Podstawowe porady dotyczące sieci biznesowych
![Jak założyć i prowadzić bezpiecznie biznes? [Biznes 2.0]](https://i.ytimg.com/vi/H3rAed28CmY/hqdefault.jpg)
Zawartość
Sprzedawcy mogą i odnoszą sukcesy bez budowania sieci biznesowej, ale zapewne pracują dziesięć razy ciężej, aby wygenerować sprzedaż niż ich koledzy, którzy praktykują dobre nawiązywanie kontaktów. Solidna sieć przyniesie Ci potencjalnych klientów ... pomoże ci zorganizować spotkania z ludźmi nieosiągalnymi w inny sposób ... a nawet da ci kilka ramion do płaczu, gdy wszystko pójdzie nie tak.
U podstaw sieci leży budowanie relacji. Nawiązujesz z kimś wzajemnie korzystne połączenie, z powodów biznesowych. Brzmi jak sprzedaż, prawda? Wiele umiejętności potrzebnych do zbudowania i utrzymania sieci to te same umiejętności, których już używasz do sprzedaży swojego produktu lub usługi. Oprócz innych korzyści związanych z obsługą sieci, jest to doskonała okazja do doskonalenia umiejętności sprzedażowych.
Poznaj odpowiednich ludzi
Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z właściwymi ludźmi. Twoja najbliższa izba handlowa to świetne miejsce na rozpoczęcie - te organizacje mają na celu promowanie sieci między lokalnymi firmami. Istnieje również wiele organizacji sprzedaży, które pomogą Ci skontaktować się z innymi specjalistami ds. Sprzedaży. Tacy specjaliści mogą pomóc nie tylko w kontaktach z potencjalnymi klientami, ale także w ofertach pracy i szkoleniach sprzedażowych.
Konwencje branżowe to idealne miejsce na spotkania i poznanie potencjalnych kontaktów. Każdy uczestnik, który nie jest sprzedawcą z konkurencyjnej firmy, jest potencjalnym klientem. Pomocni mogą być także inni sprzedawcy, ponieważ wielu będzie pochodzić z firm, których produkty uzupełniają twoje, a nie konkurują bezpośrednio z tobą.
Portale społecznościowe
Internet oferuje ogromne możliwości konfiguracji sieci. LinkedIn to serwis sieciowy zorientowany na biznes, który został zaprojektowany tak, aby ułatwić ci kontakt z potencjalnymi zasobami. Organizowane są również materiały szkoleniowe i grupy mentorskie. Inne znane portale społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, są również idealnymi miejscami do poszukiwania nowych połączeń.
Wolontariat to wspaniały sposób na poznanie ludzi, a także zrobienie czegoś dobrego. Możesz zgłaszać się do organizacji non-profit, kościołów, programów mentorskich, programów pomocy społeczności, grup związanych z przemysłem i dziesiątek innych organizacji lokalnych i krajowych. Stanowiska wolontariuszy zazwyczaj wymagają znacznego zaangażowania czasu, ale pozwalają także na poznanie ludzi, do których w innym przypadku moglibyście nie dotrzeć, oraz na zapewnienie łatwego sposobu budowania relacji z tymi ludźmi.
Niezależnie od tego, jakiego środka użyjesz do rozszerzenia sieci, musisz uporządkować informacje wszystkich osób. Nie ma sensu nawiązywać pięciu kontaktów w branży ubezpieczeniowej, jeśli nie pamiętasz ich nazwisk ani numerów telefonów! Skaner wizytówek może pomóc; możesz zeskanować kartę nowego kontaktu i zachować informacje w formacie cyfrowym. Wiele skanerów może automatycznie eksportować swoje dane do wybranego CRM. Ale jeśli nie chcesz inwestować w specjalistyczny sprzęt, podstawowy arkusz kalkulacyjny - lub nawet ten stary tryb gotowości, Rolodex - może działać dobrze. Sztuką jest wybranie odpowiedniego dla siebie systemu i regularne aktualizowanie go podczas zbierania informacji kontaktowych.
Ćwicz cierpliwość
Kusząca jest próba sprzedaży swoich produktów kontaktom sieciowym, zwłaszcza gdy nie osiągniesz celu na miesiąc, ale oprzyj się pokusie. Zmiana oferty sprzedaży kontaktu zmienia Twój status z „połączenia biznesowego” na „irytującego sprzedawcę”. Dobrze jest poinformować użytkowników sieci o tym, co robisz i być może powiedzieć im trochę o swoich produktach i usługach, ale zawsze zachowuj ostrożność.
Po zbudowaniu podstaw dla sieci nie możesz po prostu zatrzymać się i spocząć na laurach. Twoje kontakty wymagają tego samego rodzaju uwagi i zaangażowania, które zapewniłbyś w każdym związku. Jeśli zadzwonisz do swoich kontaktów tylko wtedy, gdy potrzebujesz przysługi, wkrótce znajdziesz się w liście poczty głosowej bez nadziei na oddzwonienie.
Z drugiej strony ludzie lubią wyświadczać przysługi innym ludziom, o ile nie czują, że z nich korzystają. Jeśli przestrzegasz podstawowych uprzejmości społecznych - regularnie dzwonisz lub wysyłasz e-maile, aby nadrobić zaległości, pomóż swoim kontaktom, gdy będą tego potrzebować, i szybko im podziękuj, gdy ci pomogą - przekonasz się, że większość twoich kontaktów chętnie ci pomoże .
