Sprzedaż korzyści z reklam telewizyjnych
Zawartość
Reklamy telewizyjne łączą wideo i audio, aby stworzyć atrakcyjną ofertę sprzedaży dla większości klientów. Reklamy radiowe mogą być tańsze, ale nie oferują zdjęć. Reklama w gazetach ma wciąż zdjęcia, ale niewiele więcej mogłoby zwiększyć sprzedaż klienta. Dowiedz się, jak sprzedawać korzyści z reklam telewizyjnych, aby potencjalni klienci wiedzieli, że ich pieniądze są dobrze wydawane na rozwój firmy.
Ekonomiczny
To prawda, że reklamy telewizyjne są zwykle najdroższą formą zakupu mediów, ale możesz wyjaśnić przyczynę wyższej ceny. Po pierwsze, reklamy telewizyjne wymagają więcej etapów produkcji. Omów opcje produkcji reklam telewizyjnych, aby klient mógł dokonać właściwego wyboru w tworzeniu spotu.
Jeden klient może mieć pieniądze i potrzebować błyszczącego spotu telewizyjnego o jakości sieci telewizyjnej, podczas gdy inny potrzebuje jedynie reklamy bez kości, aby ogłosić sprzedaż w sklepie meblowym. Upewnij się, że rozumiesz sześć form reklamy w mediach, aby nie próbować przeceniać klientów kosztownymi produkcjami, które odstraszą ich od zakupu pakietu telewizyjnego od ciebie.
Po raz pierwszy klient jest przytłoczony kosztami związanymi z tworzeniem reklamy telewizyjnej, zanim pojawi się ona w telewizji. Uprość kroki, aby uspokoić nerwy. Lokalne stacje telewizyjne zwykle dysponują większością narzędzi fantazyjnej firmy produkcyjnej i mogą chcieć zbudować reklamę za darmo, jeśli klient kupi czas reklamowy.
Sprzedaj fakt, że chociaż koszty początkowe mogą być wyższe, więcej osób zobaczy reklamę telewizyjną. Słuchacze radia zbyt szybko zmieniają stację, gdy pojawiają się reklamy, a malejący poziom czytelnictwa w gazetach oznacza, że coraz mniej osób patrzy na reklamy w gazetach, przewracając strony. Inwestycja w reklamę telewizyjną przynosi największe korzyści.
Dociera do grupy docelowej
Z każdym rokiem telewizja coraz lepiej dociera do docelowych odbiorców. Kiedyś była to duża zaleta radia, ponieważ wszystkie różne formaty radia pozwalały klientowi podejmować łatwe decyzje dotyczące miejsca zakupu reklamy.
Dzięki coraz większej liczbie niszowych kanałów telewizji kablowej telewizja oferuje wiele takich samych zalet. Centrum zaopatrzenia ogrodu może kupić czas komercyjny za pośrednictwem lokalnej firmy telewizji kablowej, dzięki czemu reklamy będą wyświetlane w kanale telewizji kablowej w domu i ogrodzie. Kupowanie telewizji kablowej nie tylko pomaga firmie dotrzeć do grupy docelowej, ale stawki za reklamy kablowe są zwykle znacznie tańsze niż w przypadku stacji telewizyjnych.
Ale publiczność na kanale telewizji kablowej jest również znacznie mniejsza. Tak więc, chociaż stawki są niższe, klient może dotrzeć do zaledwie kilku tysięcy widzów dzięki reklamie.
Nadawana stacja telewizyjna może zaoferować lepszą możliwość dotarcia do większej liczby osób, choć za wyższą cenę. Istnieją jednak również opcje dla stacji telewizyjnych. Jeśli klienci chcą, aby ich reklamy wyświetlały się w lokalnej godzinie 18:00 Wiadomości telewizyjne, ale nie stać ich na koszty, zamiast tego możesz skierować je na poranne wiadomości. Nadal docierają do pożądanych odbiorców wiadomości, ale w znacznie niższym tempie.
Spoty telewizyjne są niezapomniane
Daj sobie 30 sekund na przemyślenie reklam telewizyjnych z dzieciństwa. Możliwe, że kilka klasycznych reklam przychodzi na myśl niemal natychmiast, nawet jeśli nie widziałeś tych miejsc od lat. Niektóre niezapomniane przykłady to reklama płatków zbożowych „Life” („Hej Mikey, on lubi to!”), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz”) i Hamburgery Wendy („Where's the Beef?”). Czy pamiętasz reklamy radia lub gazety w ten sam sposób?
Najlepsze reklamy w telewizji, a nawet najgorsze mogą na zawsze zapaść w pamięć widzów. Wystarczy niezapomniany haczyk - dźwięcząca, zabawna linia lub słodki dzieciak jako rzecznik.
Poproś potencjalnych klientów, aby wyciągnęli swoje umysły, abyś mógł pomóc im wymyślić coś, co będzie żyło w głowach widzów długo po zakończeniu 30 miejsca. Reklamy nie zawsze muszą być śmieszne, aby mieć wpływ. Nie muszą to być również reklamy krajowe o dużym budżecie. W Twojej okolicy prawdopodobnie masz znane reklamy, które każdy w mieście zna na pamięć.
Kluczem do sukcesu jest odciągnięcie klienta od stworzenia reklamy, która wygląda tak, jakby wszyscy inni byli w telewizji. Jeśli spot z lokalnego banku wygląda jak każda inna reklama bankowa, nie przyciągnie uwagi publiczności ani nie zapadnie w pamięć minutę po emisji, nie mówiąc już o jednym dniu lub tygodniu.
Aby odnieść sukces, sprzedaż reklam telewizyjnych wymaga znajomości potrzeb klienta, kreatywności w produkcji i ukierunkowanego umieszczania na antenie. Jeśli odrabisz pracę domową, twój klient zobaczy korzyści płynące z lepszej sprzedaży, a ty staniesz się osobą, do której możesz się zwrócić w każdej firmie, która chce osiągnąć wyniki.
