Jak sprzedawać reklamy radiowe

Zawartość

• Cena jest odpowiednia w przypadku reklam radiowych
• Reklamy można szybko wyemitować
• Reklamy radiowe docierają do docelowych odbiorców
• Uwielbiam te niskie CPM
• Prosta wiadomość

Kluczem do sprzedaży reklam radiowych jest przekonanie klientów, że ich potrzebują. Najlepszym sposobem na to jest pokazanie im dolnej linii.

Cena jest odpowiednia w przypadku reklam radiowych

Niedrogie lub bezpłatne koszty produkcji mogą zawrzeć umowę z klientem. Na wielu stacjach osoba sprzedająca spot pisze scenariusz. Większość reklam potrzebuje tylko solidnej osobowości radiowej, aby działać jako spiker. Możesz dodać dzwonki i gwizdy z podkładem muzycznym i efektami dźwiękowymi, ale stacje mogą uzyskać standardowe wersje obu przy niskim koszcie.

Ponieważ sprzedawca i spiker już pobierają pensje jako część personelu, koszt produkcji stacji jest minimalny. Oznacza to, że stacja może odstąpić od wszelkich opłat, które może pobierać za reklamy, jeśli klient wyrazi zgodę na zakup określonej liczby miejsc.

Możesz także zaoszczędzić pieniądze dla swojego klienta, działając jako konsultant. Jeśli chcą wydać pieniądze na dobrze znany głos, aby nadać ton na antenie, przypomnij im, że wydatki nie zwiększą automatycznie wyników sprzedaży, jeśli ludzie nie rozpoznają drogiego talentu wokalnego.

Jeśli klient chce odgrywać bardziej aktywną rolę i stworzyć miejsce, o którym wiesz, że zawiedzie, delikatnie wyjaśnij, co będzie dla niego skuteczne. Możesz wskazać, w jaki sposób najlepsze reklamy radiowe zawierają sześć rodzajów reklam medialnych.

Reklamy można szybko wyemitować

Reklamy telewizyjne lub gazety mogą trwać tygodnie, a nawet miesiące produkcji, zanim docelowi odbiorcy je zobaczą. Reklamy radiowe mogą być napisane, wyprodukowane i wyemitowane tego samego dnia, jeśli stacja ma otwarte miejsca reklamowe w dzienniku programu. Te możliwości lub „korzyści” są trudne do zdobycia w grudniowym sezonie zakupowym, ale powinny być łatwe do zaoferowania przez resztę roku.

Możesz użyć celowości jako kluczowego punktu sprzedaży. Jeśli jest koniec sierpnia, a sklep odzieżowy spóźnia się ze sprzedażą Święta Pracy ze względu na jesienne mody, nadal ma czas na udaną kampanię reklamową w radiu. Wystawienie reklamy telewizyjnej na antenie lub w mediach drukowanych w tak krótkim czasie może być niemożliwe do wykonania. Spraw, by to działało dla Ciebie.

Reklamy radiowe docierają do docelowych odbiorców

Wielu potencjalnych klientów może być zdezorientowanych terminem „grupa docelowa”, ponieważ chcą sprzedawać swoje produkty każdemu. Dlatego często marnują pieniądze na nieskuteczne reklamy w prasie lub telewizji, które nie docierają do ich potencjalnych klientów.

Formaty radiowe ułatwiają docieranie do odbiorców. Większość właścicieli firm instynktownie wie, czy ludzie chcą do nich dotrzeć; słuchaj radia hip-hop, country lub sportowego. Jeśli dealer samochodowy chce zjechać z parkingu pickupami i sprzedajesz reklamy radiowe dla stacji muzyki country, prawdopodobnie nie będziesz musiał spędzać czasu na przekonywaniu dealera, że ​​Twoja stacja jest właściwym miejscem do reklamowania się. Być może jednak będziesz musiał pokazać innym potencjalnym klientom, dlaczego dopasowanie klienta do grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyników.

Jeśli pracujesz dla klastra stacji radiowych, możesz zawrzeć umowę z przedstawicielem furgonetki dla stacji krajowej, a następnie przejść obok i sprzedać reklamy paska sportowego w stacji radia sportowego. Radio jest idealne do tego rodzaju mniejszych, ukierunkowanych kampanii.

Uwielbiam te niskie CPM

Kolejną zaletą reklamy radiowej jest niski CPM, czyli stawka „kosztu tysiąca”. Wyjaśnij swoim klientom, dlaczego najsprytniejsza i najbardziej kreatywna reklama na świecie nie zwiększy sprzedaży, jeśli będzie wyświetlana tylko raz, chyba że pojawi się podczas Super Bowl. Reklama musi być wielokrotnie emitowana, jeśli chcesz, aby informacja o sprzedaży pozostała w mózgu odbiorców.

Reklama radiowa daje możliwość wielokrotnego emitowania wiadomości klienta wiele razy w ciągu dnia przy stosunkowo minimalnych kosztach. Zanim słuchacz usłyszy tę samą reklamę pięć razy w drodze do pracy i kolejne pięć razy w drodze do domu, będzie wiedziała, że ​​dealer samochodowy ma świetne oferty na najbardziej wytrzymałe pickupy, które można kupić za pieniądze.

Prosta wiadomość

Reklama rzadko działa, gdy komunikat o sprzedaży jest zagmatwany. Czytelnicy przeoczą reklamę w gazecie, która zaginie na każdym bałaganie, który tłoczy się na pozostałej części strony. Reklamy telewizyjne często mają tak wiele - muzyka, zdjęcia, efektowna edycja - że widzowie nie wiedzą, gdzie się skupić.

Reklama radiowa pokazuje, że prosty przekaz jest zwykle najskuteczniejszy. Restauracja oferująca 99-centowe tacos we wtorki może użyć reklamy 10-, 15- lub 30-sekundowej, by po prostu powiedzieć: „Przyjdź, weź w każdy wtorek smaczne tacos za 99 centów. Oto gdzie iść”. Słuchacze nie widzą tacos, ale w tym skutecznym copywritingu reklamowym można użyć słów do malowania w umyśle świeżego, gorącego, pikantnego, chrupiącego, tacos wypełnionego po brzegi smakowitymi smakołykami.

Reklama radiowa oferuje wiele korzyści w porównaniu z innymi formami mediów. Podkreśl każdy z nich, a przekonasz klientów do zakupu miejsc na stacji, które zwiększą sprzedaż i zmniejszą wydatki.