. Użyj wezwania do działania, aby skierować klientów do następnego kroku, przybliżając ich o krok do sprzedaży.

Nie zapomnij dodać P.S.

A P.S. to złoty samorodek, którego powinieneś użyć w liście sprzedażowym. Możesz użyć P.S. w celu uzyskania ważnych informacji, które chcesz zachować do samego końca, przypomnij ludziom, że oferta zakończy się w określonym dniu lub wykorzystaj ją do ujawnienia innych istotnych informacji, z którymi chcesz zostawić ludzi jako ostateczną myśl. Wiele razy ludzie, którzy mogą przeglądać twój list sprzedaży, czytają P.S. Jeśli jest wystarczająco silny i przekonujący, mogą zdecydować się na przeczytanie całego listu, jeśli nie inaczej.