Praca w konkursie sprzedaży

Zawartość

• Po pierwsze, dlaczego chcesz odejść?
• Umowy o zakazie konkurencji i poufności
• Nie oczekuj, że Twoi klienci będą Cię śledzić
• Uświadom sobie, że klienci lubią spójność
• Nawiązane przyjaźnie mogą się skończyć

Istnieje wiele powodów, dla których specjaliści ds. Sprzedaży decydują się na odejście od obecnego pracodawcy. Czasami decydującym czynnikiem są pieniądze; czasami potrzebują zmiany scenerii. Niektórzy mogą chcieć się przeprowadzić, a inni chcą uciec od przesadnych menedżerów lub złych zespołów sprzedażowych. Bez względu na powód, dla którego ktoś zdecyduje się odejść z pracy, zmiana może być stresująca.

Jedną rzeczą, którą robi wielu sprzedawców, jest porzucenie obecnego pracodawcy i rozpoczęcie pracy w konkursie. Powinno to być dobrze przemyślane, ponieważ możesz napotkać nieprzewidziane wyzwania.

Po pierwsze, dlaczego chcesz odejść?

Zanim przejdziesz dalej, powinieneś zadać sobie prawdziwy powód (powody), dla których chcesz odejść od obecnego pracodawcy i połączyć siły z konkurencją. Jeśli masz uzasadniony problem ze swoim pracodawcą, poczuj, że wkrótce będziesz musiał znaleźć nową pracę z jakiegokolwiek powodu lub jesteś rekrutowany i jesteś pewien, że odejście będzie w twoim najlepszym interesie, wtedy odejście może być najlepszym wyborem.

Musisz jednak pamiętać, że przejście od jednego pracodawcy do drugiego w tej samej branży prawdopodobnie nie będzie aż tak różne od tego, czego obecnie doświadczasz. Możesz czuć, że twój konkurent jest lepszym miejscem do pracy, zapewnia lepsze korzyści i służy swoim klientom lepiej niż obecny pracodawca, ale jesteś to winien sobie, aby być całkowicie uczciwym wobec siebie i upewnić się, że przeprowadzasz się do właściwe powody.

Jeśli naprawdę uważasz, że chęć odejścia jest uzasadniona z wszystkich (lub przynajmniej niektórych) właściwych powodów, upewnij się, że wziąłeś pod uwagę kilka innych względów, zanim zwrócisz się do swojego zawiadomienia.

Umowy o zakazie konkurencji i poufności

Wielu pracodawców podpisuje umowy o zakazie konkurencji i nieujawnianiu informacji ze wszystkimi sprzedawcami. Jeśli ją podpisałeś, koniecznie skontaktuj się z prawnikiem lub radcą prawnym, aby upewnić się, że nie naruszysz żadnej podpisanej umowy, idąc do pracy dla konkurenta.

Nie oczekuj, że Twoi klienci będą Cię śledzić

Wielu, którzy opuszczają jedną firmę handlową i dołączają do drugiej, ma poczucie, że ich klienci chętnie i chętnie kupują od nich, pomimo nowego pracodawcy. Chociaż niektórzy z twoich klientów mogą być wobec ciebie lojalni, oczekiwanie, że ktokolwiek będzie nadal z tobą współpracował, jest niebezpieczną myślą.

Jeśli oczekujesz, że pójdą za tobą, jaki masz plan tworzenia kopii zapasowych, jeśli nie? Jeśli nie masz, powinieneś zdać sobie sprawę, że zaczniesz od nowa, najprawdopodobniej.

Uświadom sobie, że klienci lubią spójność

Częstym powodem, dla którego klienci opuszczają jedną firmę i prowadzą działalność w innym miejscu, jest reprezentatywny obrót. Jeśli zostawisz jedną firmę dla innej, być może przejmiesz pozycję pozostawioną przez lubianego przedstawiciela lub, co gorsza, pozycję, która została obsadzona i uzupełniona kilka razy w nie tak odległej przeszłości. Możesz przejąć listę kont, która ma dość pojawiania się nowego przedstawiciela co kilka miesięcy i będzie zmuszona poradzić sobie z dużą niepewnością klientów.

Nawiązane przyjaźnie mogą się skończyć

Pracuj w miejscu wystarczająco długo, a najprawdopodobniej nawiążesz przyjaźnie ze współpracownikami. Odejdź, a być może zostawisz też te przyjaźnie.

Zabawna rzecz dzieje się, gdy ktoś opuszcza konkurencję: staje się wrogiem. A kontynuowanie przyjaźni z kimś, kogo uważa się za wroga, jest trudne dla wielu ludzi. Chociaż żaden pracodawca nie może (nie powinien) nigdy powiedzieć swoim pracownikom, z kim może i nie może utrzymywać kontaktów towarzyskich, wiele przyjaźni zakończyło się, gdy jedna część przyjaźni wyskoczy i dołącza do konkursu.