4 strategie negocjacyjne, które mogą zmniejszyć różnicę w wynagrodzeniu kobiet
Zawartość
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak wynegocjować podwyżkę jako kobieta, prawdopodobnie nie jesteś sam.
Prawdopodobnie możesz recytować statystyki różnic w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn we śnie - mianowicie, że kobiety zarabiają 82 centy za dolara w porównaniu z rówieśnikami płci męskiej.
Nie zamierzamy próbować rozwiązać krajowej różnicy w wynagrodzeniach. Ale możemy ci pokazać, jak zawęzić twój osobisty Różnica w wynagrodzeniu. Oto, co musisz wiedzieć, mówić i robić, aby zarobić więcej pieniędzy.
Znaj swoją wartość
„Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, ile jesteś wart i ile mężczyzna na równorzędnym stanowisku jest wart”, mówi Alison Doyle, ekspert ds. Poszukiwania pracy w The Balance. Możesz zacząć od odwiedzenia Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i innych stron z pensjami, aby dowiedzieć się, jakie są pensje za pracę, na którą patrzysz.
Uwaga
Wiedz, że te liczby - ponieważ są oparte na średnich zarobkach zarówno mężczyzn, jak i kobiet - będą niskie. Aby zmierzyć się z przeciętnym wynagrodzeniem mężczyzn, weź znalezione liczby i zwiększ je o dobre 25 procent.
Doyle zauważa, że zasoby ludzkie i tablice ofert pracy mogą być również dobrym źródłem informacji. „Zapytaj: czy istnieje zakres wynagrodzeń dla tego stanowiska? Niektóre z nich wymieniają to bezpośrednio na stronie internetowej. ”
Jeśli negocjujesz podwyżkę, a nie nową pracę, musisz również dobrze orientować się w swoim wkładzie, mówi dr Ben Sorenson, wiceprezes Optimum Associates. Zamiast próbować utworzyć dokument, który pokazuje to z perspektywy czasu, zacznij już dziś i zrób to dalej.
Wskazówka
Jeśli otrzymasz od swojego szefa wiadomość e-mail, która klepie cię po plecach w poszukiwaniu dużej wygranej, umieść ją w folderze. To samo dotyczy liczb sprzedaży, w których grałeś rolę - szczególnie tych, które pokazują, jak poprawiła się Twoja skuteczność w tym roku.
Znajdź odpowiedni język
Kiedy oferta pojawia się na stole, prawdopodobnie masz ochotę zrobić mały taniec radości. Zrób to w swojej głowie - ale nie pozwól, by uderzyło cię to w twarz. Powiedz „dziękuję”, oczywiście (Doyle twierdzi, że bycie miłym, a nie kontrowersyjnym jest kluczem), a następnie poproś o czas do namysłu.
Gdy jesteś gotowy odpowiedzieć, oto jeden ze sposobów, aby poprosić o więcej: „Jestem naprawdę podekscytowany tą ofertą, ale na podstawie moich badań wydaje się, że jest ona niska”. Powiedz też firmie, że nie jest to jedyna gra w mieście: „Muszę dać innym firmom, z którymi rozmawiam, uprzejmość, mówiąc im, że mam ofertę. Zrobiłbym to samo dla ciebie. ”
Jeśli zamiast tego poprosisz o podwyżkę, potrzebujesz innego języka. Ponownie wraca do twojej wydajności. („Nie myśl o tym, co twoja firma robi dla ciebie”, riffując na JFK, „ale o tym, co robisz dla swojej firmy.”) Połóż to na stole, a następnie zapytaj: „Czy w wyniku tego działania byłoby to możliwe uzyskać podwyżkę lub podwyżkę wynagrodzenia? ” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, natychmiast odpowiedz: „Chciałbym uzyskać Twoją opinię na temat podwyższenia mojej płacy do tego poziomu, w zależności od tego, gdzie stoję w organizacji i na temat moich wyników”, radzi Sorenson.
Unikaj tych taktyk
Ubiegając się o nową pracę, często pyta się cię o historię płac lub o to, ile pieniędzy chcesz zarobić. Nie odpowiadaj na te pytania, mówi Katie Donovan, założyciel Equpaynegotiations.com.
„Odpowiedź na jedno z tych pytań zapewni ci niedopłatę”, dodaje, dodając, że jeśli wypełniasz aplikację online, nie wypełniaj jej. („Jeśli jest to pole wymagane w polu 0,00”, mówi. „W przypadku większości systemów zostanie to zaakceptowane; szukają tylko cyfry”).
A jeśli zostaniesz zapytany, kim jesteś obecnie zrobienie? „Jeśli należysz do 60% Amerykanów pracujących w sektorze prywatnym, jest to rzeczywiście poufne” - mówi Donovan. A Massachusetts po prostu sprawiło, że zapytanie o historię płac podczas rozmowy o pracę było niezgodne z prawem, a trend ten może mieć charakter ogólnokrajowy. W wielu przypadkach możesz szczerze powiedzieć, że nie możesz tego ujawnić.
Lub możesz znaleźć inny sposób na uniknięcie pytania:
- „Tu nie chodzi o mnie, chodzi o pracę. Na jaką pracę przewidziano budżet? ”
- „Przeprowadzam się z miasta, w którym koszty utrzymania są niższe.”
- „Właśnie ukończyłem studia, więc nie jestem pewien, czy moja poprzednia pensja jest istotna”.
Jeśli wszystko inne zawiedzie, mówi Doyle, możesz rzucić zasięg, ale zrób to z kodekylem na temat tego, dlaczego spodziewasz się, że będzie to najwyższy poziom.
Pozostań stoikiem
Echo Julia Roberts w „Erin Brockovitch” i Meg Ryan w „Masz wiadomość”: Praca jest osobista. Z tego powodu może być emocjonalny. Ale kiedy negocjujesz, musisz zostawić to uczucie u drzwi. Oznacza to, że idea uczciwości - oraz fakt, że inni w firmie mogą więcej zarobić - nie powinna wchodzić w dyskusję.
„Nie negocjujesz jednakowej płacy” - mówi Sorenson. „Negocjujesz podniesiony zapłacić."
