Budowanie CV dla zadań sprzedaży
Zawartość
Większość osób ma aktualne CV, które wymienia ich cele, doświadczenie, wykształcenie i pozornie obowiązkowe hasło „referencje dostarczone na żądanie”. Przy tak dużej liczbie osób poszukujących pracy korzystających ze wspólnego formatu CV, menedżerowie zatrudnieni są zmuszeni albo przefiltrować zalew przesłanych CV lub poszukać takiego, który będzie się wyróżniał.
Jeden czy wiele?
Osoby poszukujące pracy, które aktywnie poszukują stanowiska sprzedaży i planują wysłać wiele kopii swojego CV, najprawdopodobniej skorzystają z jednego CV. To dopracowane i profesjonalne CV powinno dostarczyć ogólnych informacji, które podkreślą umiejętności osób poszukujących pracy, doświadczenie i wykształcenie, które przypadną do gustu kierownikowi ds. Zatrudnienia. Innymi słowy, CV wysłane do wielu firm są waniliowe. Nie są ukierunkowane na konkretne stanowisko lub konkretną firmę.
Ogólne CV są przesyłane z zamiarem uzyskania jak największej liczby wywiadów z jak największej liczby firm.
Osoby poszukujące pracy, które przyjmą bardziej ukierunkowane podejście, odniosą znaczne korzyści z posiadania życiorysu, który jest dostosowany do każdej firmy, do której zostało przesłane życiorys. Każde CV ma swój własny „smak” i jest zaprojektowane tak, by nie odwoływać się do ogólnego kierownika ds. Rekrutacji, ale do konkretnego kierownika ds. Rekrutacji.
To ukierunkowane podejście często sprawia, że jedno CV wyróżnia się z tłumu.
Dostosowywanie CV
O ile nie planujesz wysłać kopii swojego CV do każdej firmy, która może lub nie ma ofert dla sprzedawców, Twoje wyniki znacznie się poprawią, jeśli wyślesz indywidualne CV do poszczególnych pracodawców. Aby to zrobić, musisz rozpocząć pisanie CV od badań. Na przykład, jeśli dowiesz się, że ABC Sales Enterprises ma otwarcie na stanowisko Account Executive, a twoje badania pokazują, że ABC jest typem firmy, dla której chciałbyś pracować, pierwszym krokiem do badania byłoby dowiedzieć się dokładnie, jakie konto przedstawiciel ABC będzie sprzedawał, komu sprzedaje i gdzie sprzedaje.
Kiedy już dobrze zrozumiesz, co robi dyrektor ds. Kont pracujący dla ABC, nadszedł czas na przygotowanie CV. Twoim celem powinno być ukierunkowanie całej zawartości Twojego CV na to, czego szukałby kierownik ds. Rekrutacji w ABC.
Na przykład, jeśli twoje wykształcenie dobrze pasuje do tego, co najprawdopodobniej miałby przedstawiciel handlowy ABC, upewnij się, że zaznaczyłeś swoje wykształcenie. Jeśli jednak twoje doświadczenie sprzedażowe nie pasuje zbyt dobrze, musisz wykazać się kreatywnością i podkreślić, w jaki sposób umiejętności nabyte podczas sprzedaży dobrze pasują do pozycji sprzedażowej w ABC.
Wszystko, co wkładasz w swoje CV, musi mieć sens i być powiązane ze stanowiskiem, o które się ubiegasz. Budowanie CV w ten sposób sprawia, że efekt końcowy, twoje CV, jest potężnym narzędziem sprzedaży. Pozwól, aby Twoja konkurencja poszukująca pracy przełożyła swoje życiorysy i wyróżnia się z tłumu.
Przesyłanie niestandardowego CV
Po dostosowaniu CV możesz prawdopodobnie upewnić się, że trafi on w odpowiednie ręce. Chociaż możesz po prostu postępować zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi przesyłania CV, które daje ci firma, spowoduje to umieszczenie Twojego CV na stosie innych otrzymanych CV. Lepszym rozwiązaniem jest przekazanie CV kierownikowi ds. Zatrudnienia. Jeśli nie jest to możliwe, zadzwoń do firmy i znajdź nazwisko menedżera ds. Zatrudnienia, najlepszy sposób na skontaktowanie się z nią i jej adresem pocztowym.
Następnie przeprowadź badania przy użyciu sieci i witryn, takich jak LinkedIN, aby dowiedzieć się więcej o menedżerze rekrutacji. Takie postępowanie może dostarczyć dodatkowych informacji, które zainspirują Cię do zmiany CV, lub pomysłów na to, jak przygotować list motywacyjny, aby zwrócić uwagę menedżera ds. Zatrudnienia. Im bardziej dostosujesz cały proces, tym lepiej.
Gdy dowiesz się, kto będzie czytał Twoje CV, jak najlepiej przekazać swoje CV w ich ręce i dowiedzieć się jak najwięcej na temat osoby podejmującej decyzję, wyślij swoje niestandardowe CV bezpośrednio do tej osoby. Po zakończeniu przejdź do następnej oferty pracy i powtórz cały proces ponownie.
