Dowiedz się, czy praca sprzedaży jest dla Ciebie odpowiednia
Zawartość
- Sprzedaż nie jest łatwą pracą
- Obsługa odrzucenia
- Posiadanie silnego napędu wewnętrznego
- Potrzeba cierpliwości
Jest wielu, którzy mogą się zastanawiać, czy kariera w sprzedaży jest dla nich odpowiednia. Osoby, które zadają sobie to pytanie, są często pełne obaw, które w dużej mierze wynikają z ich osobistego doświadczenia ze sprzedawcami. Mogą również oprzeć to na opiniach swojej sieci osobistej i ogólnej opinii publicznej branży sprzedaży. Najprawdopodobniej słyszeli historie ludzi, których znali, którzy wypróbowali sprzedaż, ale którzy mają więcej opowieści grozy niż historie sukcesu.
Sprzedaż nie jest łatwą pracą
Błędnym i powszechnie uznawanym przekonaniem jest to, że specjaliści ds. Sprzedaży spędzają więcej czasu na polu golfowym niż w sali konferencyjnej. Podczas gdy wielu sprzedawców spędza czas na zabawie z klientami na polach golfowych, czas ten jest czasem zarobionym. O ile specjalista ds. Sprzedaży nie „gra na haczyku” i nie zrzeka się swoich obowiązków związanych z spędzaniem dnia na rysiach, gra w golfa (lub inną formę rozrywki) następuje dopiero po dużej ilości pracy i zwykle tylko w ramach cyklu sprzedaży.
Praca w dziale sprzedaży to ciężka praca. Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą, musisz najpierw zrozumieć, że będziesz musiał bardzo ciężko pracować na długie godziny, zanim zdobędziesz niektóre z przywilejów związanych ze sprzedażą. Twój pracodawca nie tylko będzie wymagał od ciebie ciężkiej pracy, ale także Twoi klienci będą oczekiwać, że będziesz oddany i zaangażowany w spełnianie każdej obietnicy. Takie postępowanie wymaga ciężkiej pracy.
Obsługa odrzucenia
Wiele osób ma trudności z odrzuceniem. Dla osób z branży sprzedaży odrzucenie jest częścią pracy. Weź pod uwagę specjalistę ds. Sprzedaży wewnątrz firmy, który jest odpowiedzialny za wykonywanie 50 połączeń dziennie. Przeciętny przedstawiciel wewnętrzny musi wykonać 25 połączeń, zanim dotrze do kogoś, kto jest zainteresowany uzyskaniem dodatkowych informacji na temat produktu lub usługi reprezentowanej przez sprzedawcę. Oznacza to 24 odrzucenia przed sukcesem.
Jeśli masz problemy lub wyzwania związane z odrzuceniem, musisz nauczyć się radzić sobie z odrzuceniem lub rozważyć inną branżę.
Posiadanie silnego napędu wewnętrznego
Wiele pozycji sprzedaży oferuje dużą autonomię. Oznacza to, że znaczna część twojego dnia roboczego będzie zależała od tego, jak godziny będą spędzone. Bez silnej wewnętrznej motywacji i motywacji godziny te mogą ci nie pomóc w dążeniu do sukcesu.
Przekonujący menadżerowie są dość powszechni w branży sprzedaży właśnie w wyniku posiadania zespołu sprzedażowego specjalistów, którym brakuje motywacji. Ale ci specjaliści ds. Sprzedaży, którzy zwykle mają wyzwania i problemy pracujące dla nadmiernie obciążającego menedżera, to zwykle ci, którzy najbardziej potrzebują apodyktycznego menedżera, który będzie patrzył na swoje barki i wymagał większej aktywności.
Jeśli nie masz pewności, że masz wystarczająco silny napęd wewnętrzny, który sprawi, że wstaniesz wcześnie rano i będziesz prowadzić przez cały dzień roboczy, wiedz, że sprzedaż będzie dla ciebie trudna, a sukces nieuchwytny.
Potrzeba cierpliwości
Większość branż sprzedaży wymaga cierpliwości, ponieważ potencjalni klienci zwykle wolą dokładnie przemyśleć sprawę przed podjęciem decyzji o zakupie. Dni twardego zamknięcia perspektywy już minęły i zostały zastąpione większą liczbą przedstawicieli pacjentów, którzy rozumieją, że konsumenci są lepiej poinformowani, mają większy wybór i potrzebują więcej konsultacji niż tradycyjni przedstawiciele handlowi, aby pomóc im w podjęciu decyzji.
Takie podejście wymaga cierpliwości, dyscypliny i silnego zestawu umiejętności sprzedażowych. Nie każdy ma poziom cierpliwości potrzebny do kariery, w której osiągnięcie rezultatów może potrwać miesiące. Połącz czas, który wiele cykli sprzedaży wiąże z potrzebą często zaniedbywanej umiejętności sprzedaży, aby stworzyć poczucie pilności z perspektywami, a na pewno zrozumiesz, że bez cierpliwości każdy z działu sprzedaży z pewnością będzie miał problem.
