Co robi agent sprzedaży ubezpieczenia dla zwierząt domowych?

Wideo: Co zrobić, by Twoi agenci sprzedawali więcej ubezpieczeń?

Zawartość

Obowiązki i obowiązki agenta sprzedaży ubezpieczeń domowych
Wynagrodzenie agenta sprzedaży ubezpieczenia dla zwierząt domowych
Edukacja, szkolenie i certyfikacja
Kompetencje i kompetencje agenta sprzedaży ubezpieczeń domowych
Perspektywy pracy
Środowisko pracy
Plan pracy
Porównywanie podobnych zadań
Gdzie znaleźć pracę sprzedającą ubezpieczenie dla zwierząt domowych

Agenci ubezpieczeń dla zwierząt oferują polisy ubezpieczenia zdrowotnego dla różnych gatunków zwierząt. Ubezpieczenie zwierząt domowych służy zminimalizowaniu nagłych znacznych kosztów weterynaryjnych dla właścicieli zwierząt domowych w przypadku zaistnienia sytuacji medycznej dla zwierzęcia.

Idealnie, agent pomoże klientom wybrać plan, który najbardziej im odpowiada i będzie posiadał wiedzę na temat dostępnych rodzajów planów. Agent może wziąć pod uwagę czynniki, takie jak wiek i gatunek zwierzęcia, a także jakie rodzaje ubezpieczenia właściciel będzie chciał objąć (tj. Leczenie raka, rutynowa opieka zapobiegawcza, leki na receptę).

Ubezpieczenie zwierząt domowych jest technicznie podkategorią ubezpieczenia majątkowego i od nieszczęśliwych wypadków, a roszczenia są zazwyczaj zgłaszane do firmy ubezpieczeniowej w celu przetworzenia po zastosowaniu leczenia weterynaryjnego. Podczas gdy psy i koty są najczęściej ubezpieczanymi zwierzętami domowymi, istnieją różne plany dotyczące ptaków, gadów i innych gatunków egzotycznych.

Obowiązki i obowiązki agenta sprzedaży ubezpieczeń domowych

Bycie agentem sprzedaży ubezpieczeń dla zwierząt domowych zazwyczaj wymaga umiejętności wykonywania następujących czynności:

Wykonywanie zadań reklamowych i marketingowych w celu nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami
Przeprowadzaj wywiady z potencjalnymi klientami, aby poznać ich potrzeby związane z ubezpieczeniem zwierząt domowych
Wyjaśnij klientom funkcje różnych zasad
Dostosuj i polecaj polisy ubezpieczenia zwierząt domowych, aby spełnić potrzeby klientów i ich zwierząt domowych
Przetwarzaj i przechowuj wszystkie dokumenty elektroniczne i papierowe związane z polisami klientów
W razie potrzeby odnów istniejące polisy ubezpieczenia zwierząt domowych

Wynagrodzenie agenta sprzedaży ubezpieczenia dla zwierząt domowych

Całkowite odszkodowanie dla agentów ubezpieczeniowych dla zwierząt domowych może obejmować połączenie wynagrodzenia podstawowego, prowizji, premii i świadczeń opieki zdrowotnej. Agenci terenowi mogą także korzystać z firmowego konta samochodu i wydatków służbowych. Całkowite zarobki mogą się również znacznie różnić w zależności od wielkości sprzedaży i wieloletniego doświadczenia.

Biuro Statystyki Pracy nie oferuje stawek wynagrodzenia dla agentów ubezpieczeniowych dla zwierząt. Oferuje jednak krajowe szacunki płac dla szerszej kategorii agentów sprzedaży ubezpieczeń, które mogą obejmować ubezpieczenie zwierząt domowych:

Mediana rocznego wynagrodzenia: $49,710
Najlepsze 10% rocznego wynagrodzenia: $125,190
Dolne 10% rocznego wynagrodzenia: $27,180

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), 2017

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Oprócz uzyskania i utrzymania odpowiedniego licencjonowania, skuteczni przedstawiciele ds. Ubezpieczeń dla zwierząt domowych muszą stale edukować się na temat branży ubezpieczeniowej, postępów w weterynarii i konkretnych opcji planu, które sprzedają.

Edukacja: Agenci ubezpieczeń dla zwierząt domowych często mają co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu lub dziedziny pokrewnej, ale zwykle nie jest wymagany stopień naukowy.
Doświadczenie: Idealnie, agenci ubezpieczeniowi dla zwierząt domowych będą mieli również wcześniejsze doświadczenie w pracy w dziedzinie związanej ze zdrowiem zwierząt, najlepiej w klinice weterynaryjnej, dzięki czemu będą już zaznajomieni z leczeniem i terminologią. Powinni także mieć doświadczenie w pisaniu, wystąpieniach publicznych, technikach marketingowych i technologii komputerowej.
Licencjonowanie i certyfikacja: Zasadniczo agenci ubezpieczeniowi muszą posiadać licencję państwa, w którym planują sprzedawać usługi ubezpieczeniowe. Wymagania dotyczące licencjonowania mogą się różnić w zależności od stanu, ale większość jurysdykcji wymaga kursu przygotowawczego, egzaminu i punktów kształcenia ustawicznego w celu utrzymania licencji. Niektóre organizacje oferują również dodatkowe certyfikaty w niektórych obszarach wiedzy specjalistycznej, takich jak ubezpieczenie zwierząt domowych.

Kompetencje i kompetencje agenta sprzedaży ubezpieczeń domowych

Aby odnieść sukces w tej roli, zazwyczaj potrzebujesz następujących umiejętności i cech:

Umiejętności w sprzedaży: Bycie agentem sprzedaży ubezpieczenia dla zwierząt domowych jest zasadniczo pracą handlową. Znajomość technik sprzedaży i umiejętne ich stosowanie jest kluczową częścią sukcesu w tej pracy.
Umiejętności analityczne: Agenci muszą być w stanie dowiedzieć się, które plany mogą najlepiej zaspokoić potrzeby swoich klientów, na podstawie analizy różnych czynników.
Umiejętności komunikacyjne: Agenci muszą być w stanie słuchać potrzeb właścicieli zwierząt domowych i skutecznie rozmawiać o tym, w jaki sposób różne zasady mogą zaspokoić te potrzeby.
Inicjatywa: W celu powiększenia i utrzymania bazy klientów agent musi aktywnie poszukiwać nowych klientów.
Uznanie zwierząt: Wspólne przywiązanie do zwierząt może pomóc agentowi ubezpieczenia zwierząt domowych zawrzeć umowę z miłośnikiem zwierząt domowych. Agenci, którzy sami nie lubią zwierząt, mogą mieć trudniejszy kontakt z właścicielami zwierząt domowych.

Perspektywy pracy

Chociaż Biuro Pracy i Statystyki Stanów Zjednoczonych nie rozdziela danych specjalnie dla agentów ubezpieczeniowych dla zwierząt domowych, wskazują one, że liczba miejsc pracy dla wszystkich agentów ubezpieczeniowych wzrośnie w stałym tempie około 10 procent od 2016 do 2026 r.

Jednak inne badania pokazują, że coraz więcej osób ubezpiecza swoje zwierzęta domowe, co może jeszcze bardziej przyspieszyć wzrost liczby miejsc pracy w podsekcji dla zwierząt w branży ubezpieczeniowej.

Według danych North American Pet Health Insurance Association (NAPHIA) od 2013 r. W Ameryce Północnej obserwuje się stały wzrost liczby ubezpieczonych zwierząt domowych. Według NAPHIA od 2016 do 2017 r. Liczba ubezpieczonych zwierząt domowych wzrosła o 17 procent.

Środowisko pracy

Zasadniczo agenci ubezpieczeniowi dla zwierząt domowych mogą być uwięzieni lub niezależni. Agenci wewnętrzni pracują dla jednej firmy ubezpieczeniowej, co oznacza, że mogą sprzedawać tylko polisy dostarczone przez tę firmę. Niezależni agenci ubezpieczeniowi zazwyczaj współpracują z brokerami ubezpieczeniowymi w celu oferowania polis kilku firm ubezpieczeniowych.

Agenci ubezpieczeń dla zwierząt domowych, podobnie jak weterynaryjni przedstawiciele handlowi produktów farmaceutycznych, mogą zajmować stanowiska sprzedaży wewnętrznej lub sprzedaży w terenie. Większość pozycji sprzedaży ubezpieczeń dla zwierząt domowych to „wewnętrzne wyprzedaże” oparte na biurze, ale istnieją pozycje sprzedaży w terenie.

Wewnętrzne pozycje sprzedaży nie wymagają wiele (jeśli w ogóle) podróży; Przedstawiciele prowadzą interesy przez telefon lub przez Internet. Pozycje sprzedaży w terenie wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium, ponieważ przedstawiciele odwiedzają biura weterynaryjne, sklepy zoologiczne, konwencje i wystawy branżowe w celu sprzedaży produktów ubezpieczeniowych swojej firmy.

Plan pracy

Według US BLS większość agentów sprzedaży ubezpieczeń pracuje na pełny etat, a około jedna piąta pracuje ponad 40 godzin tygodniowo. Godziny mogą się różnić w zależności od konkretnego stanowiska, firmy lub pośrednika, dla którego pracujesz. Niektórzy przedstawiciele handlowi pracują tylko w regularnych godzinach pracy, podczas gdy inni mogą mieć bardziej elastyczny harmonogram. Ponownie, dane dostarczone przez BLS nie oddzielają specjalnie agentów ubezpieczeniowych dla zwierząt domowych, ale obejmują kategorię ogólnych agentów sprzedaży ubezpieczeń, która obejmuje sprzedaż ubezpieczeń dla zwierząt domowych.

Porównywanie podobnych zadań

Osoby zainteresowane zostaniem agentami ubezpieczenia dla zwierząt domowych mogą również rozważyć inne kariery z tymi medianami:

Agent sprzedaży reklamowej: 49 680 USD
Ubezpieczyciel: 69 760 USD
Pośrednik w obrocie nieruchomościami i agent sprzedaży: 47 880 USD

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2017

Gdzie znaleźć pracę sprzedającą ubezpieczenie dla zwierząt domowych

Jeśli chcesz pracować bezpośrednio w firmie ubezpieczeniowej dla zwierząt domowych, możesz zacząć od spojrzenia na oferty w następujących firmach, które zostały ocenione przez The Balance jako „6 najlepszych opcji ubezpieczenia dla zwierząt domowych w 2019 roku”: