Najważniejsze informacje dotyczące kariery przedstawiciela handlowego

Zawartość

• Szybkie fakty
• Dzień z życia
• Edukacja i trening
• Umiejętności miękkie
• Oczekiwania pracodawców
• Powiązane kariery

Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy sprzedaje miejsce w publikacjach drukowanych, na stronach internetowych i w mediach zewnętrznych firmom, które chcą reklamować swoje produkty. Może on także sprzedawać czas antenowy podczas transmisji radiowych lub telewizyjnych. Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy musi przekonać reklamodawców, że jest to najlepszy sposób dotarcia do konsumentów.

Znany również jako agent sprzedaży reklamowej lub przedstawiciel handlowy, buduje bazę klientów, organizując spotkania z potencjalnymi klientami, oceniając ich potrzeby i przedstawiając im propozycje. Wniosek zawiera szczegółowe informacje na temat planu reklamowego oraz przedstawia jego koszty i korzyści. Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy jest głównym punktem kontaktowym klienta, odpowiadającym na pytania, rozwiązującym wszelkie pojawiające się problemy i proponującym nowe plany reklamowe. Analizuje także dane dotyczące sprzedaży klientów i przygotowuje raporty.

Szybkie fakty

• W 2015 r. Przedstawiciele handlowi reklam uzyskali średnią roczną pensję w wysokości 48 490 USD. Zyski zazwyczaj składają się z wynagrodzenia podstawowego i prowizji opartej na sprzedaży.
• W tej dziedzinie w 2014 r. Zatrudnionych było prawie 168 000 osób.
• Większość miejsc pracy jest co najmniej na pełny etat.Wielu przedstawicieli handlowych pracuje w nadgodzinach.
• Perspektywy zatrudnienia w tym polu są złe. Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy oczekuje się, że zatrudnienie spadnie do 2024 r.

Dzień z życia

Przyjrzeliśmy się ofertom pracy na „Indeed.com”, aby dowiedzieć się, co według pracodawców obejmują obowiązki przedstawicieli handlowych. Ta lista obowiązków na stronie zatrudnienia powinna pomóc ci zrozumieć, co może zrobić przedstawiciel handlowy.

• Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, w tym; poszukiwanie, badanie faktów, prezentowanie, negocjowanie i zamykanie kluczowych kont agencji i marek
• Zarządzaj i generuj przychody z rozwojowej listy sprzedaży
• Interakcja z różnymi działami wewnętrznymi w celu spełnienia wymagań klienta, takich jak planowanie reklamy
• Reaguj na przychodzące żądania klientów przez telefon i Internet
• Korzystaj z telefonu i poczty e-mail oraz okazjonalnie dzwoniąc na rozmowy handlowe
• Rozwijaj relacje dla długoterminowego wzrostu
• Pomagaj klientom w podstawowym układzie i projektowaniu reklam oraz w tworzeniu reklam specjalnych

Edukacja i trening

Nie potrzebujesz dyplomu ukończenia studiów, aby być przedstawicielem handlowym ds. Reklamy, ponieważ otrzymasz szkolenie w pracy. Jednak wielu pracodawców woli kandydatów do pracy, którzy uzyskali tytuł licencjata z zajęć z reklamy, marketingu i biznesu.

Umiejętności miękkie

Przedstawiciele handlowi zazwyczaj dysponują szerokim wachlarzem umiejętności miękkich, które pomagają im w karierze sprzedażowej. Musisz być w stanie komunikować się ze swoimi klientami. Wymaga to doskonałych umiejętności słuchania i mówienia. Powinieneś dobrze rozumieć pozytywne techniki komunikacji i umiejętności mowy ciała.

Często potrzeba kilku spotkań z potencjalnym klientem, aby przekonać go do zakupu od Ciebie powierzchni reklamowej lub czasu antenowego. Być może będziesz musiał nauczyć się chodzić po cienkiej linii między wytrwałością a uciążliwością.

Mamy nadzieję, że będziesz mieć wielu klientów do śledzenia wielu kont. To obciążenie wymaga dobrej organizacji. Jednym z najlepszych narzędzi, które można wykorzystać przy organizacji, jest kalendarz. Użyj go, aby wyświetlić listę różnych działań dla każdego klienta.

Twoje interakcje z klientami i potencjalnymi klientami wymagają doskonałych umiejętności perswazji i negocjacji. Musisz także być spostrzegawczy społecznie, co oznacza, że ​​możesz łatwo dowiedzieć się, co ktoś myśli, bez twojej wiedzy.

Oczekiwania pracodawców

Jakie umiejętności, oprócz umiejętności i doświadczenia, szukają pracodawcy przy zatrudnianiu pracowników? Oto niektóre wymagania wynikające z aktualnych ogłoszeń o pracy znalezionych na Indeed.com:

• „Silne umiejętności matematyczne w mediach i zrozumienie branżowych narzędzi / wskaźników badawczych”
• „Zmotywowany, namiętny i prawdziwy gracz zespołowy”
• „Wspaniała przyjazna osobowość, która zachęca do budowania relacji”
• „Zdolny do wielozadaniowości i pracujący w szybkim tempie”
• „Duch profesjonalizmu i przedsiębiorczości”
• „Zdolność pokonywania zastrzeżeń i pracy pod presją, dotrzymywania terminów i celów sprzedażowych”

Powiązane kariery

Tytuł	Opis	Mediana rocznego wynagrodzenia (2015)	Minimalne wymagane wykształcenie / szkolenie
Przedstawiciel handlowy	Sprzedaje produkty producenta	$48,490	Brak wymagań formalnych; preferowany stopień licencjata
Inżynier Sprzedaży	Sprzedaje zaawansowane produkty techniczne i naukowe firmom	$97,650	Licencjat z inżynierii lub dziedziny pokrewnej
Agent ubezpieczeniowy	Sprzedaje polisy ubezpieczeniowe osobom fizycznym, rodzinom i firmom	$48,200	Licencjat z biznesu lub ekonomii

Źródła:
Bureau of Labor Statistics, Departament Pracy Stanów Zjednoczonych, Podręcznik perspektyw zawodowych, 2016–17 (odwiedzono 26 października 2016 r.).
Administracja zatrudnienia i szkolenia, Departament Pracy USA, O * NET Online (odwiedzono 26 października 2016 r.).