Co to jest Księga biznesu?
Zawartość
Księga biznesu to termin branżowy, który odnosi się do listy rachunków lub klientów sprzedawcy lub profesjonalisty. Doradcy finansowi są najczęściej kojarzeni z księgami biznesowymi, ale niektórzy inni producenci mogą stosować tę terminologię również do własnych list klientów, w tym agentów sprzedaży ubezpieczeń, prywatnych bankierów, bankierów inwestycyjnych i planistów finansowych. Każdy sprzedawca nieetailowy, który regularnie obsługuje nowych i stałych klientów, może legalnie nazwać swoją listę klientów księgą biznesową, a termin ten jest nawet używany w niektórych zawodach, które nie są zwykle związane ze sprzedażą, takich jak prawo.
Na przykład przeciętny doradca finansowy w danej firmie może mieć księgę działalności, która obejmuje 100 klientów i 100 mln USD aktywów finansowych klientów.
Utrzymanie księgi biznesowej
Książka biznesu jest żywą, ewoluującą rzeczą i może być głęboka. W idealnym przypadku klienci i klienci są regularnie dodawani, co sprawia, że twoja księga biznesu rośnie -Jeślinie pozwalasz klientom i klientom spaść z listy. Możesz być sprzedawcą samochodów, a lista klientów zmienia się i rośnie z dnia na dzień. Nie zapomnij o osobie, której sprzedałeś roadstera dwa lata temu. Może jest już żonaty i ma dziecko i potrzebuje SUV-a. Niezależnie od branży, utrzymywanie zdrowej księgi biznesowej oznacza utrzymywanie kontaktu z istniejącymi klientami i klientami, gdy kultywujesz nowych, abyś był na pierwszym planie i był w centrum ich myśli, gdy znów będą mieli potrzebę, którą możesz zaspokoić.
Twoja książka nie powinna być tylko listą nazwisk z odpowiednimi numerami telefonów i informacjami kontaktowymi. Dobra, kompleksowa książka zawiera szczegóły każdej transakcji i inne dane, nawet osobiste ciekawostki. Jeśli Joe Roadster rzeczywiście się ożenił, możesz to zauważyć, jeśli zobaczysz ogłoszenie w Internecie lub w gazecie.To świetny, osobisty starter do rozmowy, jeśli się z tobą skontaktuje, nie wspominając o otwarciu, jeśli skontaktujesz się z nim, aby zapytać go, czy jest teraz na rynku dla większego pojazdu.
Wycena
Twoja książka biznesu ma oczywiście wartość pieniężną: generuje dochód. W zależności od branży możesz określić wartość książki według przychodów, które każdy klient wnosi do swoich kaset rocznie lub miesięcznie. Zapewnia nie tylko osobistą satysfakcję, gdy wie, ile jest warta Twoja książka biznesu - szczególnie w miarę jej wzrostu - ale w niektórych branżach sprzedaż tej książki innemu lekarzowi często się zdarza. Taka transakcja jest najbardziej powszechna w kręgach inwestycyjnych, prawnych i ubezpieczeniowych. Sprzedajesz swoich potencjalnych klientów, gdy nadejdzie czas, że twoja książka nie jest już dla ciebie przydatna, na przykład kiedy przejdziesz na emeryturę lub zmienisz karierę. Oczywiście obowiązkiem nowego właściciela książki jest rozwijanie tych relacji. Klienci nie mogą być powstrzymywani od dalszego przemieszczania się, jeśli są niezadowoleni z ciebie lub kogoś, kto przejął twoją księgę działalności.
