Jako przedstawiciel handlowy producenta

Zawartość

• Niezależni specjaliści ds. Sprzedaży
• Elastyczność i swoboda
• Nie dla niemotywowanych
• Wiele strumieni dochodów
• życiorys zawodowy

Pozycje sprzedaży obejmują praktycznie wszystko, co możesz wymyślić. W większości przypadków, gdy firma lub osoba wytwarza produkt lub usługę, nic się nie dzieje, chyba że ktoś jest na miejscu, aby ją sprzedać. Dla producentów wytwarzanie produktów, które zamierzają wprowadzić na rynek, jest pierwszym krokiem w tym procesie. Po wytworzeniu produktu nadszedł czas, aby przekazać go sprzedawcom. Siłą sprzedażową producenta może być seria dealerów, dział sprzedaży bezpośredniej lub zespół przedstawicieli producenta.

Niezależni specjaliści ds. Sprzedaży

Chociaż nie zawsze tak jest, wielu przedstawicieli producentów to niezależni specjaliści ds. Sprzedaży, którzy podpisują umowy z producentami na sprzedaż swoich produktów. Przedstawiciele ci zwykle pracują na podstawie umowy 1099, co oznacza, że ​​nie są postrzegani jako pracownicy, ale jako kontrahenci. Są odpowiedzialni za własne podatki, świadczenia zdrowotne i wszelkie inne umowy typu „pracownicze”. Większość z tych pozycji opiera się w 100% na prowizjach i nie zawiera wynagrodzenia.

Nie ma wątpliwości, że pozycje rep producenta nie są dla osób o słabym sercu. Specjaliści ds. Sprzedaży, którzy nie czują się komfortowo pracując bez wynagrodzenia podstawowego, rzadko wybierają stanowisko przedstawiciela producenta. Ale dla tych, którzy czują się dobrze ze swoimi możliwościami sprzedaży i mają zaufanie do zbywalności produktu, pozycje te mogą być bardzo satysfakcjonujące.

Elastyczność i swoboda

Pracując jako pracownik, będziesz musiał pracować według ustalonego harmonogramu, uczestniczyć w spotkaniach i szkoleniach oraz spełniać wiele innych wymagań pracownika. Ale przedstawiciele producenta naprawdę mają tylko jedną odpowiedzialność: sprzedać!

Przedstawiciele handlowi ustalają własne harmonogramy, przeprowadzają własne szkolenia sprzedażowe i są (w większości) wolni do pracy, kiedy chcą pracować. Tak długo, jak produkują i spełniają wszelkie etyczne oczekiwania producenta, przedstawiciele są bardziej jak przedsiębiorcy niż pracownicy. Ta wolność zazwyczaj przyciąga sprzedawców na tego typu stanowiska. Wiele osób jest więcej niż chętnych do wymiany bezpieczeństwa otrzymywania pensji i korzyści dla autonomii.

Nie dla niemotywowanych

Przedstawiciele odnoszących sukcesy producentów mają jedną wspólną cechę: motywują się i nie potrzebują, aby ktokolwiek kazał im wyjść i sprzedać. Ci, którzy są nowi w sprzedaży lub nie są pewni, że mają wewnętrzny napęd, który zmusza ich do wstania z łóżka rano i na ulicę, powinni pomyśleć dwa razy, zanim szukają stanowiska jako przedstawiciel producenta. Prawda jest taka, że ​​chociaż przedstawiciele mogą i często zarabiają znaczne dochody, zdecydowana większość nie. Głównym powodem, dla którego niektórzy odnoszą sukcesy, gdy wielu zawodzi, jest osobiste pragnienie. Bez tego pokusa nadużywania wolności jest zbyt wielka.

Wiele strumieni dochodów

Jednym ze sposobów zapewnienia bezpieczeństwa finansowego przedstawicielom producentów jest sprzedaż dla więcej niż jednego producenta. Chociaż nie zawsze jest to możliwe, a niektórzy producenci mogą nawet na to nie zezwalać, reprezentowanie więcej niż jednej firmy może być bardzo skutecznym podejściem.

Najmądrzejszym sposobem reprezentowania więcej niż jednego producenta jest znalezienie bezpłatnych produktów do sprzedaży. Na przykład, jeśli masz niezależną pozycję sprzedaży zajmującą się sprzedażą części komputerowych, znalezienie innej pozycji sprzedającej usługi sieciowe może zwiększyć Twoją efektywność i pozwolić zaoferować klientom lepszą ofertę.

Chociaż reprezentowanie więcej niż jednego producenta może być dobrym pomysłem, rzadko dobrym pomysłem jest reprezentowanie konkurencyjnych produktów. Innymi słowy, jeśli reprezentujesz producenta przekładni, sprzedaż innego producenta przekładni będzie kosztować obie pozycje lub wzbudzi wątpliwości w oczach klienta.

życiorys zawodowy

Pozycje przedstawicieli producentów to świetny sposób na budowanie solidnych doświadczeń sprzedażowych, zarabianie znacznych dochodów i stać na zdyscyplinowanych przedstawicieli handlowych z autonomią i elastycznością. Praca nad prostą prowizją może nie być dla wszystkich, ale te pozycje są często najlepiej płatnymi pozycjami dla utalentowanych i oddanych sprzedawców. Przedstawiciele producentów będą musieli być inteligentnymi ludźmi biznesu, dobrze rozumiejącymi podatki, odliczenia i inwestycje osobiste.

Jeśli masz dyscyplinę i pragnienie, jakich wymagają te prace, znalezienie stanowiska jako przedstawiciel producenta jest często łatwiejsze niż znalezienie stanowiska „typu pracownika”. Producent ma mniejsze ryzyko przy zatrudnianiu niezależnego przedstawiciela niż przy zatrudnianiu pracownika i jest bardziej skłonny dać szansę mniej doświadczonemu handlowcowi.