Co robi przedstawiciel weterynaryjny ds. Sprzedaży farmaceutycznej?

Zawartość

• Obowiązki i odpowiedzialność przedstawiciela ds. Weterynaryjnych produktów farmaceutycznych
• Wynagrodzenie przedstawiciela weterynaryjnego przedstawiciela handlowego
• Edukacja, szkolenie i certyfikacja
• Umiejętności i kompetencje przedstawiciela ds. Weterynaryjnych produktów farmaceutycznych
• Perspektywy pracy
• Środowisko pracy
• Plan pracy
• Jak zdobyć pracę
• Porównywanie podobnych zadań

Kariera w weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej to doskonała opcja dla osób z silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi i sprzedażowymi. Dwa rodzaje weterynaryjnych przedstawicieli handlowych farmaceutycznych to przedstawiciele handlowi i przedstawiciele handlowi w terenie. Wewnątrz stanowisk sprzedaży niewiele, jeśli w ogóle, podróżujesz. Przedstawiciele ci prowadzą interesy przez telefon i poprzez przetwarzanie zamówień online.

Pozycje sprzedaży w terenie wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium, którym może być miasto, państwo lub większy region. Przedstawiciele ci wzywają lekarzy weterynarii osobiście w miejscu prowadzenia działalności, aby sprzedawali produkty lub organizowali szkolenia związane z takimi produktami.

Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, który zapewnia, że ​​przedstawiciele spełniają przydzielone im limity na każdy miesiąc.

Obowiązki i odpowiedzialność przedstawiciela ds. Weterynaryjnych produktów farmaceutycznych

W dowolnym dniu życia przedstawiciela handlowego ds. Weterynaryjnych produktów farmaceutycznych mogą oni wykonywać obowiązki i wykonywać następujące zadania:

• Zidentyfikuj potencjalnych klientów, śledząc potencjalnych klientów.
• Skontaktuj się z nowymi i obecnymi klientami, aby omówić ich potrzeby i polecić produkty spełniające te potrzeby.
• Wyjaśnij klientom cechy różnych produktów farmaceutycznych.
• Odpowiedz na pytania dotyczące ceny, dostępności i czasu dostawy.
• Przygotuj umowy sprzedaży.
• Współpracuj z kolegami z pracy, aby omówić techniki sprzedaży lub problemy.
• Skontaktuj się z klientami po sprzedaży, aby upewnić się, że są zadowoleni i odpowiedz na pytania lub wątpliwości.

Przedstawiciele weterynaryjni ds. Sprzedaży farmaceutycznej zdobywają cenną, niszową wiedzę fachową na temat farmaceutyków dla zwierząt, co może pomóc im wejść na wyższe szczeble i zostać menedżerami sprzedaży lub dyrektorami sprzedaży. Mogą również przenieść swój zestaw umiejętności na inne kariery sprzedażowe, w tym w branży zdrowia zwierząt, takie jak przedstawiciel handlowy urządzeń weterynaryjnych, a także na stanowiska poza branżą zdrowia zwierząt.

Wynagrodzenie przedstawiciela weterynaryjnego przedstawiciela handlowego

Wynagrodzenie dla przedstawicieli handlowych może obejmować kombinację zachęt, w tym standardową pensję podstawową, prowizję od przychodów ze sprzedaży, korzystanie z samochodu służbowego, premię uzależnioną od wyników oraz pakiet świadczeń, który często obejmuje ubezpieczenie zdrowotne i urlop.

Całkowita rekompensata różni się znacznie w zależności od wielkości sprzedaży, lat doświadczenia i przydzielonego terytorium. Logicznie rzecz biorąc, duże miasta, takie jak Nowy Jork, Chicago i Los Angeles, płacą więcej z powodu wysokich kosztów utrzymania. Według stron takich jak Payscale.com, przedstawiciele handlowi produktów farmaceutycznych mogą spodziewać się wynagrodzenia w wysokości od 59 122 $ do 119 826 $ rocznie. Nowi przedstawiciele handlowi zazwyczaj zarabiają w przedziale od 30 000 do 40 000 USD.

Poniższy zakres jest przeznaczony dla przedstawicieli handlowych w branżach naukowych, w tym weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej, i zwykle płaci nieco więcej niż tę samą pozycję na innych stanowiskach produkcyjnych i sprzedaży hurtowej:

• Mediana rocznego wynagrodzenia: 79 680 USD (38,31 USD / godzinę)
• Najwyższe 10% rocznego wynagrodzenia: Ponad 156 630 USD (75,3 USD / godzinę)
• Dolne 10% rocznego wynagrodzenia: Mniej niż 39 960 USD (19,21 USD / godzinę)

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Stanowisko obejmuje spełnienie następujących wymagań edukacyjnych i szkoleniowych:

• Edukacja: Przedstawiciele handlowi produktów farmaceutycznych mają różne wykształcenie. Licencjat w dziedzinie takich jak marketing, biznes, nauki o zwierzętach, chemia lub biologia jest uważany za niezwykle pożądany dla kandydatów zajmujących stanowiska podstawowe. Magister sprawia, że ​​kandydat jest bardziej zbywalny i zwiększa szanse na awans na stanowisko kierownicze.
• Doświadczenie: Praktyczna wiedza na temat sprzedaży, marketingu, anatomii, fizjologii, biologii, farmakologii, chemii i wystąpień publicznych jest korzystna dla kandydatów poszukujących pracy w branży weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej. Doświadczenie w gabinecie weterynaryjnym to także duży plus, który może przynieść dużą wagę wraz z menedżerami ds. Rekrutacji ze względu na praktyczny kontakt z certyfikowanym weterynarzem i bezpośrednie obchodzenie się z różnymi zwierzętami.
• Trening: Umiejętności obsługi komputera są również kluczowe, ponieważ duża część rejestrowania i śledzenia zamówień odbywa się za pośrednictwem internetowych systemów baz danych. Po zatrudnieniu większość nowych rekrutów przechodzi przez sponsorowany przez firmę program szkoleniowy i przez pewien czas współpracuje z doświadczonym przedstawicielem handlowym, zanim sam wyjdzie.

Umiejętności i kompetencje przedstawiciela ds. Weterynaryjnych produktów farmaceutycznych

Oprócz wykształcenia i innych wymagań kandydaci, którzy posiadają następujące umiejętności, mogą lepiej wykonywać swoją pracę:

• Umiejętności organizacyjne: Przedstawiciele rozwijają swoje umiejętności organizacyjne, aby można było odpowiedzieć na każde pytanie zadawane w terenie, bez konieczności udzielania odpowiedzi w późniejszym terminie.
• Badania konkurencyjne: Przedstawiciele na bieżąco informują o tym, jak działa weterynaryjny przemysł farmaceutyczny, zmiany w branży i główni gracze.
• Wiedza, umiejętności: Przedstawiciele rozumieją związek między lekami a powszechnymi chorobami zwierząt.
• Umiejętności obsługi klienta: Ważne jest, aby obsługiwać klienta przed, w trakcie i po sprzedaży.
• Pewność siebie: Sprzedaż wymaga przekonującego i pewnego siebie zachowania.

Perspektywy pracy

Według US Bureau of Labor Statistics prognozy wzrostu zatrudnienia dla wszystkich przedstawicieli handlowych producentów, których przedstawiciele weterynaryjni są przedstawicielami handlowymi, wynoszą 5% na lata 2016–2026, co w porównaniu z prognozowanym 7% wzrostem dla wszystkich zawodów.

Zgodnie z ankietą National Pet Owners Survey przeprowadzoną przez North American Pet Health Association Association, 68% amerykańskich gospodarstw domowych lub około 85 milionów rodzin posiada zwierzę domowe. Oznacza to wzrost o 17,2% między 2014 a 2015 rokiem.

Biorąc pod uwagę wzrost i wielkość posiadania zwierząt domowych, perspektywy pracy przedstawicieli weterynaryjnych przedstawicieli handlowych mogą być znacznie lepsze niż perspektywy przedstawicieli handlowych producentów jako całości.

Środowisko pracy

Przedstawiciel weterynaryjny ds. Sprzedaży farmaceutycznej zazwyczaj pracuje w środowisku biurowym i może mieć duży obszar sprzedaży, który wymaga dużej ilości podróży. Przedstawiciele mogą spędzać dużo czasu na rozmowach telefonicznych z klientami i mogą czuć się zestresowani, ponieważ praca wiąże się z celami dotyczącymi wydajności sprzedaży, które muszą osiągnąć.

Plan pracy

Większość weterynaryjnych przedstawicieli handlowych ma 40-godzinny tydzień pracy, a nadgodziny są częste.

Jak zdobyć pracę

PRZYGOTOWAĆ

Przed rozpoczęciem poszukiwania pracy odśwież swoje CV. Nawet jeśli nigdy nie miałeś pracy w branży farmaceutycznej, nadal możesz sprzedać się na swoim CV. Umiejętności ludzi, umiejętności sprzedaży oraz wszelka praca ze zwierzętami i organizacjami zwierząt to czynniki, których poszukują firmy farmaceutyczne.

Weź udział w seminariach, spotkaniach i konferencjach dotyczących branży farmaceutycznej dla zwierząt i wypisz je w swoim CV. Dodatkowo przygotuj list motywacyjny, który możesz dostosować dla potencjalnych pracodawców.

DOSKONALIĆ SWOJE UMIEJĘTNOŚCI

Krajowe Stowarzyszenie Przedstawicieli Handlowych ds. Farmaceutycznych (NAPSR) ma stronę internetową i oferuje programy szkoleniowe, które pomagają początkującym przedstawicielom handlowym produktów farmaceutycznych w rozwoju kariery. Stowarzyszenie jest powszechnie znane ze swojego Program szkolenia w zakresie sprzedaży farmaceutycznej (CNPR) dostępny dla kandydatów, którzy chcą rozpocząć karierę w sprzedaży farmaceutycznej. Na stronie NAPSR wymieniono uczelnie w całym kraju, które oferują programy szkoleniowe.

SIEĆ

Kluczem jest także sieć. Osoby biorące udział w wydarzeniach branżowych mogą wiedzieć o otwarciach w terenie, zanim oferty pracy zostaną ogłoszone online na tablicach ofert pracy, takich jak SimplyHired.com. Szukaj w Internecie i dołącz do wszystkich odpowiednich grup społecznościowych związanych ze sprzedażą weterynaryjnych produktów farmaceutycznych. Im więcej możliwości eksploracji, tym większe szanse na znalezienie pracy.

ZASTOSOWAĆ

Przejrzyj dostępne zasoby w poszukiwaniu pracy, takie jak Indeed.com, Monster.com i Glassdoor.com. Odwiedź centrum kariery uczelni, aby znaleźć oferty pracy, lub odwiedź strony internetowe firm farmaceutycznych produkujących leki dla zwierząt domowych, aby ubiegać się o wolne stanowiska pracy. Zagraj w dowolne doświadczenie, które może Cię wyróżnić, takie jak odpowiednie staże.

Porównywanie podobnych zadań

Osoby zainteresowane karierą przedstawiciela weterynaryjnego ds. Sprzedaży farmaceutycznej rozważają również następujące ścieżki kariery z medianą rocznego wynagrodzenia:

• Kierownik ds. Zakupów, Nabywca lub Agent ds. Zakupów: $67,600
• Kierownik Sprzedaży: $124,220
• Inżynier Sprzedaży: $101,420

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018