Top 7 zleceń sprzedaży opartych na prowizjach

Zawartość

• Różne rodzaje prowizji
• Jak naliczana jest prowizja
• Prowizja od sprzedaży brutto
• Procent zysku
• Zmienna prowizja
• Komisja Sprzedaży Terytorialnej
• Top 7 miejsc pracy opartych na prowizjach
• 1. Inżynierowie sprzedaży
• 2. Przedstawiciele handlowi hurtowi i producenci
• 3. Agencje sprzedaży papierów wartościowych, towarów i usług finansowych
• 4. Reklamowy agent sprzedaży
• 5. Agent sprzedaży ubezpieczeń
• 6. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i przedstawiciele handlowi
• 7. Biura podróży
• Co dalej na ścieżce kariery sprzedaży

Praca w sprzedaży opartej na prowizjach może być lukratywnym sposobem na zarabianie na życie, jeśli masz umiejętności komunikacyjne, sprzedażowe i możliwość zamknięcia transakcji.

Jak działa prowizja? Pracodawcy mają wiele różnych metod wynagradzania pracowników, w tym wynagrodzenie godzinowe, wynagrodzenie, premie, wynagrodzenie za zasługi, wzrost kosztów utrzymania i prowizję.

Systemy prowizji od wynagrodzeń wynagradzają pracowników za sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom lub innym firmom.

Wysokość zarobionej prowizji zależy od spełnienia kryteriów sprzedaży, takich jak osiągnięcie celów lub przekroczenie kwot.

Różne rodzaje prowizji

W zależności od pracodawcy prowizja może być wypłacana jako dodatek do wynagrodzenia podstawowego lub wynagrodzenia, wypłacana jako remis w stosunku do przyszłych zarobków z prowizji lub wypłacana jako premia.

• Straight Commission to najczystsza forma prowizji, w której pracownicy otrzymują wynagrodzenie wyłącznie na podstawie generowanej przez nich sprzedaży.
• Komisja Draw Against Future zapewnia pracownikom dochód, który jest odliczany od prowizji po jej uzyskaniu.
• Wynagrodzenie plus prowizja systemy obejmują ustalenie ustalonego wynagrodzenia dla sprzedawców, a następnie dodanie dochodu z prowizji na podstawie uzyskanej sprzedaży.
• Wynagrodzenie Plus Bonus ustalenia dotyczące odszkodowania pociągają za sobą ustalenie ustalonego wynagrodzenia, które jest uzupełnione ryczałtem, gdy pracownicy osiągną określone cele sprzedaży.

Jak naliczana jest prowizja

Istnieje wiele różnych struktur, które pracodawcy wykorzystują jako podstawę do obliczania prowizji.

Prowizja od sprzedaży brutto

W najprostszej formie prowizja może być oparta na wielkości sprzedaży brutto. Na przykład sprzedawca nieruchomości sprzedaje dom i otrzymuje 1,5% ceny sprzedaży jako prowizję.

Procent zysku

Prowizja może być oparta na odsetku zysku na produkcie, który przekracza koszt pracodawcy.Na przykład, jeśli samochód kosztuje dealera 20 000 USD, sprzedawca samochodów może zarobić 5% ostatecznej ceny sprzedaży ponad 20 000 USD.

Zmienna prowizja

Zmienne systemy prowizyjne obejmują różne stawki prowizji na różnych poziomach sprzedaży lub po osiągnięciu określonych celów. Na przykład sprzedawca może otrzymać 3% prowizji od pierwszych 100 000 USD sprzedaży, 5% od sprzedaży od 100 000 do 200 000 USD i 7% od wszystkich sprzedaży przekraczających 200 000 USD.

Komisja Sprzedaży Terytorialnej

Terytorialna lub grupowa prowizja od sprzedaży obejmuje nagradzanie wszystkich sprzedawców w zespole, jeśli grupa spełnia lub przekracza cele sprzedaży w swoim regionie.

Top 7 miejsc pracy opartych na prowizjach

Są to niektóre z prowizyjnych zleceń sprzedaży o najwyższym potencjale zarobków od maja 2019 r., Zgodnie z najnowszymi dostępnymi danymi z Bureau of Labor Statistics.

1. Inżynierowie sprzedaży

Inżynierowie sprzedaży sprzedają zaawansowane technologicznie produkty lub usługi firmom. Muszą posiadać umiejętności naukowe i techniczne, aby zrozumieć funkcje produktów i być w stanie wyjaśnić te funkcje klientom. Mogą również pomóc w badaniach i rozwoju tych produktów oraz pomóc klientom w rozwiązaniu problemów po instalacji.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzeń dla inżynierów sprzedaży w maju 2019 r. Wyniosła 103 900 USD, przy czym 10% zarabiających najniższych zarabia mniej niż 59 180 USD rocznie, a 10% zarabia ponad 174 270 USD rocznie. Najwyższą średnią sprzedaż zapłacono w segmencie telekomunikacji, usług projektowania systemów komputerowych oraz hurtowej elektroniki na rynku.

Perspektywy pracy: Zatrudnienie inżynierów sprzedaży ma wzrosnąć o 6% między 2018 a 2028 r., Mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Wzrost zatrudnienia będzie prawdopodobnie silny dla inżynierów sprzedaży sprzedających oprogramowanie i sprzęt komputerowy. Oczekuje się również silnego wzrostu branży w zakresie projektowania systemów komputerowych i powiązanych usług, w których przewiduje się wzrost zatrudnienia o 24% w latach 2018-2028.

2. Przedstawiciele handlowi hurtowi i producenci

Ci przedstawiciele handlowi sprzedają produkty firmom prywatnym i agencjom rządowym. Przedstawiciele sprzedaży hurtowej i produkcyjnej mogą zidentyfikować potencjalnych klientów, pomóc istniejącym klientom zrozumieć i wybrać produkty, negocjować ceny i przygotować umowy sprzedaży, a także inne obowiązki. Mogą pracować dla jednego producenta lub kilku firm.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzeń dla sprzedawców hurtowych i produkcyjnych, z wyłączeniem tych, którzy sprzedają produkty techniczne i naukowe, wyniosła 59 930 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 30 530 USD rocznie, podczas gdy 10% zarabiających najwięcej zarabiało ponad 125 300 USD na rok. Przedstawiciele handlowi sprzedający produkty techniczne i naukowe osiągnęli najwyższe pensje w tej kategorii, a ich średni zarobek wynosił 81 020 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że całkowite zatrudnienie przedstawicieli handlowych hurtowych i produkcyjnych wzrośnie o 2% między 2018 a 2028 r. Jest to wolniejsze niż średnia dla wszystkich zawodów.

3. Agencje sprzedaży papierów wartościowych, towarów i usług finansowych

Agenci sprzedaży papierów wartościowych, towarów i usług finansowych kupują i sprzedają papiery wartościowe (np. Akcje, obligacje) i towary (np. Złoto, kukurydza). Monitorują rynki finansowe, doradzają firmom i sprzedają papiery wartościowe indywidualnym nabywcom.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla sprzedawców papierów wartościowych, towarów i usług finansowych wyniosła 62 270 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% osób zarabiających zarobiło mniej niż 35.320 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 204.130 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Zatrudnienie papierów wartościowych, towarów i pośredników w sprzedaży usług finansowych ma wzrosnąć o 4% między 2018 a 2028 rokiem. Jest to prawie tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów.

4. Reklamowy agent sprzedaży

Pracownicy ci, zwani także przedstawicielami handlowymi ds. Reklamy, sprzedają miejsca reklamowe na platformach internetowych, nadawczych i prasowych firmom i osobom fizycznym. Do ich obowiązków związanych z pracą należy kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, prowadzenie kont klientów i prowadzenie prezentacji handlowych.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla agentów sprzedaży reklam wyniosła 53.310 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% osób zarabiających zarobiło mniej niż 25.390 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 118.300 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Zatrudnienie sprzedawców reklamowych spadnie o 2% między 2018 a 2028 r. Jednak perspektywy są znacznie lepsze na rynku cyfrowym, na którym reklama koncentruje się na wideo online, wyszukiwarkach i treściach mobilnych kierowanych na smartfony lub tablety.

5. Agent sprzedaży ubezpieczeń

Ubezpieczeniowi agenci sprzedaży sprzedają jeden lub więcej rodzajów ubezpieczenia, na przykład na życie, zdrowie, majątek itp. Kontaktują się z potencjalnymi klientami, wyjaśniają cechy różnych polis i pomagają klientom wybrać plany. Zarządzają także przedłużeniami polis i prowadzą dokumentację.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia agentów sprzedaży ubezpieczeń wyniosła 50 940 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 28 000 USD rocznie, a najwyższe 10% zarabiających zarabiało ponad 125 500 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że liczba miejsc pracy agentów sprzedaży ubezpieczeń wzrośnie o 10% między 2018 a 2028 r., Co jest szybsze niż średnia dla wszystkich zawodów. Bureau of Labor Statistics przewiduje, że popyt na niezależnych agentów będzie rósł najszybciej, ponieważ coraz więcej firm ubezpieczeniowych decyduje się na korzystanie z usług maklerskich.

6. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i przedstawiciele handlowi

Pośrednicy nieruchomości i agenci sprzedaży wykonują podobne prace, pomagając klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Jednak pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają licencję na zarządzanie własnymi nieruchomościami, podczas gdy pośrednicy pracują dla pośredników, zwykle na podstawie umowy.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla pośredników w obrocie nieruchomościami wyniosła 59 720 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 23 600 USD rocznie, a najwyższe 10% zarabiających zarabiało ponad 178,720 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży ma wzrosnąć o 7% między 2018 a 2028 r., Mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy zatrudnienia są bardziej korzystne w okresach ekspansji gospodarczej i niskich stóp procentowych.

7. Biura podróży

Biura podróży planują, rezerwują i sprzedają podróże dla osób i grup. Mogą zarezerwować transport, zakwaterowanie i zajęcia, w tym wycieczki grupowe i wycieczki jednodniowe. Zazwyczaj organizują również alternatywy, gdy plany zmieniają się podczas podróży.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla biur podróży wyniosła 40 660 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% osób zarabiających zarobiło mniej niż 23.660 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 69 420 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Biuro Statystyki Pracy przewiduje, że zatrudnienie w biurach podróży spadnie o 6% między 2018 a 2028 r. Ponieważ jednak obecni biura podróży osiągają wiek emerytalny, mogą pojawić się nowe możliwości dla nowych biur podróży, zwłaszcza dla tych, którzy koncentrują się na niszowych podróżach służbowych. W pobliżu

Co dalej na ścieżce kariery sprzedaży

Jak możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową? Następnym krokiem na ścieżce kariery dla pracowników, którzy chcą awansować z roli sprzedażowej, jest zazwyczaj stanowisko kierownika sprzedaży. Mediana wynagrodzenia w 2019 r. Dla kierownika sprzedaży wyniosła 126 640 USD rocznie. Zatrudnienie na tej roli ma wzrosnąć o 5% między 2018 a 2028 rokiem.

Aby przejść do roli kierownika, prawdopodobnie będziesz potrzebować kilku lat doświadczenia jako przedstawiciel handlowy. Wielu pracodawców wymaga licencjata za tę pracę i może spoglądać przychylnie na kandydatów, którzy mają zajęcia z zarządzania, marketingu, ekonomii, rachunkowości, finansów lub pokrewnych dziedzin.