Ustalanie celów finansowych, które napędzają rozwój Twojej firmy

Zawartość

• Bogacenie się nie powinno być Twoim jedynym celem
• Mniejsze cele biznesowe ułatwiają osiągnięcie większych celów finansowych
• Cele biznesowe: kroki w kierunku osiągnięcia większych celów
• Ważne jest planowanie mniejszych celów
• Rozwijaj swój biznes, ustalając właściwe cele

Każda firma powinna mieć pisemną misję z jasno określonym celem, który odzwierciedla twoje podstawowe wartości. Deklaracja misji powinna zostać uwzględniona przy opracowywaniu biznesplanu, a także celów biznesowych. Ustalenie misji jest ważne na początkowych etapach działalności, dlatego zawsze masz pisemne przypomnienie, dlaczego robisz to, co robisz i jak powinieneś to robić.

Deklaracje misji mogą ewoluować i zmieniać się w czasie, ale zawsze należy je brać pod uwagę przy opracowywaniu krótko- i długoterminowych celów biznesowych. Jeśli twoja misja i cel ulegną znacznej zmianie, twoje cele również będą musiały się dostosować, aby odzwierciedlić te zmiany.

Bogacenie się nie powinno być Twoim jedynym celem

Jeśli twoje jedyne cele są skoncentrowane na pieniądzach, a na czymś, na czym zawsze się koncentrujesz, możesz gdzieś po drodze stracić duszę na marketing, który jest albo zwodniczy, albo niezgodny z twoimi podstawowymi wartościami, aby osiągnąć wzniosłe cele sprzedażowe. Po prostu zarabianie pieniędzy nigdy nie powinno być Ekskluzywny cel każdego biznesu. Koncentrowanie się na zwiększaniu przychodów bez dbania o markę i wizję firmy jest powszechnym błędem, który popełniają początkujący przedsiębiorcy, gdy ich początkowy sukces przyciąga inwestorów, którzy mogą zaoferować kuszące sumy gotówki w zamian za wypowiedź na temat sposobu promowania firmy.

W miarę rozwoju firmy łatwo jest nadmiernie ekscytować się przychodzącymi pieniędzmi i trudno oprzeć się pokusie zbyt szybkiego rozwoju (co jest powszechną szkodą dla wielu właścicieli firm). Powiedzenie „duma przychodzi przed upadkiem” ma zastosowanie, gdy chodzi o podejmowanie decyzji biznesowych - zbytnie wypełnianie się własnymi sukcesami może prowadzić do ścieżki zbyt szybkiej ekspansji, która nie jest zrównoważona na dłuższą metę.

Zli inwestorzy marketingowi i wokalni mogą mieć negatywny wpływ na twoją markę, a kiedy twoja marka zostanie zniszczona, może być trudno powrócić na właściwe tory - szczególnie jeśli Twoi inwestorzy mają wpływ na sposób prowadzenia działalności. Przy ustalaniu celów finansowych niezwykle ważne jest, aby brać pod uwagę swój cel i wartości, aby inwestorzy nie mieli wiele do powiedzenia na temat sposobu prowadzenia działalności i aby klienci i klienci postrzegali te wartości jako synonim produktów i usług.

Mniejsze cele biznesowe ułatwiają osiągnięcie większych celów finansowych

Zarabianie 1 miliona dolarów na sprzedaży to fajny cel, ale sam w sobie jest to cel bez substancji, chyba że stworzysz inne cele, które ułatwią sprzedaż. Jeśli pieniądze są twoją jedyną pasją, ty, twoi pracownicy i cały biznes ucierpią. W rzeczywistości badania nad dyscypliną, samokontrolą i sukcesem pokazują, że ciągłe poświęcanie dużej energii na osiągnięcie sukcesu może być dla ciebie niezdrowe.

Rozwijając konto bankowe firmy, musisz również skupić się na powiększaniu liczby pracowników, bazy klientów i poprawie ogólnej wartości firmy, w tym popytu na produkty i konsumentów oraz pozytywnego wizerunku marki. Sukces przychodzi na wiele sposobów, a ustalanie i osiąganie mniejszych celów, które prowadzą do realizacji większych celów, może być bardzo satysfakcjonujące.

Cele biznesowe: kroki w kierunku osiągnięcia większych celów

Każdy długoterminowy lub duży cel powinien mieć mniejsze cele lub kroki, które pomogą Ci osiągnąć te większe cele. Jako przykład załóżmy, że Twoim głównym celem jest zarobić milion dolarów. Jak to zrobisz? Jakie kroki są konieczne, aby zwiększyć sprzedaż? Jak poradzisz sobie ze zwiększoną głośnością? Potrzebujesz nowych producentów? Jak przygotujesz marketing do osiągnięcia tego celu?

Odpowiedź na wszystkie te pytania pomoże ci opracować mniejsze cele, które wspierają twój główny cel, jakim jest zarobienie 1 miliona dolarów. Spójrzmy tylko na jeden z powyższych przykładów jako mały cel.

Jakie kroki są konieczne, aby zwiększyć sprzedaż? Może być konieczne:

• Kup więcej materiałów eksploatacyjnych, aby zwiększyć produkcję
• Zwiększ zapasy magazynowe (zwiększa koszt magazynowania)
• Rozpocznij masową kampanię w mediach społecznościowych
• Utwórz reklamę radiową
• Przeszkol personel obsługi klienta w zakresie obsługi wzrostu sprzedaży

Wszystkie powyższe elementy wyglądają jak lista, ale w rzeczywistości są to cele, które możesz osiągnąć, zanim osiągniesz ten cel za milion dolarów. Bez wystarczającej ilości produktu, aby zaspokoić wzrost popytu lub możliwości szybkiego i ekonomicznego przemieszczania produktów, sprzedaż prawdopodobnie nie wzrośnie wykładniczo w stosunku do tego, co już robisz.

Ważne jest planowanie mniejszych celów

„Efekt Oprah” jest dość dobrze znanym przykładem dobrych intencji i ślepych ambicji. Efekt Oprah to wyrażenie, które pojawiło się po zobaczeniu efektu, na którym pojawił się The Oprah Winfrey Showlub poparcie Oprah Winfrey dla firm. Właściciele małych firm typu mom-and-pop pojawiający się na Oprah zostali nagle zalani większą liczbą zamówień i e-maili zamykających ich witryny, telefonami, które dzwoniły bez przerwy, oraz rosnącym z dnia na dzień popytem, ​​którego nie można było zaspokoić.

Rozwijaj swój biznes, ustalając właściwe cele

Wszystkie firmy nastawione na zysk istnieją w celu generowania dochodu (zysku) i twoich celów powinien dążyć do sukcesu finansowego, ale pamiętaj, aby poświęcić czas na opracowanie dodatkowych, niepieniężnych celów, które pomogą w rozwoju Twojego biznesu:

• Branding zachęca do lojalności klientów, co może prowadzić do powtarzalnej sprzedaży.
• Świetna obsługa klienta może prowadzić do dobrych recenzji, które zachęcają innych do zaufania Twojej firmie.
• Rozwijanie pracowników poprzez oferowanie im szkoleń, wsparcia i możliwości rozwoju pomoże również w rozwoju firmy.

Silne firmy to nie te, które po prostu przynoszą duże pieniądze, ponieważ konsumenci mogą być kapryśni, rynki mogą się zmieniać, a to, co działało raz, może nie działać za drugim razem. Solidnie zbudowane firmy mają siłę utrzymującą się na podstawie ich reputacji - nie tylko ich rezerw finansowych.

Twórz cele, które koncentrują się na rocznym wzroście i pozytywnym ruchu do przodu, definiując również cele, które inwestują w infrastrukturę, markę, obsługę klienta, personel i programy lojalnościowe, a długoterminowe cele finansowe będą znacznie łatwiejsze do osiągnięcia osiągać.