Różne rodzaje prowizji od sprzedaży
Zawartość
Sprzedaż i prowizje idą w parze jak masło orzechowe i galaretka. Jeśli zajmujesz pozycję sprzedażową, spodziewaj się, że prowizje będą stanowić część całkowitego wynagrodzenia. Dla tych, którzy nie znają się na sprzedaży lub nie rozumieją różnych rodzajów prowizji, ten artykuł powinien zapoznać Cię z kluczowymi warunkami i uwagami oraz sprawić, że znów zaczniesz sprzedawać!
Zysk brutto
Wszystko, co sprzedaje, ma podstawę kosztową, która jest po prostu wartością kosztu wytworzenia lub dostarczenia przedmiotu lub usługi. W przypadku sprzedaży klientowi za cenę wyższą niż podstawa kosztu różnica między tymi dwoma cenami stanowi zysk brutto.
Załóżmy, że sprzedajesz komputery dla XYZ Worldwide. Każdy komputer ma swój koszt, często określany jako „podłoga”. Oznacza to, że nie możesz sprzedać komputera za mniej niż minimalny poziom lub stracisz pieniądze. ABC sprzedajesz komputerowi, który ma dolną granicę 1000 USD za 1400 USD. Zysk z transakcji byłby różnicą między ceną sprzedaży 1400 USD a dolną granicą 1000 USD lub 400 USD.
Oczekuj, że zarobisz od 10% do 50% zysku z prowizji.
Komisja Skarbowa
Inną popularną formą prowizji jest prowizja od dochodów. Mówiąc wprost, specjaliści ds. Sprzedaży otrzymują określony procent wszystkich sprzedawanych przez siebie przychodów. Sprzedaj przychody w wysokości 100 000 USD, współpracując z firmą wypłacającą 5% przychodów, a czek prowizyjny wyniesie 5000 USD.
Plany prowizyjne oparte na przychodach mogą być bardzo opłacalne, jeśli sprzedajesz przedmioty o wysokich stawkach. Jest oczywiste, że oparty na przychodach plan prowizji dla sprzedawcy, który sprzedaje specjalnie zaprojektowane dżety, byłby bardziej atrakcyjny niż ten sam plan dla kogoś, kto sprzedaje trampki.
Podobnie jak prowizje wypłacane od zysku brutto, prowizje od dochodów są często stosowane w połączeniu z innymi formami rekompensat.
Opłaty za umieszczenie
Opłaty za umieszczenie, najczęściej spotykane w sprzedaży auto, podają określoną kwotę za każdą sprzedaną jednostkę. Powiedz, że sprzedajesz samochody. Jeśli otrzymujesz 300 $ za każdy samochód, to 300 $ jest uważane za opłatę za umieszczenie. Opłaty za umieszczenie są często dodawane jako dodatkowe bonusy w planach konkurencji i służą do zwiększenia innych prowizji, które mogą być zarobione przez sprzedawców.
Jeśli rozważasz stanowisko w firmie, która płaci tylko opłaty za staż, powinieneś mieć świadomość, że branże, które płacą wyłącznie za opłaty za staż, są bardzo konkurencyjne. Firmy te mają również zwykle wysoki wskaźnik rotacji ze swoimi pracownikami sprzedaży.
Bramy przychodów
Niektóre plany prowizyjne oparte są na bramkach przychodów lub wydajności i mogą być najbardziej intratne dla osób osiągających wysokie wyniki. Mogą być również skomplikowane i trudne do zrozumienia.
Ten rodzaj modelu ma taką strukturę, że im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz na sprzedaży. Aby to wyjaśnić, spójrzmy na przykład.
TTS Corporation korzysta z planu prowizji opartego na wynikach, który wypłaca coraz większy procent przychodów i prowizji od zysku brutto. Ich struktura jest następująca:
Przychody ze sprzedaży Procent przychodów Procent zysku
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Zrozumienie planu prowizji
Tego rodzaju prowizje są najczęściej stosowane w planach dla sprzedawców i należy je zrozumieć przed zaakceptowaniem stanowiska sprzedaży. Trudna część większości planów prowizyjnych polega na tym, że wielu używa kombinacji dwóch lub trzech takich typów. Oceniając, jak dobry jest Twój lub potencjalny plan prowizyjny, musisz zrozumieć branżę, w której działa firma. Jeśli firma sprzedaje przede wszystkim specjalistyczne produkty lub usługi, najlepiej byłoby, gdyby ich zespoły sprzedaży planowały duże zyski brutto. Jeśli firma sprzedaje niedrogie przedmioty, opłaty za umieszczenie i bramki przychodów byłyby bardziej atrakcyjne. Wartość planu prowizyjnego opiera się na dwóch czynnikach: sprzedawanych produktach lub usługach oraz sprzedawcy, który sprzedaje.
