Zrozumieć swój limit
Zawartość
- Posiadaj swój przydział
- Zobacz Uzyskiwanie limitu jako drugą najważniejszą część pracy
- Dowiedz się, ile sprzedaży potrzebujesz, aby trafić w limit
W części pierwszej z tej serii omawialiśmy, w jaki sposób formułowana jest większość kwot sprzedaży, jak widoki zarządzania przypisują kwoty i krótko omawiamy, jak profesjonaliści sprzedaży myślą o swoich kwotach.
Ale sama wiedza o tym, w jaki sposób został ustalony limit, nie ułatwia osiągnięcia limitu każdego miesiąca. Aby przypisany kontyngent służył Ci zamiast być zawsze aktualnym przypomnieniem o twoich obowiązkach, musisz dowiedzieć się, w jaki sposób najlepiej sprzedający się sprzedawcy oceniają swoje kontyngenty i jak korzystać z przydziału jako przewodnika po działaniach sprzedażowych.
Posiadaj swój przydział
Pozytywne nastawienie prawdopodobnie przynosi korzyści praktycznie w każdej dziedzinie życia. I wielu (w tym autor tego artykułu) uważa, że specjaliści ds. Sprzedaży, którzy pozytywnie podchodzą do przydzielonych im kwot przychodów, często odnoszą największe sukcesy.
W większości przypadków, akceptując pozycję sprzedaży, akceptujesz kontyngent przychodów ze sprzedaży jednocześnie. Akceptując stanowisko, akceptujesz również limit. Jeśli później złożysz skargę na przydzielony limit, zasadniczo stwierdzasz, że popełniłeś błąd i nigdy nie powinien był zaakceptować pozycji.
Posiadanie swojego limitu oznacza, że masz pełną świadomość, że oczekuje się, że dostarczysz predefiniowany limit i że rozumiesz, że „trafienie” do limitu jest częścią pracy. Oznacza to, że zgadzasz się na swój przydział i na swoją odpowiedzialność jako pracownika, któremu przydzielono przydział.
Posiadanie swojego limitu oznacza, że jeśli nie podoba ci się limit i nienawidzisz, że dotrzymasz limitu, nie powinieneś być w sprzedaży.
Zobacz Uzyskiwanie limitu jako drugą najważniejszą część pracy
Bez wątpienia pierwszym zadaniem każdego sprzedawcy jest dbanie o swoich klientów. Krótka sekunda to osiągnięcie lub przekroczenie przydzielonego limitu. Szczęśliwą rzeczą w sprzedaży jest to, że skupienie się na dbaniu o swój pierwszy priorytet często zapewnia, że twój drugi priorytet jest również spełniony.
Cudownym i inspirującym motto życia jest to, że twoim głównym obowiązkiem zawodowym jest „z zyskiem służyć klientom”. Mając to na uwadze, koncentrujesz się zarówno na dbaniu o swoich klientów, jak i na zdobywaniu pozycji u pracodawcy.
Odnoszący największe sukcesy specjaliści ds. Sprzedaży traktują dbanie o swoich klientów priorytetem nr 1 i rzadko mają problem z uzyskaniem kwot. Zawsze myślą „win-win” i w pełni wierzą, że ich produkty lub usługi są najlepszymi produktami lub usługami dla ich klientów.
Dowiedz się, ile sprzedaży potrzebujesz, aby trafić w limit
Sprzedaż to gra liczbowa i bardzo ważne jest zrozumienie liczb stojących za twoją pozycją. Musisz wziąć pełną odpowiedzialność za przydzielony limit i dokładnie wiedzieć, co musisz zrobić, aby go wykorzystać.
Jeśli masz przypisany miesięczny przydział, powinieneś określić, ile sprzedaży musisz zamknąć co miesiąc, aby trafić do przydziału. Aby to zrobić, wystarczy obliczyć średnią cenę sprzedaży (asp) za transakcję i podzielić swój kontyngent przez asp. Wynikiem będzie liczba sprzedaży, które należy zamknąć każdego miesiąca, aby osiągnąć limit. Prosta matematyka zapewniająca wskazówki dla bardzo trudnej branży.
Wreszcie, jeśli czujesz się niekomfortowo z przydziałem, zdaj sobie sprawę, że każdy zawód jest wyposażony w oczekiwania. Powodem tworzenia miejsc pracy jest rozwiązanie problemu i osiągnięcie określonego rezultatu. W cudownym świecie sprzedaży ten konkretny wynik nazywa się limitem sprzedaży.
