Wskazówki dotyczące udanych negocjacji płacowych

Zawartość

• Wskazówki dotyczące negocjacji płac pracodawców
• Uwagi dotyczące negocjacji płacowych pracowników
• Intensywne negocjacje płacowe
• Wskazówki dotyczące negocjacji płacowych

Okno negocjacji płac istnieje od momentu zaoferowania pracy kandydatowi do momentu zaakceptowania pracy przez wybranego kandydata. Wyniki negocjacji płacowych mogą sprawić, że kandydat poczuje się poszukiwany przez twoją organizację lub zdewaluowany. Wyniki negocjacji płac mogą sprawić, że pracodawca będzie podekscytowany przyjęciem kandydata lub poczuciem, że przegrał.

Pozytywny pracodawca i pozytywny pracownik są wynikiem udanych negocjacji płacowych. Oto wskazówki dotyczące udanej negocjacji płac.

Wskazówki dotyczące negocjacji płac pracodawców

Ile masz swobody w negocjacjach płacowych i innych warunkach zatrudnienia z kandydatami? Odpowiedź waha się od niewiele do wielu. Jednym z kluczowych czynników jest omówienie wynagrodzenia, świadczeń i warunków pracy, które wystąpiły u potencjalnych pracowników podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Twoi kandydaci prawdopodobnie podzielili się z tobą obecną lub najnowszą pensją (chociaż coraz więcej osób pracujących w wielu jurysdykcjach staje się coraz bardziej nielegalnymi, prosząc o te informacje swoich kandydatów do pracy). Być może podzieliłeś przedział wynagrodzeń na stanowisko z potencjalnymi pracownikami. Opublikowane oferty pracy mogły również dać potencjalnym klientom pojęcie o zakresie wynagrodzeń.

W rzeczywistości zaleca się, aby pracodawcy podawali te informacje o wynagrodzeniach w swoich ofertach pracy, gdy tylko jest to możliwe, abyś nie był zalany niedostatecznymi lub nadmiernie wykwalifikowanymi kandydatami, którzy są gotowi zadowolić się jakąkolwiek pracą. Przyciągniesz kandydatów, którzy mogą Ci pomóc.

Kolejnym kluczowym czynnikiem w negocjacjach płacowych jest poziom stanowiska; prawdopodobnie masz więcej miejsca na negocjacje z pracownikami wyższego szczebla i pracownikami, którzy są jedynym pracownikiem wykonującym określoną pracę w Twojej firmie. Są również skłonni prosić o dodatkowe korzyści i korzyści, jeśli nie mogą zmusić cię do zaoferowania więcej pieniędzy.

Trzecim czynnikiem w negocjacjach płacowych jest to, jak bardzo Twoja organizacja potrzebuje tego pracownika i jakie trudności masz ze znalezieniem jego umiejętności. Rynkowe zakresy wynagrodzeń również wpływają na Twoje decyzje dotyczące negocjacji płacowych.

Uwagi dotyczące negocjacji płacowych pracowników

W związku z tym swoboda negocjacji płac przez pracodawcę zależy od czynników rynkowych. Czynniki te obejmują:

• poziom pracy w Twojej organizacji,
• niedobór umiejętności i doświadczenia potrzebnego do pracy na rynku pracy,
• postęp kariery i doświadczenie wybranej osoby,
• uczciwa wartość rynkowa dla wykonywanej pracy
• przedział wynagrodzenia za pracę w Twojej organizacji
• zakres wynagrodzeń za pracę na danym obszarze geograficznym,
• istniejące warunki ekonomiczne na rynku pracy, oraz
• istniejące warunki ekonomiczne w twojej branży.

Mogą również występować czynniki specyficzne dla firmy, które mogą mieć wpływ na dane wynagrodzenie, takie jak praca porównawcza, kultura, filozofia płac i praktyki awansowe.

Dolna linia? Jak bardzo chcesz i potrzebujesz tego kandydata? Jeśli jesteś zbyt potrzebny, Twoja strategia negocjacji płac szybko zmieni się w kapitulację. A kapitulacja, płacenie więcej, niż możesz sobie pozwolić, płacenie nieproporcjonalnie zakresom wynagrodzeń twoich obecnych pracowników oraz płacenie pensji i świadczeń nowym pracownikom poza twoją strefą komfortu, jest złe dla pracodawcy i złe dla kandydata.

Praca nowego pracownika jest badana pod mikroskopem; oczekiwania pracodawców mogą być zbyt wysokie. Współpracownicy mogą mieć pretensje do wynegocjowanej pensji i myśleć o nowym pracowniku jak prima donna.

W negocjacjach dotyczących wygranych korzystnych dla obu stron zarówno pracodawca, jak i pracownik opuszczają negocjacje płacowe, czując się gotowi do rozpoczęcia długoterminowej, udanej relacji.

Jeśli kiedykolwiek brałeś udział w intensywnych negocjacjach płacowych, wiesz, że może ono zużyć twoją energię psychiczną i fizyczną daleko poza jego znaczenie. Jest tak, ponieważ zanim osiągniesz etap składania oferty, poświęciłeś czas na opracowanie puli kandydatów. Przeprowadzałeś wywiady z różnymi kandydatami od tygodni.

Intensywne negocjacje płacowe

Twoja organizacja poświęciła znaczną ilość czasu i energii na pozyskanie i poznanie ostatecznego kandydata na wybór. Bardziej wyrafinowani kandydaci, kandydaci na wyższym poziomie oraz kandydaci o znaczącym postępie zawodowym będą przeciwstawić się początkowej liście ofertowej, więc należy się spodziewać. Nawet niższy poziom, nowi kandydaci będą prosić o 1 000-5 000 $ więcej niż zaoferowałeś jako normalne zjawisko.

Ponadto oczekiwania i potrzeby kandydatów mogą czasem oślepić pracodawcę. Jeśli wiele osób przeprowadziło rozmowy kwalifikacyjne - co jest zalecane - masz niewielką kontrolę nad wyrażonymi oczekiwaniami i tym, co kandydat wierzy na temat stanowiska w wyniku rozmów kwalifikacyjnych. Nie masz również kontroli nad treścią ofert innych firm, które mogą występować jednocześnie.

Wskazówki dotyczące negocjacji płacowych

Chociaż nie mają one na celu kompleksowego uszczegółowienia sposobu prowadzenia negocjacji płacowych, te wskazówki i porady mają na celu zapewnienie pomyślnego przeprowadzenia negocjacji płacowych.

• W negocjacjach płacowych nie chodzi o wygraną, chyba że wygrywają obie strony. Jeśli którakolwiek ze stron uważa, że ​​skapitulowała, a nie negocjowała, obie strony przegrywają.
• Dokładaj wszelkich starań, aby określić ostatnią pensję i świadczenia otrzymane przez twojego kandydata. Większość organizacji prosi o wynagrodzenie w aplikacjach o pracę oraz w ogłoszeniach o pracę i reklamach. Niektórzy kandydaci oferują formularze W-2 i inne dokumenty potwierdzające wynagrodzenie, gdy pracodawcy żądają dowodu odszkodowania. (Nawiasem mówiąc, nie jest to zalecane. Jest to bardziej nachalne niż pracodawcy powinni mieć na względzie pochodzenie swoich kandydatów).
  Możesz również zapytać byłych pracodawców podczas sprawdzania referencji. Możesz nie być w stanie dopasować się do wynagrodzenia, ale będziesz miał dobre pojęcie o tym, czego kandydat będzie szukał podczas negocjacji płacowych.
  Chociaż te wskazówki nie mają na celu kompleksowego uszczegółowienia sposobu prowadzenia negocjacji płacowych, te wskazówki i porady zapewnią, że przeprowadzisz udane negocjacje płacowe.
• Dowiedz się, jakie są twoje limity negocjacji płacowych. Oprzyj swoje limity na wewnętrznych przedziałach wynagrodzeń, wynagrodzeniu pracowników zatrudnionych na podobnych stanowiskach, klimacie gospodarczym i rynku pracy oraz rentowności Twojej firmy.
• Uznaj, że jeśli twoje wynagrodzenie nie podlega negocjacjom, a nawet jeśli tak jest, najlepsi kandydaci będą negocjować z tobą w innych obszarach, które mogą być negocjowane.
  Należą do nich świadczenia, uprawnienia do świadczeń lub płatna COBRA, pomoc w nauce, płatny czas wolny, premia za podpisanie umowy, opcje na akcje, zmienna premia, prowizje od sprzedaży, dodatek samochodowy, elastyczne harmonogramy, telepraca, płatny smartfon, pakiety odpraw i wydatki związane z przeprowadzką. W rzeczywistości wyrafinowani kandydaci będą negocjować we wszystkich tych obszarach i nie tylko.
• Nawet jeśli jesteś przekonany o potencjalnym pozytywnym wpływie kandydata na Twoją organizację, a kandydat na negocjatora prawdopodobnie będzie ci przypominał, większość organizacji ma ograniczenia. Będziesz żałował, że naruszyłeś swoje ograniczenia; nawet jeśli musisz zacząć rekrutację od nowa, zaoszczędzisz sobie lat bólu głowy i wygórowanych kosztów.
• W jednej firmie kandydat próbował wynegocjować odprawę, która zapewniła sześć miesięcy jego wynagrodzenia podstawowego plus dodatkowy miesiąc za każdy rok pracy w firmie. Poza tym chciał zwolnić wszystkie te pieniądze w formie ryczałtu.
  Przy wynagrodzeniu w wysokości 5769,00 USD organizacja musiałaby wymyślić około 116 000 USD po zwolnieniu z pracy po zaledwie trzech latach zatrudnienia. Niewiele małych i średnich firm może sobie pozwolić na pakiet kompensacyjny w tym przedziale cenowym lub wymyślić ryczałt taki jak ten. Kandydat wycofał swoje żądanie.
• Jeśli Twoja wstępna oferta nie podlega negocjacjom lub jest trudna do negocjacji, postaraj się to wskazać kandydatowi podczas składania oferty pracy. Jedna organizacja złożyła akceptowalną ofertę specjalnemu kandydatowi, którego organizacja od kilku lat próbowała zatrudnić na odpowiednią rolę. (Czekali na złożenie oferty, aż otworzy się właściwa pozycja, ponieważ kandydat odrzucił oferowane wynagrodzenie za mniejszą rolę we wcześniejszym poszukiwaniu pracy).
  Powiedzieli: „Oferujemy ci 60 000 $ wynagrodzenia podstawowego plus potencjał do zarobienia do 20 000 $ premii w pierwszym roku. Inni, którzy pracują w tej organizacji od 9 lat, są w odległości kilku tysięcy dolarów od tej podstawy. , możesz zobaczyć, jak bardzo cenimy Cię dzięki tej ofercie.
  „Dodatkowo, gdy budujesz konta, niektórzy z naszych programistów zarabiają znacznie ponad 100 000 $.” Organizacja próbowała powiedzieć jej, że baza jest silna i że potencjał wzrostu premii jest wysoki. Ona zaakceptowała.

Stawka jest bardzo istotna, gdy negocjujesz wynagrodzenie z wybranym potencjalnym pracownikiem. Skorzystaj ze wszystkich tych wskazówek dotyczących negocjacji płac, aby mieć pewność, że nie zmarnujesz okazji do zatrudnienia doskonałego, wykwalifikowanego i doskonałego pracownika.