Co robi przedstawiciel handlowy ds. Zwierząt?

Zawartość

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela handlowego ds. Zwierząt
Wynagrodzenie przedstawiciela ds. Sprzedaży zwierząt
Edukacja, szkolenie i certyfikacja
Umiejętności i kompetencje przedstawiciela handlowego
Perspektywy pracy
Środowisko pracy
Plan pracy
Jak zdobyć pracę
Porównywanie podobnych zadań

Przedstawiciele handlowi zwierząt sprzedają zwierzęta, takie jak zwierzęta gospodarskie i zwierzęta domowe, a także produkty zwierzęce, takie jak nabiał, pasza lub farmaceutyki. Mogą pracować w sklepach zoologicznych lub biurach lub w terenie, odwiedzając farmy, sklepy, hodowców lub ogrody zoologiczne.

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela handlowego ds. Zwierząt

Ta praca zazwyczaj wymaga umiejętności wykonywania następujących czynności:

Zidentyfikuj potencjalnych klientów, wyszukując informacje w Internecie, śledząc potencjalnych klientów od innych klientów oraz uczestnicząc w targach i konferencjach w celu generowania nowych klientów i zdobywania dodatkowych potencjalnych klientów
Przeprowadzaj badania bazy danych, aby określić potrzeby klientów i opracuj strategię sprzedaży, która obejmuje znajdowanie słabości w produktach konkurencji
Zadzwoń do potencjalnych klientów, którzy Twoim zdaniem prawdopodobnie zareagują pozytywnie i pomogą im wybrać produkty odpowiadające ich potrzebom, specyfikacjom produktów i przepisom
Pozostań w kontakcie z klientami, aby określić ich potrzeby i odpowiedzieć na wszelkie pytania lub komentarze
Współpracuj z kolegami w celu wymiany informacji
Przygotuj umowy sprzedaży i prześlij zamówienia do przetworzenia
Skutecznie współpracuj z klientami w sklepie, aby określić ich potrzeby i poprowadzić ich do żądanych produktów
Trzymaj półki dobrze zaopatrzone w zapasy zwierząt

Przedstawiciele handlowi zwierząt, którzy pracują w terenie, sprzedają produkty zwierzęce osobom zaangażowanym w opiekę nad zwierzętami, takim jak weterynarze, farmy, zoo i sklepy zoologiczne. Umawiali się na wizyty właścicieli, aby sprzedawać farmaceutyki, paszę i sprzęt, aby wspierać siedliska zwierząt i dbać o zdrowie zwierząt.

Ci przedstawiciele, którzy pracują w sklepach zoologicznych, zapewniają obsługę klienta odwiedzającym, określając ich potrzeby i prowadząc je do rozwiązania, niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy odpowiedni zwierzak. Można je również poprosić o opiekę nad zwierzętami znajdującymi się w magazynie, a także o zapewnienie, że na półkach znajdują się odpowiednie zapasy wspierające zdrowie zwierząt. Ważnym aspektem sprzedaży zwierzaka jest zapewnienie klientowi całej niezbędnej wiedzy potrzebnej do opieki nad jego zwierzakiem.

Wynagrodzenie przedstawiciela ds. Sprzedaży zwierząt

Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego zwierząt może się różnić w zależności od wykształcenia, doświadczenia i poziomu umiejętności, a także od rodzaju pracodawcy, takiego jak sklep zoologiczny czy firma farmaceutyczna. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy podaje informacje o wynagrodzeniach dla sprzedawców w ramach ogólnej klasyfikacji „Przedstawiciele handlowi działający w sprzedaży hurtowej i produkcyjnej” w następujący sposób dla roku 2018:

Mediana rocznego wynagrodzenia: 58.510 $ (28,13 $ / godzina)
Najwyższe 10% rocznego wynagrodzenia: 122.770 $ (59,02 $ / godzina)
Dolne 10% rocznego wynagrodzenia: 29,140 USD (14,01 USD / godzinę)

Jeśli zastanawiasz się nad pracą w sprzedaży farmaceutycznej, możesz przejrzeć informacje o wynagrodzeniach dostarczone przez Payscale od 2019 roku:

Mediana rocznego wynagrodzenia: 78.224 $ (37,61 $ / godzina)
Najwyższe 10% rocznego wynagrodzenia: 113 000 $ (54,33 $ / godzina)
Dolne 10% rocznego wynagrodzenia: 48 000 $ (23,08 $ / godzina)

Większość pracodawców stosuje kombinację wynagrodzenia i prowizji lub wynagrodzenia plus premie, aby zrekompensować swoim przedstawicielom handlowym. Prowizje zwykle oparte są na odsetku sprzedaży. Premie mogą zależeć od wyników danej osoby, grupy sprzedaży lub firmy.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Ta pozycja wymaga następującego wykształcenia, doświadczenia i licencji:

Akademia: Większość przedstawicieli handlowych zwierząt ma co najmniej czteroletni tytuł naukowy w zakresie marketingu, nauk o zwierzętach, biologii, zoologii, technologii weterynaryjnej lub biznesu. Osoby z wyższym wykształceniem wyższym lub dużym doświadczeniem praktycznym będą miały największe możliwości w tej dziedzinie.
Trening: Większość nowych rekrutów musi ukończyć szkolenie z pracodawcą, zanim będzie mieć możliwość interakcji z klientami. Programy staży są dostępne w weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej, żywieniu zwierząt, sklepach zoologicznych i innych. Wiele z tych staży jest oferowanych w ramach trwających od 8 do 12 tygodni sesji letnich lub trwających semestralnie. Kredyt studencki może być również dostępny dla studentów, którzy ukończyli sesje po wcześniejszym uzgodnieniu z instytucją. Jeśli nie jest możliwe znalezienie okazji w firmie handlowej, możesz skorzystać ze współpracy ze zwierzętami bezpośrednio w ogrodach zoologicznych, akwariach, towarzystwach humanitarnych, stajniach lub klinikach weterynaryjnych. Cenione będzie również doświadczenie sprzedażowe zdobyte przez inne agencje sprzedaży niezwiązane ze zwierzętami, ponieważ umiejętności sprzedaży można łatwo przenosić z jednej branży do drugiej.
Orzecznictwo: Dostępnych jest także kilka kursów certyfikacyjnych, które mogą podnieść kwalifikacje sprzedażowe kandydata. Popularne certyfikaty do zdobycia obejmują Certified Professional Sales Sales (CPSP) i Certified Inside Sales Professional (CISP).

Zdefiniowanie określonego obszaru zainteresowania na wczesnym etapie pozwala studentowi na dostosowanie kursów i staży w college'u do stworzenia silnego CV, które przyciągnie zainteresowanie pracodawców.

Umiejętności i kompetencje przedstawiciela handlowego

Jak każdy przedstawiciel handlowy, ważne jest, abyś miał określone umiejętności, aby skutecznie wykonywać tę pracę:

Komunikacja i umiejętności werbalne: Przedstawiciele muszą wyraźnie przekazywać klientom informacje o sprzedaży przed, w trakcie i po sprzedaży.
Umiejętności organizacyjne: Przedstawiciele wymagają doskonałych umiejętności organizacyjnych do rejestrowania i przechowywania informacji, takich jak rejestry swoich produktów, klientów i potencjalnych klientów.
Umiejętności interpersonalne: Przedstawiciele powinni mieć silne umiejętności interpersonalne, aby kultywować i utrzymywać relacje z klientami.
Solidna znajomość branży: Przedstawiciele muszą być w stanie odpowiedzieć na pytania klientów i doradzić klientom w zakresie stosowania produktów związanych ze zdrowiem i opieką zwierząt.
Miłość zwierząt: Przedstawiciele zainteresowani zwierzętami i ich dobrostanem dobrze sobie poradzą na tym stanowisku.
Wytrzymałość fizyczna: Przedstawiciele mogą podróżować na duże odległości, aby zobaczyć klientów lub stać na nogach przez długi czas. Być może będą musieli podnieść ciężkie skrzynki z zapasami.
Pewność siebie: Przedstawiciele powinni mieć pewność, aby przekonać potencjalnych klientów do wypróbowania reprezentowanego przez nich produktu. Również dzwonienie do potencjalnego klienta, który nie oczekuje kontaktu, wymaga pewności siebie i opanowania.

Perspektywy pracy

Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy wzrost zatrudnienia dla Przedstawicieli Handlowych ds. Handlu Hurtowego i Produkcyjnego, których przedstawiciele są składnikami, wynosi 5% w latach 2016-2026.

Według American Pets Product Association (APPA), Amerykanie wydali 72,6 mld USD na swoje zwierzęta w 2018 r. I szacuje się, że wydadzą 75,38 USD w 2019 r.

Ponadto w ankiecie National Pet Owners Survey przeprowadzonej przez North American Pet Health Association Association z lat 2017–2018 stwierdzono, że 68% amerykańskich gospodarstw domowych lub około 85 milionów rodzin posiada zwierzę domowe. Oznacza to wzrost o 17,2% między 2014 a 2015 rokiem.

Biorąc pod uwagę wzrost i wielkość posiadania zwierząt domowych w Stanach Zjednoczonych, perspektywy zatrudnienia przedstawicieli handlowych zwierząt są pozytywne.

Środowisko pracy

Przedstawiciele handlowi zwierząt mogą pracować w biurze lub sklepie lub na spotkaniu w terenie z klientami. Ci, którzy ćwiczą w terenie, mogą spędzać dużo czasu poza podróżami do domu, aby spotkać się z klientami. Potencjalni klienci mogą znajdować się w ogrodach zoologicznych, schroniskach dla zwierząt, sklepach zoologicznych, klinikach weterynaryjnych i akwariach.

Przedstawiciele mogą być również zobowiązani do spędzenia czasu w biurze, sprzedając produkty przez telefon, przyjmując zamówienia oraz rozwiązując problemy lub reklamacje. Mogą również korzystać z technologii internetowej, takiej jak e-mail i wideokonferencje, aby kontaktować się z klientami.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych zwierząt pracuje w pełnym wymiarze godzin, a wielu pracuje ponad 40 godzin tygodniowo, w zależności od kwot sprzedaży lub celów, które mają osiągnąć.

Jak zdobyć pracę

ZASTOSOWAĆ

Przeszukuj strony z ofertami pracy, takie jak AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com i witryny rekrutacyjne. Przeszukuj witryny firmy, aby sprawdzić, czy pracodawca opublikował pracę, która może być interesująca. Pracodawcy tacy jak Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina i Zoetis często publikują oferty pracy na swoich stronach internetowych.

Oferty sprzedaży zwierząt mogą być również reklamowane w publikacjach branżowych, zarówno w formie drukowanej, jak i online. Uczelnie i uniwersytety często otrzymują z wyprzedzeniem powiadomienia o ofertach pracy, które mogą być interesujące dla ich studentów, więc pamiętaj, aby zapisać się na listy mailowe związane z ofertą pracy, które może zaoferować twoja instytucja edukacyjna.

SIEĆ

Dołącz do organizacji takich jak American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Członkostwo w organizacjach branżowych zapewnia możliwości nawiązywania kontaktów, które mogą prowadzić do pracy i pomóc Ci być na bieżąco z branżą.

Twoja uczelnia lub uniwersytet może również być w stanie pomóc w znalezieniu pracy, więc zapytaj swojego doradcę i profesorów o wszelkie powiązania, które mogą pomóc ci nawiązać z profesjonalistami z branży.

Porównywanie podobnych zadań

Kandydat, który jest zainteresowany sprzedażą zwierząt, powinien rozpocząć od ustalenia, jaki konkretny rodzaj sprzedaży jest zainteresowany profesjonalną realizacją. Popularne ścieżki kariery związane ze sprzedażą zwierząt obejmują następujące dane z danych Payscale w 2019 r .: