Przegląd kariery niezależnego przedstawiciela handlowego
Zawartość
- Dzień z życia niezależnego przedstawiciela handlowego
- Nagrody
- Rodzaje niezależnych stanowisk przedstawicieli handlowych
- Odszkodowanie
- Rzeczy do rozważenia
Dla tych indywidualistów, którzy wolą ustalać harmonogramy i lubią kontrolę decydowania o tym, które produkty lub usługi mają być sprzedawane, a które nie, niezależna sprzedaż może być dla nich. Bycie niezależnym przedstawicielem handlowym wymaga samodyscypliny, umiejętności skutecznego zarządzania czasem i wymaga dużo ciężkiej pracy. Dla tych, którzy wolą być sami i są gotowi zapłacić cenę, Niezależna Sprzedaż może być idealną karierą.
Dzień z życia niezależnego przedstawiciela handlowego
Podczas gdy większość niezależnych sprzedawców ma szefa lub firmę, która ma oczekiwania co do tego, kiedy powinien pojawić się w pracy i jaka jest oczekiwana aktywność w danym dniu, niezależni przedstawiciele handlowi często ustalają swoje zasady, oczekiwania i harmonogram. Z całą tą swobodą kusi cię myśl, że Niezależny Przedstawiciel pracuje tylko kilka godzin dziennie i ma dużo wolnego czasu. Te spostrzeżenia dotyczą tylko tych, którzy nie trwają zbyt długo jako niezależny przedstawiciel handlowy.
Skuteczni przedstawiciele zazwyczaj pracują przez wiele godzin, które często trwają w weekendy i święta. Są mistrzami zarządzania czasem i poświęcają wiele godzin i energii na naukę wszystkiego, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze, którą reprezentują. Innymi słowy, niezależni przedstawiciele handlowi, którzy odnieśli sukces, są najciężej pracującymi przedstawicielami w dziedzinie sprzedaży.
Nagrody
Choć ciężko pracują niezależni przedstawiciele handlowi, wielu uważa, że jedyną możliwą nagrodą byłby wysoki dochód. I podczas gdy Niezależni Przedstawiciele Handlowi mogą i często osiągają znaczne dochody, prawdziwe nagrody są takie same jak te, których doświadczają przedsiębiorcy. Pewność siebie w obfitości, pewność siebie i zaufanie, aw większości przypadków ekspansywna sieć profesjonalistów to tylko niektóre z korzyści, które mają pozytywny wpływ na wiele dziedzin życia.
Rodzaje niezależnych stanowisk przedstawicieli handlowych
Podobnie jak przedstawiciele producentów, niezależni przedstawiciele handlowi poszukują firm, które albo muszą zwiększyć swoje siły sprzedaży i są skłonne do outsourcingu sprzedaży, albo już są aktywnymi zwolennikami outsourcingu sprzedaży i marketingu. Twórcy oprogramowania są jedną z najczęstszych firm, które zawierają umowy z niezależną sprzedażą, ale stanowiska można znaleźć w wielu branżach.
Szukając firmy, która ma reprezentować, należy unikać firm z istniejącymi siłami sprzedaży i skupić się bardziej na małych firmach, start-upach i firmach, których siedziba (lub jedyne) biuro znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi.
Odszkodowanie
Jeśli spodziewasz się wynagrodzenia podstawowego, szukasz niewłaściwego rodzaju pozycji sprzedażowej. Zdecydowana większość niezależnych pozycji sprzedażowych opiera się w 100% na prowizjach. Oznacza to, że zarabiasz tylko wtedy, gdy coś sprzedasz. Ponieważ firma, którą reprezentujesz, nie musi wypłacać ci pensji, pokrywać twoich świadczeń, płacić za czas wolny ani płacić żadnych rządowych lub stanowych opłat za zatrudnienie, dlatego chętniej wypłacą ci wyższy procent zysku brutto. Plany Komisji, które wypłacają od 30 do 60%, są powszechne na niezależnych stanowiskach. Cała sztuczka polega na znalezieniu produktu lub usługi, które można sprzedawać ze znacznymi marżami zysku, ponieważ zazwyczaj jest to jedyny sposób na zarabianie.
Rzeczy do rozważenia
Wiele osób przystępuje do niezależnej sprzedaży z powodu niemożności znalezienia stanowiska pracownika najemnego. Przedstawiciele ci zwykle pozostają w niezależnych szeregach, dopóki nie znajdą pracy. Ale dla tych, którzy wybierają niezależną sprzedaż lub dla tych, którzy uważają niezależne stanowisko przedstawiciela handlowego, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Jednym z nich jest przejście na emeryturę i fakt, że będziesz musiał zarządzać swoim planem emerytalnym i przyczyniać się do niego. Kolejnym czynnikiem jest ubezpieczenie zdrowotne. Podczas gdy Niezależni Przedstawiciele mają do wyboru niezliczone plany ubezpieczeniowe, plany te są często bardzo drogie i ograniczają się bezpośrednio do zarobionej prowizji.
Wreszcie niezależni przedstawiciele handlowi powinni rozważyć, w jaki sposób zapewnią zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Bez ustalonego lub gwarantowanego wynagrodzenia i całkowicie polegający na prowizji uzyskanej ze sprzedaży, Niezależni Przedstawiciele Handlowi są typowymi „pracoholikami”. I choć kochanie pracy jest ważne dla ogólnego samopoczucia, czas wolny od pracy jest równie ważny.
